东森购物采下草莓网 王令麟：抢到世界杯入场券
▲东森购物与草莓网联盟启动仪式正式展开，共同打造最强美妆跨境电商。（采访撰稿／记者李彦慧；摄影剪辑／记者谢盛帆）
▲东森购物执行策略长王令麟（左2）、草莓网CEO Mr.Rodney Miles（右3）、东森购物全球电商中心执行长王志仁（右1）等人，出席东森购物与草莓网联盟启动仪式活动，期盼强强联手共同打造最强美妆跨境电商。（图／记者徐文彬摄，以下同）
东森国际旗下东森购物今年1月份并购香港贩售美妆保养电商草莓网，交易金额达10.6亿元，取得76%股权。今（5/15）在启动仪式活动上，东森购物执行策略长王令麟表示，此次购并是为了提升东森购物的国际采购能力，整体商品和拓展海外地区营收来源与布局，与草莓网合作是东森与台湾供应商走向世界的第一步，同时也宣布正式成立「东森健康生医」，未来将与台湾知名MIT生技厂商合作陆续推出自营商品。
王令麟表示，透过草莓网的全球230个国家销售平台，取得强大的美妆供应链支持，东森零售正式进军海外打世界杯。现在是世界变化最快的时候，有绝佳的事业机会，不能只守在台湾浅碟的市场，要勇敢的走出去，不惧怕竞争，拿出好产品，向全世界做生意。
▲王令麟表示，与草莓网合作是东森与台湾供应商走向世界的第一步。
草莓网成立于1998年，网站主要贩售护肤、美妆、香水、头发护理等商品，目前旗下共有830个品牌、33,000种产品，主打提供优惠价格、快速送货、全球免运费等服务，服务范围涵盖200多个国家，全球会员人数超过300万人，年营业额约11亿元港币（约新台币44亿元）。该网站拥有直营销售、批发代销及合作电商平台销售等3种商业模式，由16个国家、155个独立供应商提供美妆产品。
▲东森购物携手草莓网打造最强美妆跨境电商，请来伊林名模安妮以玛丽莲梦露的造型走秀开场。(图／记者周宸亘摄)
对于东森购物与草莓网联盟后的首要策略，王令麟指出，东森媒体行销与视频购物的优势，将强化草莓网在各地区市场的行销能力，东森在台湾经营多年的优质供应链，可为草莓网注入新的产品营收项目，对台湾消费者而言，草莓网可提供价格优惠的国际美容保养品。
王令麟提到，东森购物将协助草莓网在台行销，让台湾消费者享受品质好，性价比高的国际名品，近期透过东森购物协助宣传导流，草莓网在台业绩大幅成长，强化草莓网行销，拉升在台业绩，将会是首要项目。
面对国际平台竞争激烈，王令麟认为，台湾电商面临很大的挑战，去年获利大多衰退，但东森透过多通路布局，去年获利4.46亿，税后纯益EPS 3.84，为了帮供应商销售更多产品，不断思考如何触及更多消费者，因此开拓新通路，除了原有的电视、网路、型录、APP、OB外，东森也是第一家上MOD与OTT的业者，透过东森媒体能力帮厂商解决行销与销售的两种需要，厂商在东森只要一个商品上架，享受全通路共同销售+行销宣传的完整服务。
此外，王令麟说，东森去年自营商品与独家商品的比例是16%，今年将拉升到25%，明年达40%，透过差异化的商品服务，创造新的业绩成长动能，草莓网的全球通路与已完善的多国语言销售系统，将协助东森购物供应厂商与东森自营商品销往全世界，扩大营收。