编辑观点／BURBERRY跟风Supreme　「饥饿行销」能撑多久？

▲BURBERRY新官上任，免不了一连串改变，但没想到的是，Riccardo Tisci中了Supreme的毒，选择开始在每个月17日开卖限量商品。（图／翻摄官网）

文／樱桃籽

BURBERRY，一个163岁的英国品牌，经典但不守旧。近期最新鲜的改变是新任创意总监Riccardo Tisci上任发表首季作品后，本月宣布自2018年10月17日起，每月17日英国时间中午12点在网路平台上开始限时24小时的快闪买卖，新政策在本月奏效，大陆微信（WeChat）开卖30分钟后，几乎全数断码。

▲2018年10月16日，BURBERRY宣布每个月17日发售B Series系列商品。（图／资料照／品牌提供）

BURBERRY的新尝试，让人想到美国潮牌Supreme，该品牌用限时限量行销手法行之有年，营造消费者的渴望，转卖能涨价12倍，宛如病毒。如今，BURBERRY中了Supreme式病毒，消费者会热血买帐，亦或者冷血转头，或许还要观察几个月才知道。

在特定时间限时贩售，商品数量有限，稀有性让广大粉丝深怕「错过」，因为机会只有一次，每一件商品都是限量收藏品，多想一秒就没了，这种饥饿行销的手法有个专业名字称之「Drop式行销」，被美国潮牌Supreme发扬光大，该牌只在每周四固定时间发售新款，下次卖什么通通保密。

▲特定时间、限量发售，让每一件Supreme都是粉丝心中饥渴的好货。（图／资料照／翻摄Chiara Ferragni IG）

Supreme式卖货手法，是在开卖前24～48小时释出贩售商品，每个人、帐号、信用卡等，只能买到一件。BURBERRY也是如此，首次开卖消息在10／16释出，网站上倒数，限时贩售，第一回合果然创下佳绩。

这种限时限量手法，如今最被广为应用的是球鞋品牌，当爱迪达（Adidas）、Nike、PUMA等通通这样做，世界各地也有许多选货店跟进，固定每周特定时间开卖，但当市场上所有的鞋子都如此操作时，消费者也开始疲软。

▲2016年7／10台北东区为了排一双NMD，人龙绵延数十公尺，只不过一年多的时间，如今已鲜少听说这样的情况 。（图／资料照）

以超爱排队抢货的台湾人来说，2018年已少听说有超多人聚集在某处，为了排某双鞋的案例。可见，当Drop式行销被用烂后，人们已经无感，尤其是精品入手价不菲，以近期曾经定期开卖的MONCLER来说，就并非每回传出捷报。

▲LVＸSupreme的发售消息，也是用Supreme行销手法操作 。（图／资料照／翻摄林俊杰IG）

BURBERRY要怎么克服人们疲软的问题，是Riccardo Tisci的作业。要怎么每次都交出让人眼睛一亮的商品，绝对是关键。

毕竟，10月份交出两件Logo上衣的设计，太小看消费者，即使这回买帐，当每一家精品都在做Logo上衣单品，且确实好卖的同时，BURBERRY真的有可能只在每个月17日才卖这种设计吗？

▲百年历史的BURBERRY要跟随时代前进，2016年初领先一大票精品，宣布开始即看即买的政策，不再抢先为下下一季释出设计 。（图／资料照／品牌提供）