还在默默投放广告？快闪店行销让你创造高品牌露出，滚动大市场
溽暑之日人们喜爱畅饮凉品，对啤酒商来说也是行销的好时机，因此举凡麒麟（KIRIN）和朝日（Asahi）等知名品牌，皆曾在夏日推出为期30天左右的 快闪店 ，精致空间里供应佐酒餐点和饮食席次，顿时化身城市街衢里的热闹酒肆。然而这种创造品牌露出并推广商品线的类态，只是快闪店模式之一，现今以IP（Intellectual Property，即智慧财产权）授权滚动市场经济的 快闪店行销 ，背后商机更是潜力无穷。
擅长以大型展览型态操作IP授权快闪店的金守仪，认为快闪店近年蓬勃发展，在于它是一种多赢模式，辅以品牌效果直接（人流显著、回馈性立即）、公关效益佳（话题与媒体曝光高），加上带动IP授权商的效能，比起默默投放网路广告需长期观察，快闪店确实让人很有感。
早期快闪店，大多属于百货公司摊位，今日除了游击式的零售店态样，还有以中大型展览操作的类型。金守仪创办的「金仪创意有限公司」是专业办展团队，承接的快闪店，多是80～200坪之属、中大规模的展览式快闪店，不仅品牌露出效益高，还能做产品线的推广。对此他谈到，「把快闪店打造成展览氛围，虽然不收门票，但是会透过一些限定品的规划，让粉丝一定要来店里才能买到。但最主要的重点，还是透过展览人流创造高度品牌露出，同时带起IP授权的商机。」
对品牌业者（IP授权商）来说，透过快闪店卖的授权，最后投报率往往能远高于活动成本，事实上，快闪店最大优势所在，正是「品牌、消费者与被授权商」三赢的行销特质，但这类展览式快闪店必须到达中大型规模，滚动出来的效益才能达到品牌所需产值。
快闪店 行销最大优势所在，正是「品牌、消费者与被授权商」三赢的行销特质 。
快闪店行销术RULE2：成功行销要能回收与摊平成本
就IP授权业者来说，开设快闪店虽隶属企业年度行销计划，但目的绝非像公部门消化预算，民间业者永远在商言商，因此快闪店活动，主轴除了品牌露出，也讲究回收和摊平多少成本，「不是一场行销预算500万花下去，品牌露出就好，成功的行销也在于成本回收与后续滚动效益，唯有这样，IP业者和办活动的营运商，大家才能往下走。」金守仪强调。
然而开设快闪店的成本颇高，500万起跳是常见基本门槛，因此前期必须厘清开设目的是为了提升品牌形象，还是卖产品；其次，不同产品类态操作策略不同，以IP授权业者来说，除非有新素材、新话题，否则像啤酒产品逐年曝光，反而招致反效果。IP授权商必须有相当缓冲期，借此让新素材累积，凝聚能量后，稀有性饱满了，下一档能量才能爆发，金守仪并直言，哪怕授权商希望举办，都会建议缓一缓。
IP授权 快闪店 必须有相当缓冲期，借此让新素材累积，稀有性饱满了，下一档能量才能爆发 。
快闪店行销术RULE3：厘清你的动机
快闪店的强大行销优势很迷人，但投入要须厘清这场活动的行销重点何在，是打品牌，利用活动达到公关宣传和曝光效果？抑或卖产品、推广新的产品线，借此刺激销售？两者间，一个是形象动机，一个是贩售动机，操作策略必然不同。金守仪说，「如果纯粹卖商品，那么整个展览面积就会小很多，故事性也会较薄弱，所以规划前，一定要和客户详细厘清想传达的是甚么。」
普遍而言，强调品牌露出的客户，多是授权图像相关的企业，如三丽鸥、卡通频道等等，由于授权商多半没有自己的产品线，IP衍生商品实际上都是握在签约的被授权商手中，IP授权商利用快闪店做品牌露出，主要还是着眼在于授权商机。至于像零售快闪店这类商售动机的活动，投报率和纯操作品牌也会很不同，譬如投入成本500万，但希望整档活动能有800万的收益，创造300万的利润。
开设 快闪店 前，先厘清活动的行销重点何在，是打品牌？还是卖商品？
开设快闪店不仅要廓清行销动机，也要评估品牌知名度足不足、产品线毛利够不够，依据自身条件，衡量是否宜于投入，譬如品牌本身产品线已不足，此时重点应建立品牌，提升品牌形象与大众认知度。
金守仪以IP授权商为例，今日若投入中大型规模的展览型快闪店，光是场租、硬体和人事等费用，基本上从600到1,100万跑不掉，假设一档活动要透过IP授权做600万业绩，在预期毛利20～25%水准下，该档收入就要达到3000万左右，他表示，「以目前市值规模不可能不赔钱，只是赔多或赔少。」
至于成本较低、小规模的快闪店，多半应用百货公司摊位来达成，由于百货公司采用分润，一场建制下来成本约200万即可包办完成。但小规模的快闪店整体投报率偏低，除非采用多站式巡回，将建置好的硬体设备透过新活动场域持续使用而逐渐摊提成本，约莫2至3站后，粗估能开始获利。
以金仪创意操作过的案例来看，三丽鸥就做了4站，遍及台北华山、高雄草衙道以及新竹巨城百货等等，但金守仪强调这是奠基在华山站的成功，加上中南部粉丝敲碗，所以才做了一趟4站的巡回。综合前述，不管是何种产品类态、快闪店规模大小，能赚多少钱、可回收多少，事前都必须做通盘的审酌才能让效益极大化。
图片提供╱金仪创意有限公司
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