南山产物重回商业险市场！3年禁令已解除 总经理蔡汉凌：个人与企业险目标7比3
南山人寿于2016年购并原美国国际集团在台子公司美亚产险，2016年9月更名成立为南山产物，契约上指南山产物3年内不能跨足商业险与大型企业险，如今，这项禁令已经解除。
南山产物总经理蔡汉凌3日受访时表示，南山产物贩售大型企业险的禁令，今年9月1日起正式解禁，未来公司会重回商业险市场，「当旋转门打开，我们会努力展开这块市场，3年目标是希望个人险与企业险总保费收入比例达到7比3，预估年底前整体保费收入仍有25%以上高成长率。」
蔡汉凌表示，南山产物重回商业险市场后，「初步锁定国内大型企业」，预计3年内跟上市场水准，把商业险的总收入比例拉到30%，同时个人险也要继续保持高成长率。母集团南山人寿拥有较广的业务客户，无论是一般的企业主、或大型的企业与团险客户，都是南山的客户，因此身为子公司的南山产物，也有资源提供客户服务。
「实际上，产物保险有着满大的特性，就是永远随着整个社会经济改变。」蔡汉凌说，南山人寿有庞大的业务军队，也有通路上与企业客户接触等丰沛资源，因此南山产物初期仍以火险、商品责任险、董监事责任险等为主要的通路，优先发展「自留比率较高」的商品，至于跨国风险高、自留比率低也需要再保的商品，就先放在后面，策略上就是「顾面子前先顾里子」。
▲南山产物保险总公司。（图／《ETtoday新闻云》资料照）
蔡汉凌指出，南山产物总保费收入的比例结构，目前比重约是个人险80%、企业险占20%，可见南山产物的大型商业险业绩较为缺乏，未来3年愿能达到市场水准，也就是期许个人险和企业险的比率为70%比30%，「这不表示南山产物的个人险不再成长，而是每年继续保持双位数的高成长率，同时加快企业险的成长速度，让两者的比重达到均衡。」
「南山产物已经连续3年保费收入维持25%至30%以上的成长率。」蔡汉凌表示，前年是33%、去年是28%，今年前8个月成长约落在23%至24%左右，预估年底前整体保费收入成长至25%，目前此成长率在14家产险中，仅落后和泰产险，「我们开玩笑说，因为车险他有自己的『水龙头』啊（指代理丰田汽车Toyota），但南山产物的业绩也都是业务员自己推广争取。」他也预计，南山产物明年应可维持双位数成长。
而在个人险方面，蔡汉凌表示，仍会继续推动旅游平安综合险与旅游不便险，在客户出国4个小时前保旅平险，系统甚至还可帮客户搜集班机资讯、登机闸口位置、登机／起飞时间以及目的地天气概况等旅游资讯；车险也强调一通电话即刻在30分钟内到达现场服务，并启动台湾唯一电脑自动派案系统，预计在今年底申请专利。
至于金管会日前裁罚南山人寿案，也罚了南山产物600万元，理由是董事会通过自母公司承受移转系统建置合约也有缺失，是史上单一罚案的最高金额。对此，蔡汉凌表示，虽然「南山境界系统」尚未进入南山产物，但也确实印证了风险判断与应变管理等思考不够周全，要重新检视两三道防线的重要性，因此对于主管机关的裁罚，就是虚心接受并配合改善，「寿险毕竟属于长期性保单，其中有很多投资型商品更为复杂，绝对不是产险可以比较的。像是寿险有初年度保费、续期保费及总保费数字，产险则是谈总保费的观念。」