卖出差异化！东森购物从日韩下手 将引进更多独家商品
▲东森购物携手日本亚朱兰 打造美丽事业。(采访撰稿／记者李彦慧；摄影剪辑／记者姜国辉)
▲东森集团总裁王令麟认为，面对脸书、Line等国际企业的竞争，必须在服务、行销、商品做出差异化。东森购物近年极力深耕日韩商品，陆续引进相关独家商品满足消费者需求。（图／记者周宸亘摄）
记者洪菱鞠／台北报导
在脸书、LINE纷纷加入抢攻零售消费市场，台湾零售业者面对的压力更显庞大，该如何迎击外来企业的威胁，东森购物集团总裁王令麟认为经营上要接地气强调在地化，加强服务与行销两大差异化，并且全面提升产品力，才能走出自己的路，与国际企业竞争。此外，看准台湾民众对日韩商品的高接受度，东森购物近年积极引进相关商品，且强调独家，与其他竞争对手做出最大区隔，而为了满足消费者需求，未来也将极力深耕提高日韩商品比例。在台湾消费市场，日韩商品具有一定吸引力，受到许多民众喜爱，嗅到此购买风向，东森购物极力拓展日韩商品迎合需求，去年分别与韩国现代购物、韩国KBS媒体公司共同签订合作意向书，之后陆续引进韩国现代购物热销的PN枫年花岗石系列锅具、PUMA男性内裤，皆带来不错的销绩表现，而日前也公告拟斥资4,860万元参与投资设立东森现代韩媒，共同携手创造新的跨国韩流商机，预计在2018年中开播。▲东森购物去年独家引进韩国现代电视购物的「韩国PN枫年花岗石系列锅具组」，统计至少狂卖30,000组，之后更因此推出台湾限定限量贩售的第二代锅具组。（图／东森购物提供）▲日本连续7年蝉联直销化妆品第一名的品牌「亚朱兰」，仅靠11项保养品，1年营收竟能做出400亿日币规模，如今与东森购物携手合作后，双方共同成立「亚朱兰东麟」子公司暨品牌在台推广贩售，初期主打旗下5款明星商品。（图／记者周宸亘摄）去年10月则是限量贩售拥有百年历史的日本汤浅金万酱油，今年1月份从日本岐阜县牧场直输引进顶级A5飞驒和牛，而这些商品的特性不仅仅是来自日本、韩国，还要严选「优质」才能打动消费者。在品项类别上，除了锁定民生用品、美食，庞大的美容保养品市场也是一大重点，东森购物特别与日本第一保养品牌日本株式会社アシユランASSURAN（日本亚朱兰）合作，在台成立「亚朱兰东麟」子公司暨品牌，率先引进旗下5款明星商品，同时把日方经营独特的「洗手会」面对面体验活动搬到台湾，进一步提升会员服务、增加线下互动与加强在地化。王令麟表示，东森购物拥有880万会员，其中女性消费者占7成，针对会员属性，首要强化美妆、保健、生鲜等类别商品，未来将提高日韩商品比重，此外，新零售发展已是趋势，目前站上商品已经可以在超商取货，生鲜食品也会加入，强化虚实整合。此外，东森购物积极全球化布局，在并购香港美妆保养电商「草莓网」后，除了可透过其本身具有的国际采购能力，把更多国外商品带到台湾，东森得易购在美妆保健品方面的经营强项，也能透过该平台销售到境外。王令麟强调，多通路行销是必然趋势，目前东森购物旗下拥有网路、电视、型录、电话行销、中华电信MOD等5个通路，接下来还要发展直销、跨境、App、B2B2C、微商等，目标未来3年内建立10个通路，增强跨境实力和全球竞争。
在脸书、LINE纷纷加入抢攻零售消费市场，台湾零售业者面对的压力更显庞大，该如何迎击外来企业的威胁，东森购物集团总裁王令麟认为经营上要接地气强调在地化，加强服务与行销两大差异化，并且全面提升产品力，才能走出自己的路，与国际企业竞争。此外，看准台湾民众对日韩商品的高接受度，东森购物近年积极引进相关商品，且强调独家，与其他竞争对手做出最大区隔，而为了满足消费者需求，未来也将极力深耕提高日韩商品比例。
在台湾消费市场，日韩商品具有一定吸引力，受到许多民众喜爱，嗅到此购买风向，东森购物极力拓展日韩商品迎合需求，去年分别与韩国现代购物、韩国KBS媒体公司共同签订合作意向书，之后陆续引进韩国现代购物热销的PN枫年花岗石系列锅具、PUMA男性内裤，皆带来不错的销绩表现，而日前也公告拟斥资4,860万元参与投资设立东森现代韩媒，共同携手创造新的跨国韩流商机，预计在2018年中开播。
▲东森购物去年独家引进韩国现代电视购物的「韩国PN枫年花岗石系列锅具组」，统计至少狂卖30,000组，之后更因此推出台湾限定限量贩售的第二代锅具组。（图／东森购物提供）
▲日本连续7年蝉联直销化妆品第一名的品牌「亚朱兰」，仅靠11项保养品，1年营收竟能做出400亿日币规模，如今与东森购物携手合作后，双方共同成立「亚朱兰东麟」子公司暨品牌在台推广贩售，初期主打旗下5款明星商品。（图／记者周宸亘摄）
去年10月则是限量贩售拥有百年历史的日本汤浅金万酱油，今年1月份从日本岐阜县牧场直输引进顶级A5飞驒和牛，而这些商品的特性不仅仅是来自日本、韩国，还要严选「优质」才能打动消费者。在品项类别上，除了锁定民生用品、美食，庞大的美容保养品市场也是一大重点，东森购物特别与日本第一保养品牌日本株式会社アシユランASSURAN（日本亚朱兰）合作，在台成立「亚朱兰东麟」子公司暨品牌，率先引进旗下5款明星商品，同时把日方经营独特的「洗手会」面对面体验活动搬到台湾，进一步提升会员服务、增加线下互动与加强在地化。
王令麟表示，东森购物拥有880万会员，其中女性消费者占7成，针对会员属性，首要强化美妆、保健、生鲜等类别商品，未来将提高日韩商品比重，此外，新零售发展已是趋势，目前站上商品已经可以在超商取货，生鲜食品也会加入，强化虚实整合。
此外，东森购物积极全球化布局，在并购香港美妆保养电商「草莓网」后，除了可透过其本身具有的国际采购能力，把更多国外商品带到台湾，东森得易购在美妆保健品方面的经营强项，也能透过该平台销售到境外。王令麟强调，多通路行销是必然趋势，目前东森购物旗下拥有网路、电视、型录、电话行销、中华电信MOD等5个通路，接下来还要发展直销、跨境、App、B2B2C、微商等，目标未来3年内建立10个通路，增强跨境实力和全球竞争。