群募上架成功率达9成！贝壳放大「找别人没做过的」卖独特新意
▲贝壳放大公司执行长林大涵分享当初成立公司的想法。（图／记者庄乔迪摄）
「当个说故事的人，用一般人听得懂的话，把不容易理解的事情、不明白的东西，变成一个有故事的产品，进而吸引群众目光」，这是群募顾问公司「贝壳放大（BACKER - FOUNDER）」在做的事。创办人林大涵提到公司每年都会有上千件的提案，和团队要怎么选出能上架的案子，他们喜欢找独特性、有意义的，至今上架的案件成功机率达90%。
「贝壳放大」每年提案大约1、2千件，经过讨论及研商后，最后只会选其中100多件，林大涵说「绝对不是商品不好，而是我们不适合」，在面对众多提案时，公司需要思考有没有办法在面对一千、一万位捐款者时，让对方感受到信任，必须站在他们的立场，让他们知道「你的专案就是唯一」、「我们期待的是，参与众多提案后的5年、10年我们可以跟着品牌一起成长」。
到目前为止，贝壳放大辅导超过300件提案，成功率更达90%，是一般集资专案成功率的两倍，而这些成功专案平均集资金额超过400万，其中67件为破千万案件。林大涵举例近期正在协助的案子「湛斗机」，他形容湛斗机就好比海洋扫地机器人，透过募资，期待将该案子成形，一起解结海洋垃圾问题，结果案子上架没多久，就有厂商直接上门要订货，而且打算直接找工厂制作，目前该案件已募资500万。
▲贝壳放大正在进行中的案件之一，「湛斗机」智慧海漂垃圾收集机器人。（图／翻摄贝壳放大网站）
林大涵表示，「我喜欢做没有人做过的类型，同时，让原创的东西、还没有人相信的东西尽快实现；让未来事情早点来、让过去的事情晚点走，而事情过后，回忆起现在参与的项目会觉得有趣又值得」。
▲群众募资贝壳放大执行长林大涵专访。（图／记者庄乔迪摄）
林大涵回顾过去合作的案子，像鲜乳坊已在台湾成功成为新一代「好牛奶」的代名词，当时募资到600万元；以流浪狗为主轴的纪录片《十二夜 2》动保教育推广计划，贝壳放大透过周边商品、群众集资等募资到500万元；而雷射切割机二代也募资到3000万元。林大涵说，贝壳放大提供的全包式服务，就像是「结合传统顾问，再加上广告、公关、影片工作室」，并将原本的事物加以说成故事，吸引群众目光。
▲贝壳放大透过群众集资协助鲜乳坊募资到600万元。（图／翻摄贝壳放大网站）
一间公司的营运不容易，以一般募资平台来看，平均每件案子酌收8%，贝壳放大则是分成2个区块，上架前的「专案制作费」与上架后总集资金额的抽成「专案服务费」，而每个专案会依照服务内容多寡会有不同的收费模式。
「一次的成功不够、看到难度的东西有点兴奋」，林大涵认为，每一次的挑战都是新的开始，「我们完成一些事情后，慢慢发现后面有人跟上来了，有新的人加入后，自己则是往下一步走，去新的地方挑战新的事物」。
▲民众购买《十二夜2》的周边产品，资助该片能到更多地方播放。（图／缝影子宇宙有限公司提供）
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