商业周刊／他跨平台卖故事 创造65％投报率
▲华视出身的罗法平近年跨足中国IP市场，旗下夯剧《飞刀又见飞刀》周边商品热卖，他也会把弯刀造型银饰挂在胸前。（图／商业周刊／摄影郭涵羚）
文／李雅筑
中国影视产业爆发的时刻，一家来自台湾的影视IP（智慧财产）开发商，在超过8千家影视公司的竞争态势，正脱颖而出。
去年底，它以一出戏剧《飞刀又见飞刀》在优酷网首轮独播，拿下23亿次点击率，冲进该年网路剧前五名、骨朵网路影视排行榜总榜冠军。另一部戏剧《面包树上的女人》，光是舞台剧改编，就创下在中国加演近80场、10万人次观赏的成绩。
玩IP、玩大金流、玩旧瓶装新酒，这是鑫盛影视——全台最大影视智慧财产开发商进军中国市场体悟的成功模式。
相较台湾近年戏剧大多亏损连连，还得靠政府的补助金支撑，若用总投资规模和收益来看，鑫盛至今戏剧创下平均6成5投报率。此外，更制作周边商品延伸IP价值。去年该公司自结年营收新台币1亿800万元，成长86％，获利3,700万元。
今年54岁的鑫盛董事长罗法平，曾参与《流星花园》、《麻辣鲜师》等戏剧制作和筹资，2004年转战中国，从安徽电视台节目总制作人做起，深入中国影视圈的他，开始跨足影视智财市场。
敢砸钱选材，开播前已回本
罗法平强调，因电视台、视频网平台知道IP具一定市场价值，加上在开发过程中，平台对于市场看法、选角的意见也会纳进，等于各环节总动员来为此加持。透过IP凑齐一线导演、编剧和演员，自然就会有一大堆资金进来。
也因此风险评估跟着改变，走向「精品偶像剧」，目前他的新剧《第一夜的蔷薇》，制作费就超过新台币10亿元。曾有台湾业者问他：投资太高、难道不怕风险大？
他解释，在电视剧市场，降低风险的方式是预先卖出。
而要卖出的关键就是独特内容，并联合其他影视公司合作，如此一来，高投资下所获得的戏剧品质就是取得播出平台青睐的关键。事实上，他的戏剧作品事先就被视频网站收购，等于是先获利回本。
他观察，现在台湾影视公司进入中国市场，心中能承受的一部电视剧投资额，大约人民币3千万元到5千万元，但缺乏一线卡司支撑，除非有平台先埋单，否则作品连播出都难。
罗法平从内容的选择开始，就跟着市场口味走。「最好的不是从我的眼睛看，我不把主观性看太重，尤其现在要多了解8、9年级生的想法。」他透过数据和粉丝经济分析，发现言情小说家明晓溪虽然位居中国作家富豪榜10名外，但之前已有4部作品改编，其粉丝横跨老、中、青女性，这群人黏着度高、消费力强，因此决定改编开拍《第一夜的蔷薇》，找女星赵丽颖主演。
他观察，随着大IP的价格越抬越高，动辄上亿元，尤其版权被瓜分严重，包含电影、电视和舞台剧等都属于不同公司，无形中分散了市场效益。对此他也反其道而行，不盲目抢下价格哄抬过高的大IP，而是将目光放在大众耳熟能详的中、小型内容，不仅改编的弹性较大，也容易给观众惊喜。
台湾电视剧制作产业联合总会会长林锡辉说，台湾影视业作品大多是「孤芳自赏」，常面临市场接合问题。而进军中国，鑫盛找到了一条「接地气」的路，但抢IP的风潮兴起后，接下来玩的是资金战、资源战，如何在众多「巨人」面前找到突破的智慧，鑫盛还有艰难的挑战在后头。
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