联手橘子拓展事业版图　角川丰富IP成致胜关键

图、文／镜周刊

日本角川集团横跨出版、电影、动画、游戏、网路媒体内容，拥有丰富的IP（智慧财产）资源。创立满20周年的首间海外子公司台湾角川也加速数位转型，与台湾橘子集团携手成立结合生活、美食、旅游等情报的娱乐平台「我传媒WalkerMedia」。

77岁的角川集团董事长角川历彦，因应时代改变经营型态、拓展版图，创造内容与科技的新火花。海外事业顾问冢本进则强调，传递资讯的载体日趋多元，但不论何种形式，内容仍是竞争力核心。

在日本拥有逾70年历史的角川集团，以出版漫画、轻小说闻名，包括脍炙人口的漫画《机动战士钢弹 THE ORIGIN》《新世纪福音战士》，以及台湾影史日片票房冠亚军《你的名字》《天气之子》原作小说皆由角川发行。

看准台湾有言论自由、对日本文化接受度高，角川集团于1999年首次跨出日本在台设立子公司，至今据点遍布香港、广州、上海、泰国、马来西亚、北美。角川书店创办人角川源义之子、角川集团董事长角川历彦指出，日本角川一年发行5000本新书，海外子公司每年共产出约2000个IP，「5年至10年后，IP的重要性与普及性会比现在更高，我也希望更多台湾原创的、好的IP可以透过台湾角川，拓展到海外。」

在角川任职20年、参与所有海外据点成立的幕后推手冢本进，在进入角川前一年，先于角川书店及住友商事合资的相关企业Asmik Ace学习影像制作，并将电影《七夜怪谈》的海外上映版权成功卖至台湾、香港。1999年冢本进正式派驻台北，不仅获邀担任台北市政府观光委员会委员，更在2006年获颁台北市荣誉市民。

冢本进表示，每当角川决定要在海外设立子公司，首先会以该国家或地区的日本版权交易金额、对日本出版品的喜好程度，以及出版管制等标准为参考依据。「一旦成立据点后，因为版权的收入有限，再逐渐衍生相关事业体。现在海外分公司增多，我们也期望借由各据点间的业务交流或互换人才，加深各个据点的事业深度。」

目前角川海外子公司营业额最高依次为中国大陆、美国、台湾，前二者产值各占海外总收入的百分之25，台湾则占百分之15。去年台湾角川创办20周年，宣布整合旗下Taipei Walker、Japan Walker、WalkerLand三大品牌，与橘子集团共同建立数位平台「我传媒」，期盼藉橘子集团的数位技术、网路营运能力，结合角川集团成功的商业模式，以及台湾角川累积二十年的丰沛资源，跨界整合内容，提供各式美食旅游情报及店家资讯。

我传媒资本额为新台币一亿元，台湾角川出资7000万元、橘子集团投资3000万元，持股比例各为七成、三成。以网路游戏起家的橘子集团，近年亦跨足网路媒体、数位支付平台等领域，吸引台湾角川合作，双方第一次洽谈即顺利取得共识。

我传媒目前累积十万名会员，以台湾角川成立3年开始获利为基准，预计3年可达损益平衡，开始赚钱。冢本进坦言，由于大众习惯从网路取得免费的美食旅游情报，如何增加我传媒的附加价值、提供用户便利性，是最大挑战。他举例，「这个附加价值可能是一种可以让用户即刻行动的服务。比如用户在网站找到想去的餐厅，立刻就能在网站订位，甚至知道预约需要排多久？或是看了一篇部落客的推荐文章，马上就能透过网站订行程。」

角川历彦强调，出版业在数位时代面临转型问题，多元化应用才能让内容发挥最大的功用，其中数位内容整合为首步，直接与在数位时代中成长的公司合作，方可以最快速度因应时代变化。「台湾角川拥有好的IP、非常多的内容，运用好的平台加上优质的内容，达到相乘作用。」而角川集团与日本埼玉县所泽市共同推行的都市开发计划「所泽SAKURA TOWN」，则体现角川历彦致力提倡的「IP户外化」概念。

强调娱乐性、故事性、体验性的所泽SAKURA TOWN，包含角川集团员工办公室、复合式博物馆、食堂、店铺、结合作品内容的体验型饭店、室内及户外展演空间，预计今年7月开幕。

角川历彦表示：「接下来的奥运，日本政府希望能带动4000万至6000万名旅客造访日本，我希望这些旅客除了到日本旅游，也能在旅游的过程透过IP的欣赏、找到喜欢的IP，加深这趟旅游的回忆。」

随着影音串流平台Netflix崛起，角川历彦直指付费订阅制将成为趋势。「虽然现在订阅制比较成功的是影音串流内容，但之后出版业也可能仿效，无论是角川集团或台湾角川，未来都一定会推出订阅服务。」冢本进进一步补充，平台需要具备足够的阅读、影音等各种形式的内容，且有持续性，方能吸引用户付费订阅。

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