短评－饥饿行销之恶

贵州茅台股价狂飙，正闯500元人民币大关，成为A股20年来最贵股票，这背后与饥饿行销有关。

尽管茅台集团宣布要严格限制销售商稳定售价在人民币1300元以内，并采取限售策略，但终究带来的是茅台价格水涨船高，且一般人根本买不到，其股价也因此不断翻升。

《证券日报》披露，茅台在北京有70间合作经销店，每日限售18瓶，每人限购两瓶，惟经销店门往往一早开门，茅台就几乎全数售罄。

茅台负责人坦承，目前最大问题是在店外排队的人多数不是饮茅台的酒客，而是每人每次收费50元人民币的黄牛排队党。可以说，茅台根本不存在供需问题，而是有大量炒家炒卖。

茅台采取的限购策略，最终还是影响到消费者，对于遏制黄牛并没有产生任何效果。

青岛大学经济学院教授易宪容，对于房地产市场类似的这种限购政策，形容为「饥饿行销」。他形容，一些地方政府为抑制房市狂飙的调控或限购令，反而成了「饥饿行销」，让房市更为火爆。

早先小米也采饥饿行销，2011年诞生的小米手机，仅在官网贩售、限量供货，制造万支手机遭秒杀的幻象，以缺货假象拉抬声势，赚饱荷包，但也引发争议。

在市场行销中，饥饿行销最终目的是为了维持商品较高售价和利润率，但它同时是一把双刃剑，用得好，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值，但用不好，势必产生反作用力。

近年，大陆从高价白酒到手机到房地产，企业之于饥饿行销越玩越顺手，各行业纷纷将其作为互联网的核心行销策略。只是伴随而来的问题是，这种行销手段对消费者的不公平。