东森跨境草莓网助攻 王令麟看好3年后海外营收大过台湾
▲东森购物与草莓网联盟启动仪式正式展开，共同打造最强美妆跨境电商。（采访撰稿／记者李彦慧；摄影剪辑／记者谢盛帆）
▲东森购物执行策略长王令麟说，未来的价格竞争、产品差异化势必激烈，因此去年下定决心走出去，在并购草莓网后，有了强大的美妆供应链支持，将让东森零售正式进军海外打世界杯。（图／记者周宸亘摄，以下同）
东森购物发展全球跨境零售，在并购香港贩售美妆保养电商草莓网，取得76%股权后，有了强大的美妆供应链支持，让东森正式启动走向世界的第一步。东森购物执行策略长王令麟说，台湾要走出去，光是语言就输很多，与其自己练兵10年，并购国外电商是最快方式，尤其全球找不到其他电商像草莓网布局230个国家、支援38种语言，而在草莓网加入后，预估3年后海外营收会大过台湾，呈翻倍成长。
由于草莓网旗下拥有830个品牌，多达33,000种产品，此次购并将有助提升东森购物的国际采购能力、整体商品和拓展海外地区营收来源与布局，并借重经营团队的跨国贸易与跨境电商实力，增强跨境电商经验。此外，透过草莓网的全球销售平台，可协助东森购物供应厂商与东森自营商品外销，只要一个商品上架，就能卖到全世界，对台湾消费者而言，则是可以买到价格优惠的国际美容保养品。
东森购物全球电商中心执行长王志仁提到，草莓网年营业额约新台币44亿元，感觉不是很大，但重点在于它只卖美妆品，而且是全球集中采购，因此能产生好的经济效果。购并之后，草莓网经营仍为独立进行，透过在东森曝光，导流至平台购物；草莓网拥有3万多个品项，消费者可在上面买到台湾有的、或是没有的美妆或保养品，再加上介面提供38种语言以及货币使用，使得购物没有门槛和障碍。
▲东森购物执行策略长王令麟（左2）、草莓网CEO Mr.Rodney Miles（右3）、东森购物全球电商中心执行长王志仁（右1）等人，出席东森购物与草莓网联盟启动仪式活动，期盼强强联手共同打造最强美妆跨境电商。
王令麟则指出，与草莓网联盟后，在策略上，将寻找和在地广告行销公司合作，例如《ETtoday新闻云》在美洲、马来西亚有分版做广告，若能进一步结合，可望对草莓网行销带来加乘效果。为了把市场做大，除扩大原有最强的澳洲、纽西兰、美国、加拿大，强化各地区的行销力，更会积极进军印度，因草莓网主力在英语系国家，印度又是一个英语化很强的地区，因此很看好未来发展，此外，台湾的美妆、生技保健也会陆续在草莓网上架。
▲对于东森购物与草莓网的联盟，王令麟、Mr.Rodney Miles皆对未来发展极具信心，尤其Mr.Rodney Miles认为，东森购物具有媒体优势，合作之后可望提高触及率，接触到更多消费者，未来会更加蓬勃；在台湾社群媒体操作上，则是由东森购物与草莓网整合在一起执行。
过去草莓网在台湾一个月只有破百万的销售业绩，今年透过东森购物协助导流量，业绩明显成长，东森也目标今年将协助草莓网在台月销售破千万，年营收目标破亿。王令麟提到，草莓网仅有100多位员工，却可以做到全球，为了带领台湾厂商走向海外，预计明年会增加1万多个经销商；此外，未来全球走向一定是大者恒大，面对残酷事实，不论价格、产品一定要有差异化，才会有竞争力。
电商市场竞争激烈，相较于PChome为了与虾皮力拼一战，导致大伤，今年第一季财报公布后，每股亏损4.03元，东森购物坚持走自己的路，透过多通路布局，去年获利4.46亿，税后纯益EPS 3.84，现在又积极开拓新通路，同时宣布成立「东森健康生医」推出自营商品，最大关键在于调整战略方向。
王令麟认为，东森购物有30万会员一年消费近120亿，只要让他们每个人增加10%、20%，锁住既有的，营收不求大，但求赚钱即足够。东森客单价平均是2,500元，PChome则是800元，假使别人再用500杀进来，就不用玩了，尤其5年前看到淘宝双11盛况，东森也加入参与，结果3个月赔掉8,000万元，因此吓到了，发现这样会烧钱烧得没完没了，所以战略要调整，除发展自营商品，更要能够跟上科技的进步与产业结构的变化。