商业周刊／就是他 把搞怪2D包卖进25国
▲品展设计创办人－林飞比（图左2）。（图／商业周刊提供／摄影曾千倚）
文／庄雅茜
台湾设计相关科系学生近4万人，在没资源、没人脉的情况下，要怎么为作品建立品牌、卖到全球？
3月10日，一款出自2位七年级女生之手的MIT平价包，在美国流量最大的网路媒体Buzzfeed疯传，该文章登出后，不仅成为网站当天最热门话题，隔日还登上美国ABC电视台、《美国今日新闻》等版面。
这个人气破表的平价包，乍看之下极像平面卡通图案，真假难辨，有「2D包」之称的它，上市至今5年，全球共卖出8万个，其中业绩有7成来自海外，连美国歌后凯蒂．佩芮都拿它出席派对。
成功代表作：环保椅首个打进MoMA的台湾设计
一个没有知名度的独立设计品牌，能在5年内销售到25国，甚至让国际巨星埋单，幕后推手就是品展设计创办人林飞比。林飞比并非产品设计者，他的角色像是设计界的星探，挖掘有潜力的设计师，帮他们做品牌和销售。
事实上，2D包并非他第一个在国际声名大噪的案例。
2006年，他以新台币75万元成立品展，当年向同学兼设计师的邱启审，买下纸制环保椅的设计。林飞比花5年，让这张环保椅，成为首件进驻纽约现代艺术馆的台湾设计，甚至在Google挪威办公室也可见其踪影。
椅子不像椅子、包包不像包包，他手中两项设计的共通点就是「够怪」。林飞比说，挑设计，除外观要有创造话题的潜力外，功能须放诸四海皆准。他从一开始的产品选择，就是以卖到全球为思考。
林飞比说，光是要让消费者认识一个新品牌，就需要花上好几年的时间，制造、人力和行销都是成本，一次经营太多品牌，「这会很难获利！」
曾在文化大学国际企业管理系担任副教授的詹翔霖就说，后发的小众设计品牌，想提升知名度，需要透过名人加持，不断炒热话题。
以2D包为例，为了打入名人圈，一开始，林飞比一口气列出上千位风格与品牌相符的国际级时尚部落客、明星御用造型师和摄影师，展开「email战术」，平均每天寄出100封信，若幸运得到回音，立即寄送产品，让他们免费体验。
他认为，「美学是很主观的，」想办法放大品牌特色，让名人主动帮你说话，远比一家家拜访通路商还有效率。经长时间的经营，林飞比终让伦敦知名部落客苏西和美国知名网路歌手梅根．妮可等名人，相继为2D包撰文，甚至在出席场合带上它。
战术二：延续话题热潮一起，马上再寄TV秀
而更大的爆点是2012年，凯蒂．佩芮拿着当季新款出席派对，2D包知名度瞬间暴红，据品展内部估算，一旦出现这种爆发性的话题，可直接推升当周销量增加10倍。
为延续热潮，当2D包在美国网站被疯传后，品展马上主动寄产品到美国ABC电视台，让《早安美国》节目主持人在70万观众面前，免费打广告。
「林飞比在班上不是设计做最好的人，但他善于跟人家沟通，」台湾科技大学工商业设计系教授陈建雄观察。
9年来，品展靠经营环保椅、2D包两个品牌，去年营收近4,000万，规模不大，但靠最阳春的电子信件往来，让国际名人抢先埋单。林飞比的故事证明，只要产品够有实力，运用网路创造话题，再非主流的设计，都能吸引全球目光。
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