科技新贵转身为保险人 范凯伦：我来创业非只卖保单
▲远雄人寿忠孝营业处高阶区经理范凯伦 （中）。（图／远雄人寿提供）
从科技新贵转换为保险人的范凯伦，8年前加入远雄人寿时给自己定位为「我是来创业，不是一辈子只卖保单」。如今他从基层一路晋升为高阶区经理，并预定今年8月前成立自己的营业处。
范凯伦现为远雄人寿忠孝营业处高阶区经理。
他说，回想8年前加入远雄人寿，放下身段从新人培训主任做起，到现在带领一群有纪律的年轻团队，全区专职46人中有主管19组、培训主任27人，都是和自己一起在新领域中摸索建立信心，赢回人生的舞台。
范凯伦说自己当年在金融风暴冲击下，昔日资讯业风光不再。曾叱咤风云战胜了对手，但却感叹输给了时代，与其看不到前景，不如在40岁来临前奋力一搏。
2010年，因缘际会他了解远雄人寿创业制度，决定给自己一个挑战的机会，当时他为自己定位就是「我是来创业的，不是一辈子只卖保单」，而着重在团队经营的工作上。
他说一开始就是跟着公司团队，认识保险意义、核心价值及一张保单带给保户的影响及保障。接着学习如何让保险专业名词透过浅显易动的举例说明，让保户了解商品内容，也就是学习行销保单商品。
6个月后他晋升为营业主任时，他还找了位新人跟着他一起学习经营保险事业。
在每一次学习保险商品、跟民众说明保单内容、随着公司团队培养自己创业及行销的基础能力，每个环节是紧密结合。
也才能一步一脚印的在2012年时，把团队扩充为4位新人。
范凯伦说：「我知道自己的组织规模不算大，但是我花了很多时间努力培育第1代主管。同事可以创业成功，也才可以印证这套创业制度的奥妙。」
范凯伦分享他的经营感想。
他花了许多时间学习和观察很多组织经营的成败经验，拟订了一套适合在新竹增员及育成的SOP。
写好计划、按表抄课地执行，不是今天想到做增员，明天忙行销就暂缓。每周固定小型增员OPP的活动都如期举办，不会因为公司举办竞赛而停止。
而新聘新人依培训计划执行，须经过3个月陪同见习，才能独立作业。
范凯伦说他深知要完成设定的目标，需要耐心、有纪律地执行。
也因此在这几年组织发展过程中，他在2013年晋升为营业区经理，当时全区规模为10人。
再经过这将近5年的时间，范凯伦现在的团队组织已经有46人了，而今年也将培育完成第3位营业区经理、1位营业副理、20位以上的营业主任。
范凯伦说自己和团队一直朝着计划前进，预计2018年8月前成立自己的营业处，并于年底前达到有50人以上的规模。如同大家在各行各业创业时，当业绩达到设定额而进阶须突破时，便须扩充组织团队规模的人数。
他同时也希望借此提高整个团队的成绩，让彼此都有学习经营管理组织团队，接下来要挑战2019年百人营业处目标。
范凯伦说曾听亲友和伙伴问起，当年他为什能如此坚定转换跑道。「我想是自己把眼光看远，选择保险为创业的领域，让自己随着前辈成功的方式，逐渐转变为自己的经营法则。」
范凯伦并分享他眼中一个杰出保险业务员的人格特质，「诚信、爱与责任、热情、勤奋」。想要在一个领域成功虽不是偶然的，但确实有些人在保险创业这条路上，找到自己的定位。