房仲店长李聿旌年卖54间房 培育新人有一套「年年带出新秀奖」
落幕不久的日剧《半泽直树2》金句连发，除了大家熟知的「加倍奉还」之外，这次还多了句「恩返しです」，也就是「有恩必报」，信义房屋永康盐行店的李聿旌就是抱着这样的心态当店长，曾经受到很多贵人帮助的他以培育新秀为乐，更在近3年每年都带出获得信义新秀奖的业务员，堪称是优秀业务的推手。
▲李聿旌堪称是超级新秀的作手，连续3年带出获得新秀奖的业务员。（图／记者陈建宇摄）
76年次的李聿旌目前是信义房屋永康盐行店的店长，不过他大学、研究所念的都是资工，和房仲一点关系都没有，李聿旌表示小时候因为亲戚都是念相关科系，不确定自己未来志向的他也跟着念，还一路念到研究所，但他发现自己的个性其实不喜欢面对冷冰冰的机器写程式，反而更喜欢面对人群，大学时候担任公关办了很多活动，都让他更有成就感，因此退伍后毅然决然斜杠到信义房屋当房仲。
李聿旌的个性阳光、正面，因此刚加入房仲业就有亮眼的表现，一次陌生拜访刚好就遇到想买房的客人，促成了第一次成交，让他知道只要了解客户的需求，就能帮对的人找到对的房子，就算是有抗性的房子都未必没有人想买。对他而言，房仲生涯会遇到的瓶颈他都当成是游戏，要突破瓶颈就像在「打怪」，因此并不觉得有挫折感，反而当成是「升等」来精进自己能力。
▲李聿旌过去也是顶尖业务，业绩相当亮眼。（图／记者陈建宇摄）
李聿旌2013年进入信义房屋担任业务，2015年就接任店长，实际上只有2年的时间是全心卖房子，不过他的业绩相当出色，包括只花了5个月就拿下信义新秀奖、曾3次拿下全公司单月成交王、2014年度成交王等，1年最多卖了54间房子，年度业绩最高1138万元，他也只花了1年半就选上店长。
虽然担任管理职不像业务员可以全力冲刺赚业绩奖金，李聿旌却毫不犹豫，原因就是他人生一路上都遇到很多贵人帮助，利如他入行时的启蒙店长就让他感受到像父亲一样的关怀，随时提供他需要的协助，甚至每次洽谈时都会到场，需要帮忙时就会立刻出手，让他没有后顾之忧，也给了他「有为者亦若是」的想法，决定朝管理职发展，把曾经获得的恩情投报在其他的新人身上。
▲李聿旌会观察每个同仁的优点，让他们适才适所地发挥。（图／记者陈建宇摄）
入行短短2年就当上店长，李聿旌急着想要帮助同仁成长，但却在此时踢到铁板，因为他以为只要大家像他过去一样做就能取得好成绩，但却忽略了每个人都是不同的个体，结果不但同仁的业绩没有成长，反而有好几个人离职求去。
不过想法正向的他立刻开始思考解决的方法，他发现每个人的优点都不同，不应该用同样一套模式去要求每个人，因此他开始观察每个同仁的优点、强项，再让同仁从适合的方向去发挥，果然出现正面的化学反应，在他担任店长期间，更曾经拿过4次全信义单月成交TOP店的奖项。李聿旌说：「我发现每个人都不同，各有各的优点，团队也是因为有不同的人才有趣。」
▲休假时李聿旌（左一）会陪伴家人到处走走，享受家庭生活。（图／李聿旌提供）
以信义房屋的规则来说，只要入行半年做到50万元的业绩就能成为正式的业务员，但要获得新秀奖必须半年做到160万元的业绩才行，而李聿旌从2018年到现在，每年都会培育出1个获得新秀奖的业务员，相当不容易。但李聿旌却把功劳归到业务员身上，他说：「在前半年大家都是领固定薪水，业绩再高都一样，但这些新秀愿意多做去争取荣誉，其实真的很难得！」
▲李聿旌带过的新秀奖成员，甚至有人也已成为店长。（图／记者陈建宇摄）
该店的副店长薛言昱也曾获得新秀奖，他表示自己过去是个主观意识很强的人，但李聿旌店长教他要站在别人的角度看事情，才能帮助客户完成买卖房子的任务，让他非常受用。
而台南文化店的店长陈佳兴也是李聿旌一手调教出来的子弟兵，他则是觉得李聿旌给同仁很大的发挥空间，但是也会从旁协助，让同仁很有安全感，也因为他得到李聿旌的帮助，让他也想成为店长帮助其他人，让这样的「恩返しです」延续下去。