天下/刘奕成:网路巨人崛起 银行不合作就淘汰
随着网路金融崛起,传统金融业面临前所未有的冲击与挑战。中信银信用金融执行长刘奕成,在2015天下经济论坛(CWEF)夏季场表示,台湾银行业必须改变思惟,金融与网路未必是竞争关系,「与其跟巨人作对,不如站在它的肩膀上。」
第三方支付专法5月3日在台正式上路,金融支付不再是银行专利。各种新兴网路支付工具,挟庞大的电子商务商机来势汹汹,挑战国内传统金融业。
首当其冲的国内银行,如何因应?
曾在悠游卡董事长任内积极推动小额支付上路、熟悉台湾支付变化趋势的中信银信用金融执行长刘奕成,今天(7/23)出席2015天下经济论坛(CWEF)夏季场,在「网路+金融,全球金融新局」专题论坛中指出,如今金融业要顺应消费趋势的改变,站在各网路平台的「巨人肩膀」上,用合作取代竞争,才能突破瓶颈。
刘奕成表示,台湾银行业在全球网路金融的新趋势下,随着科技的进步、世代消费习惯的变化,面临前所未有的两大挑战。
第一大挑战,是支付方式、消费习惯的改变。如今的新世代消费者,早已习惯「发生在云端」的消费行为,不再仰赖传统的银行临柜业务。「小时候我对金钱第一次有概念,是爸爸钱包里的现钞,」刘奕成笑着说,「但今日网路原生世代的金钱观,却很可能是拿爸爸iPad里面的点数来买游戏。」
第二大挑战,则是新世代的沟通方式,已走向「社群化」、「沟通化」,不迷信上一世代的「大品牌」。银行金融业务(如信用卡的行销),必须深入各大社群,才能真正将品牌形象打入年轻世代的心。
贴近消费者生活 才不会被淘汰
刘奕成认为,台湾银行业必须改变过去以自设「分行」、「据点」的思惟,积极与既有的网路平台合作,才能经营新型态的金融支付市场。
「因为,客户早已经在那里(网路平台),与其跟巨人作对,不如站在它的肩膀上,」刘奕成举例,中信银近年一反传统银行自建第三方支付平台的策略,而是相继与Gomaji、PChome等网路社群、线上购物平台合作,并推出各项新支付工具,让中信银成功切入年轻网购族的金流服务,领先竞争者,也成功维持台湾银行消费金融霸主地位。
他进一步分析,银行业的信用分析、风险控管等专业能力,能够与电子商务平台的通路、社群优势形成互补。两者间不见得是竞争关系,而能互相学习、互相合作,共创双赢。
「人的需求不会改变,但需求传递、获得满足的方式会不断改变,金融业和所有服务业一样,必须真正贴近消费者的生活,才不会被时代淘汰,」刘奕成说。
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