忍痛割舍严凯泰最爱的亚曼尼 严陈莉莲靠「阿兵哥」拚逆转
图/今周刊提供
连年亏损的裕隆旗下老字号西服品牌嘉裕，先抢国军服装大单，再忍痛结束台湾亚曼尼代理，它如何透过转型3部曲突围，力拚今年本业转亏转盈？
各尺寸、剪裁俐落的蓝白色军装外套一一陈列，这里不是服饰品牌的高级订制间，而是国防部国军服装供售站台北大直门市的现场。3月15日，该门市正式开幕，由裕隆集团旗下嘉裕最新接下的海军、空军服装，首次在镜头前曝光。
过去三军各自办理委商营运时，国军制服由众多包商承揽，官兵屡屡反映量身不准确，甚至站在一起连颜色都不一致等问题。
「嘉裕有上百万套（西装）的订制经验，未来海军、空军的制服，光是站出去一定比较帅。」语气中，嘉裕代理总经理张祖蕙满是自信与期待。
事实上，眼前一件件的海空军服装，背后是台湾老字号西服业者嘉裕的转型缩影。
连续8年本业亏损的嘉裕，过去主力业务为代理义大利品牌亚曼尼（Armani），近年却受中国打奢政策影响，连年亏损。在裕隆集团董事长严陈莉莲主导下，积极启动减资、止血、活化等转型计划。
为了强化财务结构及提升每股净值，嘉裕先在2019年3月先后实施两波减资计划，第一波减资，公司股本从原本38亿元降到27亿元，第二波再以现金减资8.09亿元，股本再降至18.99亿元，合计2次减资比率达50％。
接着，嘉裕也找来过去担任美体小铺台湾区总经理的张祖蕙，借重她在通路、品牌领域专业，担任通路事业体副总经理，去年董事改选后，更进一步暂代总经理；2020年，严陈莉莲又找上中华电信前财务长陈伯镛再行整顿，出任嘉裕副董事长。
「去年9月开始，在董事长（严陈莉莲）的动员之下，嘉裕做了很大的改变。」陈伯镛不讳言。
活化》国军大单成转型引擎
目前两人各由财务、通路和品牌专业，分进合击，协助嘉裕转型。
先看「开源」。过去国军服装供售站都是三军各自办理委商营运，2016年国防部推动「服装供售站」委商营运，得标者除提供国军服装，还要设置实体供售站、提领点，并提供电商模式，让官兵与军眷能够透过手机App、订购网页下单。
去年9月，开标结果出炉，嘉裕顺利取得空军与海军标案，3年一约的标案金额达21亿元；陆军标案则由全联拿下，标案金额近53亿元。
对嘉裕而言，未来3年，国军制服标案预计可增加每年6至7亿元营收，对照公司近年约15亿元的营收，可说是吃下一颗定心丸。
「嘉裕拿到军服标案就像一个引擎，让我们能够快速转型。」张祖蕙说，去年得标签约至今这180天，嘉裕投入不少心力，展开纺织同业、甚至异业合作。
举例来说，光海军的肩背章就有上千种款式，为了让制程能更有效率，必须将每个制服与配件都规格化，而面料的选择、颜色的校对都要统一等，团队也花了不少时间。
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