「让客户离不开我」!牛仔裤趋势 掌握在这位台湾老板手上

图文/镜周刊

这天,机会来了。2008年,如兴家族触角延伸太快,未能聚焦本业,遇到金融海啸,碰上营运最大危机股价从2000年高峰时的43‧1元,跌到2008年的0.8元,市值蒸发98%,银行团不愿意相救,陈仕修逆向思考。

陈仕修说:「我花1亿元入主如兴3成股份,一是牛仔裤不像电子产业变动快,可以长久经营;再者如兴符合好团队、好技术条件,客人都是世界品牌;三是如兴有庞大不动产,拥复兴北路约200坪办公室,以及苗栗竹南的4百坪柬埔寨的1万坪尼加拉瓜的4万坪土地都是自有,卖一卖净值有10几亿元,投1亿元拿回3、4亿元也划算,如果股价回到正常价8元,也有10倍,算算这钱不赚才笨,而且救回公司美事一桩,大家都有工作,危难中相挺,赚钱又赚名声,我当然干!」

财务背景的如兴财会副总经理徐仲荣说:「2009年刚接手时董事长只当顾问,积极赴海外出差,走遍各厂,不惜低头学牛仔裤knowhow,为避免公司变革大,仍聘请如兴前总经理王孝龙担任董事长,干部也自愿减薪3分之1,当时全年还亏损2.78亿元;为筹措营运资金,卖掉价格较好的越南厂,隔年随即小赚5百万元。」

历经慢慢调整,2013年如兴营收来到近5年新高,达29亿元,不过隔年,营收一下掉4亿元,陈仕修说:「根据国际研究数字,2014年主打运动休闲的legging瑜伽产量已正式超越牛仔裤,使用者偏好弹性、吸湿排汗机能裤,消费习惯改变,加上快时尚平价服饰盛行,客户不断砍价,我开始苦思下一步,把念头朝向并购。」

陈仕修说:「Levi's供应商大会上认识玖地,谈到牛仔趋势2人产生共识,一拍即合,在送件并购的2年期间,如兴和玖地已经内部整并,也订下规则,好比现在2家公司一条产线都是65人,同步自动化增加3成效率,发挥1加1大于2的效果。」

在牛仔裤界打滚逾20年的如兴柬埔寨厂副总甘金城说:「世界快速变动,生意越来越难做,只有变大才有机会,过去传产业都要换脑袋面对竞争陈董很灵活,懂得外国客户在想什么,又愿意学,适合带如兴打世界杯。」

陈仕修透露,并购玖地形成市场规模后,要把台湾化纤机能纱线融入牛仔裤,将牛仔轻量化,增加吸湿、排汗、防泼水功能,创造高附加价值的产品,「让客户离不开我!」

或许是创业失败的过去太惨痛,陈仕修说:「我每天都在想我要怎么活下去?我的失败点会在哪里?何因会造成我无法成长?我又要怎么突破来生存?一直想,就能一直督促自己往前,像我现在正在秘密研发一款新玩意,是一个全新的idea,我猜世界应该没有人有⋯。」我好奇问是什么?陈仕修仍三缄其口,神秘保护伞再度撑了开来。

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