动脑杂志／谁是网路上最佳代言人？
愈来愈多人会在网路上看影片，品牌当然不会错过结合网路红人，和网友沟通的好机会，但和网路红人的合作有哪些秘诀？又有哪些地雷？
什么影片是网友的最爱？YouTube在2012年底公布台湾年度10大热门影片，在多数都是明星MV的情况下，网路红人蔡阿嘎以「追到手后，男人的转变」出发，剖析男人的心理变化，引起众人共鸣疯狂转载，名列第8名，至今浏览次数超过377万，甚至多过蔡依林大艺术家MV，和林书豪精采狂取28分的球赛片段。这几年，YouTube的崛起，让许多网友把自己拍摄的影片放到网路上，因为精彩有趣，在网友之间口耳相传，很快就有惊人的传播力。像是从爱台湾出发，拍摄风格强烈搞笑影片的蔡阿嘎，截至2013年2月19日，Facebook粉丝团人数已达73万人，YouTube专属频道有超过36万人订阅，浏览次数突破750万。
还有以超「萌」可爱生活照片、影片崛起的小女孩乔乔（于卉乔），Facebook粉丝团高达80万；或是以「女朋友的口头禅」搞笑影片走红的阿喜，也有32万的粉丝，还吸引《男人帮》杂志找她拍摄封面，据说当期销售量极佳。
这些把影片放到网路而爆红的名人，能抓住许多人的目光，让品牌开始想借助他们的影响力，成为品牌在网路上的最佳代言人。
其中找蔡阿嘎合作的，包括Asus、新光三越、黑松汽水、M+Messenger、联华食品、黑面蔡杨桃汁等品牌；Intel、IKEA、劳保局则是看上了乔乔，而阿喜也在网路上替Adidas富邦台北马拉松及交通部观光局粉墨登场。
拥有庞大粉丝量 接触年轻族群 就靠这款味
为何愈来愈多的品牌想找网路红人合作拍片？最主要的原因，还是看中网路红人的传播效益，希望让他们背后庞大的粉丝群看见品牌，观察蔡阿嘎这几部和品牌合作的影片，在YouTube上浏览次数都是10万起跳，对品牌来说，不用花太多的钱，就能得到不错的效果，自然会有兴趣。
另外，根据市调公司创市际公布的comScore Video Metrix网路监测报告。2012年12月台湾收看线上影音的年龄族群分布，以25至34岁族群占最大宗，其次是15至24岁族群。因此，很多品牌找来网路名人合作拍摄影片，就是为了接触年轻族群。
台湾大哥大加值服务事业处副处长暨M+负责人李明城表示，M+除了有传统的官方代言人，在数位行销策略上，看中蔡阿嘎和盛竹如在年轻网路族群中的高人气，加上蔡阿嘎就是从爱台湾的形象崛起，他的粉丝比较能认同爱用国货的理念，所以才会决定和蔡阿嘎合作。
2012年底新光三越的周年庆活动，除了找来《我可能不会爱你》里饰演大仁哥一角的当红偶像陈柏霖宣传。也让蔡阿嘎和陈柏霖携手合作，拍摄上网凑咖得免费点数「凑咖网」的宣传影片。希望结合官方代言人和网路红人，创造1＋1＞2的效果。
里头非常巧妙运用蔡阿嘎，和长期替他拍摄、担任旁白，据说是他女友「藏镜人」的关系。当蔡阿嘎看到凑咖网上可以凑到很多「正妹」而眼睛一亮时，却发现藏镜人也在上面凑帅哥，而且还凑到风靡全台的「大仁哥」。本来蔡阿嘎不相信，但转头一看，竟然看到藏镜人和陈柏霖开心地手拉手跳舞转圈，而他只能崩溃在地，唱着：「我想我可能不会凑妳……」
这支影片靠着蔡阿嘎在网路上的人气，加上生动有趣的情节，在YouTube累积超过36万次点阅，点击数是另一支只有陈柏霖的凑咖网影片近10倍。即便蔡阿嘎开宗明义地说，这是和新光三越的合作，也将影片分在工商服务区，但只要够有趣，多数网友还是愿意观看。
给他方向 接下来让他自行发挥
贝立德媒体企划本部副总卢炳勋认为，操作网路名人就像多年前用部落客宣传一样，希望借由社群快速扩散，用小预算换大效益。但其中平衡点的拿捏，非常重要，一旦网友觉得太商业化，马上就会离去。
最近贝立德替Asus新上市的Padphone2及融合ultrabook、平板的「太极」，找来蔡阿嘎合作两支影片。提到和蔡阿嘎合作的过程，卢炳勋强调，蔡阿嘎对于自己影片很有想法，品牌只要给他一个方向，他就会根据自己的感觉撰写脚本、完成拍摄。
「品牌如果愈想控制蔡阿嘎的影片内容，出来的效果可能愈不好。」贝立德数位行销总监王丽丽提醒，在和蔡阿嘎合作之前，要先跟他沟通，有哪些东西一定要出现，又有哪些是不能触碰的地雷，沟通完成后，接下来就让蔡阿嘎自由发挥，尽量不要去干涉他。
以替Asus宣传「太极」的影片为例，蔡阿嘎化身中东混血（嘉义中埔乡X东石乡）魔术师，用魔幻的手法，呈现太极各种功能。在事前品牌甚至连脚本都没看过，等到影片剪完，才知道蔡阿嘎用什么角度切入介绍产品。
影片完成后，蔡阿嘎会在他活跃的各平台推荐网友收看，效果通常相当好。「上线第一天点击数几乎都有10万起跳。」王丽丽表示，会想用蔡阿嘎的品牌，基本上都是喜欢且接受他的风格，所以能够给他很大的自由空间，当影片出来成效一好，品牌就更爱和他合作，形成良性循环。但是如果控制欲比较强的品牌，可能比较不适合和蔡阿嘎配合。
【本期完整内容请见《动脑》2013年3月号】