商业周刊／义美公主砸12亿卖超跑　为何跨界卖保时捷？

▲高志尚女儿高易谊（右）和勤益纺织二代顾立楷（左）跨界卖豪华车，有富爸爸撑腰，一出手就是业界之最。（图／商业周刊／程思迪摄影）

文／黄靖萱

今年台湾车市讨论度最高的，不是哪个品牌新车上市，而是一家经销商的开幕。因它号称不含土地就耗资12亿元打造经销据点，几乎是台湾之最，而最被热议的，还有它们的股东背景。

3年前，保时捷台湾总代理永业在德国原厂要求下，首次开放新经销商加入，引来8组人马递出申请书，最后却由汽车素人义美董事长高志尚家族和勤益纺织顾家组成的尚腾拿下。

平民食品老董跨入顶级超跑的领域，看到的是台湾顶级车市场再升级。

「相较别人买80万的，我愿意投资要价5百万元的烤漆炉，这是我的竞争力，」留着一头及肩直发，脚踩名牌高跟鞋，在香港金融业工作的高易谊，标准外资金融菁英的俐落打扮，被父亲高志尚指派担任尚腾董事长：「我也可以省一点，但我不愿意啊！我这么多保时捷车主朋友，他们期待的是better service（更好的服务）。」她一开口，低沉嗓音说着霸气的话，连坐着时也常忍不住像男生般跷起脚，高易谊其实「很man」。

酷爱跑车，也在美取得赛车手执照的高易谊，理所当然成为高家从食品跨到汽车领域的原因。从永业提案简报到基地动土、上梁都由高易谊出面。但其实高志尚才是背后极力促成汽车成为家族事业的人。

想取得超跑经销商门槛，不仅靠财力，更重要的是土地。有天看到报上保时捷将开放新北市经销商的资讯，行动派的高志尚，立刻打电话给手上有十多个汽车品牌客户的达胜整合行销执行长吴睿弘问：「我们要不要来争取经营？」

高志尚对吴睿弘说，「土地我来找，计划书你来写。」就在申请日截止前一周，吴睿弘突然接到高志尚电话说：「找到地了，」也就是勤益纺织位于新庄的旧厂区。

据了解，当时8家来投标的团队中，有四家都锁定顾家拥有的这块逾3千坪工业用地。高家以让顾家入股的方式，成功拿下该土地，顿时拉高得标优势。

经销权在2015年拿到，但这据点要建造3年，其间高家和吴睿弘又合资抢下近年来在台销售成长最快的Skoda于内湖的经销商据点，同时还租下南港千坪土地，打造全台最大Skoda保修厂。

「我和高家都没有真正卖过车，就像学校教餐饮的老师，如果没开过餐厅，会被说是纸上谈兵。」也是尚腾股东、过去一直担任企业顾问的吴睿弘，这次反过来说服高志尚争取Skoda经销商，累积经验外也慢慢培养团队。

高易谊自己是保时捷车主，拥有一辆从美国带回来的银蓝色911跑车，她说，「我们常遇到车子保养完又出问题、烤漆不够，甚至连换机油都要排队等超过一个月。」高易谊细数身为车主的痛点，这是她参与经营最重视的地方。

所以他们一次建了19个埋地式维修工作站，是一般保时捷维修据点的两倍，厂内还有不少德国的维修设备，投资金额虽一直往上追加，但她希望让没有客户基础的尚腾，能先吸引到维修保养的客户。

背后有两大富爸爸股东撑腰的高易谊，更不吝砸钱在完善各种提升客户体验的细节，包括二楼车主休息区里一套破千万元的顶级音响。

一位豪华汽车品牌总经理观察，尚腾这样大手笔的投资，最少要5、6年才可能获利，甚至有经销商直言，这样的投资「太任性了。」

但是，任性的背后，其实是台湾顶级车市场潜力太惊人。保时捷去年全球销量破24万辆，连7年成长，而台湾去年卖出3378辆，近年来在全球80多国代理商销售地区里排名第一。包括宾士、富豪（Volvo）、宝马（BMW）在内的豪华休旅前十大总销量，去年成长逾两成。

这些数字背后隐含着台湾顶级消费玩家的成长速度，不能小觑。

「这是高端市场，该花的要花，不该省这钱。」高易谊又是豪气的说，「这是长久的生意，不该是后来因为卖得还不错才扩张、升级，做生意这样太短线了。」

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※精彩全文，详见《商业周刊》1561期。※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。