商业周刊／高雄7成建案他卖的！ 林聪麟：要敢专业的赌
文／黄启菱
当房地产不景气，身为房产代销商，同业抢案子接，你敢跟客户唱反调，要客户少赚十亿元吗？
这个人，去年跟今年的接案量都突破1千亿元，高雄有超过7成的建案，都透过他销售。
他，就是上扬国际集团总经理林聪麟，2008年、金融海啸时创业，创业第3年，就成了高雄接案量最大的代销业者，靠的正是敢赌，而且，不论景气好坏，他都敢赌，还有本事拉别人一起赌。
最知名的一役，就是他2009年说服国扬负责人侯西峰，把国扬的新建案「国砚」，牺牲店面当成公设，才能在金融海啸之际，把房子卖出去。
「侯董约我到他在汉来的总统套房，我进去后，一看到他，就说：『侯董，你要牺牲，要少赚十亿，这案子才会卖得好！』」林聪麟回忆，当时侯西峰听到，很是傻眼。他认为，国砚要把1楼的沿街店面，全都取消，回归为社区公设，然后再把最高的3个楼层，也拿来做公设。
听完他的想法之后，侯西峰有点不开心的说：「从新田路过来，那排店面值多少？每坪破百万啊！」
林聪麟又说：「侯董，你这店面，现在是可以卖10亿，但以后，会变成怎样，你怎么知道？要是卖羊肉、卖干面，能看吗？」他主张，这个建案应该做高雄市第一栋沿街100米没有店面的豪宅，这样，一定可以卖更贵。
后来，侯西峰听了林聪麟的话，将该建案包装成高雄第一豪宅，连英业达集团会长叶国一等人，都组团来看屋，成功造势。预售时，林聪麟就卖掉破百户、总销70几亿元，至今也还是高雄实价登录中的最高价。这个案子也让上扬赚到了1亿多元的佣金收入，快速茁壮。
「他就是很敢！很冲！」高雄上市建商、京城建设发言人周敬恒评论，当时景气并不好，国砚的做法，大家都捏把冷汗。高雄市不动产代销公会常务监事、景锐国际总经理谢哲耀则说：「如果我们（代销同业）的胆子有5分，那林总的胆子大概是10分吧，甚至更高！」
「做代销，就是要敢赌，你要做到百分百都赢，那不可能，我只要有7成把握，就冲。」林聪麟说。
他另一个知名的豪赌，是4年前，达丽建设在高雄推「全民万岁」，1坪10几万的房子，他竟然花4千万元搭样品屋，甚至连保龄球道都搬来了，而且就搭在建筑基地上，1年后建案开工时，就必须拆掉。
「我那时判断，这种户数多的案子，要一炮而红才走得顺，现场把保龄球道做起来，就让客户觉得，这个案子真的不一样，连保龄球道都有，代表你其他公设也有，然后一开始就卖每坪13万元，再逐步调，最后每坪18万元，大家觉得真的涨了！就会很想买。」林聪麟说。
先便宜卖，再调涨，这种吸引客户的招数，谁都知道，但却不是人人敢做，「总是会怕万一涨不成怎么办；万一越卖越没气势怎么办。」一位代销同业直言。
最后，林聪麟卖出了600户。达丽建设董事长谢志长回想，当时听到林聪麟想搭接待中心，吓了一跳，毕竟那时景气很低迷，同业都是保守的减量经营，如果是接到这种案子，顶多花个几百万，另外找地方搭接待中心。
林聪麟强调，如果百分百想赢，会做不大，他想要做大，所以就得敢赌。而且，多数人都还是想买房子，只是不敢，「你敢，你有信心，消费者就会比较敢跟你买，业主（建商）也会敢跟你卖。」
但是在出手前，他有过精算，靠的是背后的专业。林聪麟刚入行的时候，就从市调员开始做起，到处跑建案、看市况，培养出市场敏锐度，现在虽然当老板，但一样到处看案子，「我每天只要醒着，都是在想房地产，1个礼拜开20个会，1年开1000个会，10年就开1万个会了！」
敢冲，让林聪麟快速窜起，却也让他付出代价。2015年时，景气低迷，上扬接的大坪数豪宅案，全都卖不掉，却又投资过多，当年就亏损2亿元，其中，光是帝品苑一案，就亏了5千多万元。
「那时，真的是你怎么会卖、想什么招数，都没有用了，大家坐在接待中心等客人，也不是办法。」林聪麟就大胆的去找业主协商，提议「自杀佣金」，把卖出房子的佣金，砍掉一半，换来业主将房价从每坪32万元调降到每坪25万元，「这样我比较好卖，就不会亏那么多，如果他不降价，我是完全卖不掉。」
「就算是赌博，我们也要用很专业的方式去赌，景气好，就大开杀戒；景气不好，也要学会断尾求生！只要别伤筋动骨，总还有机会。」这，就是林聪麟在南台湾房市，冲了25年的体悟。
※本文刊登于《商业周刊》1653期，由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。
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