你把钱从别人的口袋转移到你的口袋 你真的好意思吗？
你把钱从别人的口袋转移到你的口袋 你真的好意思吗？(图／达志影像shutterstock提供)
打破心理限制，让你拥有「值钱」的格局。
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若你只选择待在原地哭穷，
说真的，这辈子就只能这样了。
你的眼界，决定了你能够让自己多富足。
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▌敢挣钱、懂赚钱、能值钱，
A眼睛发亮，说：「哇，法拉利！」
B翻个白眼，说：「哼！法拉利。」
你觉得这两个人，将来谁最有可能开法拉利呢？【答案在本书内页】
【精彩书摘】
获取财富有三个法门：第一个是「挣钱」，第二个是「赚钱」，第三个是「值钱」。我们先从「挣钱」开始讲述，及一些具体的挣钱方法。
●你真的敢「挣钱」吗？
我们都想获得足够的财富。但财富从哪儿来呢？
从非常直白的层面来说，你的钱其实是从别人口袋里来的──市场上流通的钱的总量，在一段时间内是固定的，你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。
这里就会产生一个问题：【你把钱从别人的口袋转移到你的口袋，你真的好意思吗？】
如果你身边有人，我请你问他：「能不能把你口袋里的钱放到我的口袋里？」
如果你真的去做这个实验，你有什么感觉？我猜你会很不好意思，觉得这怎么可能呢？别人怎么会自愿把钱给我？
若此时你身边没有别人，那我同样邀请你给一个足够信任的朋友打个电话，问他能不能把他的钱借给你一点。此刻，你可以问问自己的内心：【当你去向别人借钱的时候，是一种什么感觉？是坦然，还是羞耻？】
当你体验到真实的感觉之后，你就会知道，让别人把钱从他的口袋放在你的口袋里，其实是非常难的一件事情。我们在这里不考虑对方愿不愿意的问题，我们首先应该关注的是：我们会觉得不好意思。
＊＊＊
我记得大概是五年前，我得了牙周炎，非常疼。周末很多医院的医生不上班，我实在没办法，就找了我的一个做牙医的学生，她叫罗倩倩。当时我是挺不好意思的，因为我不太习惯以病患的身分出现在学生面前。
当我躺在诊疗椅上张开嘴巴的时候，罗医生惊呼起来，说：「哎呀，团长，你缺了三颗牙，怎么会这样？」我顿时感觉满脸发热，因为我把我的弱点暴露在了学生面前。但是，我也不得不回答她这个问题。
我说：「是啊，小时候父母没有让我建立保护牙齿的观念，所以牙齿从小没有保护好。」
罗医生问我：「团长，那你有看过牙医吗？」
我说：「我当然看过。」
她说：「如果你看过牙医还缺了三颗牙，那就不是你的错了，是你的医生的错。」
我很惊讶，因为我所学的心理学知识，让我知道我们要为自己的所有事情负责，因为自己才是一切的根源。
罗医生告诉我一个基本常识。她说：「一个人的牙齿变坏，大概会经历三个阶段。第一个阶段就是牙齿生出牙菌斑，牙菌斑的出现，表示细菌在侵蚀我们的牙齿。这个阶段，牙医会帮你把牙菌斑去掉。要是你没有去看牙医，就会经历第二个阶段，细菌会进入你的牙周、牙髓。你会得牙髓炎、牙周炎，牙医会帮你做根管治疗，帮你补好这颗牙。如果仅仅是止痛了，而没有去做根管治疗，那么就会进入第三阶段：牙齿变脆，只要你咬了一些硬物，你的牙就会碎裂，甚至脱落。在这个阶段，牙医还是可以帮你戴上一个烤瓷牙冠的。」
她接着说：「很明显，团长，你的牙缺了三颗，就是因为这三个阶段都错过了治疗，这是牙医的责任，因为他没有建议你继续治疗。现在我再不会放过你，因为我们还有第四种补救的方式：植牙，这样你的牙齿还是可以为你服务，一直到老都没问题。」
我问：「那大概要多少钱呢？」
她说：「八万多一颗。」我一算，要花二十几万。
于是我说：「罗医生，你很会销售。」
罗医生讲了一句让我非常震撼的话，她说：「团长，我不认为我这是在销售，我认为这是一名牙医的良知和责任。你想想，如果我今天不让你植牙，你其他的牙齿就会像骨牌一样，一颗接一颗坏掉，你满口的牙很快都会没有的。我不忍心看到我的老师满口没牙地给大家讲课。所以我一定要帮你植好这几颗牙，这是我的责任。」
我经常在我的课堂上讲起罗医生的故事，她是我见过最好的牙医。她的生意非常好，需要预约看牙，经常得排上好几个星期，甚至好几个月。
●关于「挣钱」的五个常识
为什么有些人能够像罗医生这样理直气壮地挣钱，而有些人一提到钱就不好意思呢？在这里，我想和大家分享五个「挣钱」的常识。
【第一个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。】
也就是说，你的钱多了，某些人或者某些机构的钱就少了。当然，政府可以投放更多的货币，那是总体经济的事，在这本书里，我们不做过多讨论。
【第二个常识：钱是交换的凭证。】
你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大价值的产品或服务。如果你不能给别人提供价值，又想获得别人的钱，那么你不是乞丐、骗子，就是强盗。这些危害他人及社会的事情，我们当然是不能去做的。所以，你要挣钱，就必须能为别人提供更大的价值。
罗倩倩医生之所以能理直气壮地赚老师的钱，就是因为她知道她能为我提供更大的价值，所以她心安理得。
【第三个常识：你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。】
大多数人只会狭隘地看到物质的价值，比如手头有哪些东西可以变卖成钱，或者自己可以做出什么东西卖钱，而看不到无形的价值。
【第四个常识：一个商品的价值，等于生产此商品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。】
这个理论指的是商品，是狭义上的解释。从广义经济学来看，凡是有需求的东西都是有价值的，需求越大和越稀少的东西，其价值就越大。
【第五个常识：满足别人的需求，即可拥有价值。】
人本心理学大师马斯洛提出了著名的「需求层次的心理模型」，即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
实际上，这五项需求都隐含了价值，也就是说，如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。
对于人们的生理需求，我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。
安全需求，指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间，这就催生了很多行业，比如房地产、保险，还有保全业。
我们大多数人现在比较关注的社交需求，这方面的工具有脸书、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。这些社交工具在当今这个越趋「原子化」的社会中，起着重要的弥合作用。
那么，尊重需求该如何实现价值呢？
我们都知道，吃「海底捞」的火锅常常要排长龙。为什么这么多人愿意排队？是因为大家都被其独特的服务所吸引，这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。
在企业管理中，老板只有让员工感到被尊重，员工才会奋力工作，才能为企业创造更大的价值。
最高层次的价值是自我实现价值。自我实现价值，可以从个体的理想与抱负层面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱负，当我们满足了前四个需求之后，就会自然地努力去实现自我价值。
●挣钱，就是「提供价值」的过程
挣钱的过程，其实就是一个「价值交换」的过程。那么，我们该怎样为别人提供价值呢？
首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种少见的能力。你拥有的能力越强，你能提供的价值就会越大，换取财富的机会便越多。
其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的学科，比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理，如果你能懂得人的心理，你便更能满足别人的需求。
为了能够以自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考以下这些问题：
．【我可以为别人提供什么价值？】
．【我准备怎么来提供这些价值？】
．【如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习？学习什么东西？】
只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。如果你还没想到自己可以为别人提供什么价值，在这里，我可以告诉你一个小秘诀：【让身边的人因为你而生活得更好，这就是你最大的价值。】
如果你想获得更多的金钱，可以先从这一点做起。
假如身边的人都讨厌你，你又怎么能指望那些素不相识的人愿意给你钱呢？
●财富行动指南
1.检视一下自己可以为别人提供的价值，问问自己准备怎么提供这些价值。
2.如果你暂时还没有这方面的能力，那你要问自己：如何准备？如何学习？学习什么东西？
【作者简介】
【重量级心理学导师】
黄启团（团长）
拥有二十多年资历的黄启团是重量级心理学导师，人称「团长」，为大陆知名图书网站「当当网」的畅销及长销作家，投资、创办中国最大的心理学网站「壹心理」，拥有三千多万用户。
他专注投入于应用心理学教育，将心理学理论成功运用于投资理财、企业管理、婚姻、家庭、亲子教育等领域。所开的「财商心理课」受到全网数十万学员口耳相传。开设「升级生命软体」课程，协助超过十万名学员认清一再重复、拖累自己人生的「病毒性信念」，进而学习删除病毒，建立崭新信念，犹如将自我的生命软体升级。而透过众多个案，他发现了这样一个规律：「别人怎么对你，都是你教的」。
●《别人怎么对你，都是你教的》一书热销破万册，不但登上博客来、金石堂、读册等书店畅销榜，也是当当网畅销榜TOP 1，并持续高居畅销TOP 5。本书并已售出越南版权，激励众多迷茫读者，学习突破人生模式，活出全新的自己。
透过心理工作，团长见证了太多太多生命的改变，包括他自己，因此，他有一个非常坚定的信念：
「无论你今天过得如何，只要你愿意，你都可以变得更好。」
●《别人怎么赚钱，是你不会的》一书，简体中文版一出版便空降当当网投资理财新书榜TOP 1。在本书中，他从专业心理观点切入，分享自身经验和许多实例，从普通上班族到企业投资人，从薪水仅供温饱到享有财富自由，教我们掌握「挣钱」、「赚钱」与「值钱」的重点，解开对钱的「心结」，进而迈向富足。但财富仅仅是实现理想的一个工具，而不是最终目的，在达成目标的过程中，最有价值的一件事情是：
「成为你想成为的人，才是真正值得追求的目标。」
‧「壹心理」官网https://www.xinli001.com
《别人怎么赚钱，是你不会的》/宝瓶文化