数位时代／拉开非苹战线，宸鸿触发多元商机
搭着触控风潮，宸鸿去年积极拓展触控笔电业务，同时也扩充游戏机、数位相机、健康器材、医疗等各方面应用，不但拿下今年台湾百强与亚洲百强的双榜眼，其股东权益报酬率更是台股第一名。
现在一般人看到荧幕就想用手去触摸，已经内化成为一种直觉感受。生活中各式触控应用正方兴未艾，而且至少还会有许多年的好光景，「未来只要有显示器的产品设备就有触控，触控已成为一个正在进行中的革命，」宸鸿董事长江朝瑞说。
根据工研院IEK产业经济与趋势研究中心指出，全球触控市场产值成长迅速，由2008年的36亿美元，成长到2012年的145亿美元，今年出货量更将成长32％来到16亿片，预估到2015年产值将突破200亿美元，平均年复合成长率达28％。
在台湾电子科技业中，宸鸿（TPK）无疑仍是一个资优生，其营运表现及市场策略持续走在触控产业的最前面，虽然这块触控大饼竞争越趋激烈，但宸鸿今年第一季营收还是来到新台币494亿元，较去年同期大幅成长21％，表现优于预期，每股获利仍有13.2元的好成绩，营收与获利皆创新高。令人讶异的是，苹果已不再是推升宸鸿成长动能的唯一客户。
多年前靠着供应苹果智慧型手机与平板电脑触控面板，在全球一夕爆红的宸鸿，拥有独步江湖的玻璃投射式电容技术，而且良率高达九成。但面对多变的市场，宸鸿也在思索要重新寻找定位。第一步就是分散客户集中的风险。
降低单一客户比重
从去年第四季开始，宸鸿来自苹果的营收比重已降至四成左右，与六年前占七成相较，的确差了不少，不过这其实早已呼应去年宸鸿在每一季法说会中屡屡释出的讯息，「未来我们会逐一降低单一客户的比重，」宸鸿总经理孙大明说。
选择不再像以前那样重压苹果单一客户，反而让宸鸿眼光看得更广，发现新的契机及不同的成长机会。对于苹果近期公布的财报业绩与未来成长动能是否有减缓的可能，宸鸿内部不愿多做评论，只强调宸鸿要成为一间好的公司，要走得长远就应该均衡发展，拓展更多不同客户与产品线。
眼前的确有许多原因，开始让宸鸿意识到自己的风险，市场风向球的转变让它开始紧急大转弯，调整营运策略模式。
由于三星对苹果穷追猛打，每一代的产品出货量不断创新高，再加上有更多非苹阵营的手机与平板也开始崛起，导致一些过度依赖苹果的台厂最近业绩与股价表现稍微略显疲弱。
另一方面，苹果iPhone 5因为考虑透光度、薄型化与轻量化，也舍弃以往技术较成熟的单片式玻璃触控（OGS），率先采用技术仍在发展中的内嵌式（in-cell）触控方案，选择了夏普（Sharp）、日本显示器（Japan Display）及乐金显示器（LGD）做为供应商。
看好触控多元应用
曾经苹果几乎是宸鸿唯一的营收命脉，但iPhone 5的供应链却独独不见宸鸿身影，一度让市场质疑，也让股价一蹶不振，但从目前的营收状况来看，似乎已没有太大影响。
宸鸿总经理孙大明希望外界不要再像之前过度强调与苹果的供需关系。他表示，「不要再说宸鸿吃苹果了，我们从2012年已经成功从30个客户成长到40个客户，而今年的目标则是要从40个客户突破到50个客户。」
去年因宸鸿积极拓展触控笔电业务，同时也扩充游戏机、数位相机、健康器材、医疗等各方面应用，每股盈余超过42元，硬是把苹果镜头主要供应商大立光给比了下去，登上台股获利王宝座。近来宸鸿还顺利扩展至汽车领域，并与车厂特斯拉（Tesla）共同合作，研发17吋车载资通讯设备的全贴合触控荧幕。
而宸鸿在扩产与研发脚步也不曾停歇，今年初除了在中科另成立玻璃化学强化厂大鸿先进，近期也在福建省第一大岛平潭的科技综合实验区进行大手笔投资，盖新的触控厂，用来生产触控玻璃，试图借着垂直整合的优势，以甩开其他对手的追赶。
展望后市，整个触控产业明显朝中大尺寸与全贴合（面板与触控模组黏贴）方向发展，宸鸿则跳脱一般触控厂布局较单一的营运框架，所有产品几乎都可自行生产不需外购，成功稳定毛利率与提升竞争力。
看好触控将延伸至更多领域，宸鸿接下来将努力扩充游戏机、数位相机、健康器材、医疗等各方面应用。(更多精彩内容请见2013年6月号《数位时代》─ 创业，点燃革命之火，全国7-11、各大书店热卖中!)