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吴昆玉／柯P最深的怨恨其实是他自己

▲柯文哲日前批评民进党已经「一党专政」，蔡英文则回应「民主政治没有一党专政」。（图／记者汤兴汉摄）

● 吴昆玉／前亲民党文宣部副主任，曾任职公关公司、杂志副总编，危机管理顾问，现职专栏作者。

柯P与佩琪，近日又对民进党政府开砲了，但一样是七伤拳，而且自损三千，杀敌却不到三十。

我大概是亲民党中跟柯P最早接触的前三名人士，在他还只有一人一骑走江湖时就见过了。2014年那场选举，让很多路各方人马都跳下来帮柯P。某位出身民进党的学弟，便在咖啡厅里看着我说：「学长，我们在学校就互相听过对方大名了，二十年来我们从没站在过同一边，现在居然可以在一起喝咖啡。」

柯P当选后，当年的各方人马，所谓「流浪狗团队」，走的走，散的散，现在几乎全站去了柯P的对立面，要不就是撒手不管。府内党内还不时酸一下某些人「很烂」，甚至爆料内斗。但别忘了，当年这些「烂人」，把柯P从0打到85万票胜选；2018年白绿分手，姚文智抓走24万铁绿票，柯P还有58万票，加一加82万，盘面其实还在。

2019，柯P组党号召更优秀的各路贤达，「优秀」的人们加上市府8万员工经营5年，2020民众党政党票却只在台北市拿21万，形同腰斩。这种曲线完全符合魏征的大哉问：「殷忧而道着，功成而德衰…其取之易而守之难乎？」为什么会把朋友都变成了敌人？！还找不到新朋友加入？！

根本问题是柯P自己的政治判断出了问题。从习五点开始，加上香港反送中，柯P完全没有意识到政治板块一夕之间大幅位移，土壤液化，对中国的恶感大幅上升，柯P不愿得罪对岸，纹风不动，原本海景别墅却成了海中孤岛。

▲作词人林夕在「反送中一周年台湾晚会」上，暗讽柯文哲「不要突然这么帮港人」。（图／资料照）

从此时开始，柯P对民进党的怨恨不断溢于言表，他怨恨民进党将他抹红，把所有对他的负面言词都归咎于网军。但这种指控反而更糟，原本支持柯P的年轻人，只是作出了新的选择，现在却被指控为绿营网军，那种被扣帽子的怨恨一夕破表，好像我是收了绿营的钱，才反对你的立场？！应验了那句俗话：「当你一只手指头指着别人，就有三只手指头指着自己。」

怨恨绿营抹红，却不知不觉中也抹黑了仅仅是不同意你某些政策立场的人，非但没有力挽狂澜，还把老朋友打成了新敌人，覆水难收，再也挽不回情感上的破裂。

但柯P与其团队，完全没有体认到自己策略上的失误，反而陷入「谁搬走了我的乳酪？」那种不断指控别人，想找出偷走乳酪的小贼，一心挽回失去光环，一夕返回光辉岁月的套套逻辑之中，而不是积极去开发新的资源。

「谁搬走我的乳酪？」这种逻辑的根本问题是：就算给你抓到了小偷，乳酪也已经吃光了，无法追回「犯罪所得」，这是个「不可逆」也「不对称」的过程，根本不值得花力气，更不该变成领导者放送的主要概念。

近日，柯P阵营可能也意识到失去的再也回不来，于是转向「白蓝合作」，想组成「蓝白拖」来打绿小强，于是跟某位蓝小强频频相互呼应炒热气氛。

▲针对高雄市长补选，蔡壁如抛出「蓝白合作」希望共推人选。（图／记者李毓康摄）

概念上也许没错，方法上却错得离谱。这种政党头头们的协商合作，基本上是假设各党像粽子串一样，抓住头就抓到一整串。但现实上，各党现在能抓到的粽子愈来愈少，而且都是铁杆中的铁杆，他们会因为上层合作，就心甘情愿的转向吗？！恐怕未必。照过往经验，「当面说好话，背后下毒手」的机率可能更高。而且这种合作会给外界「权谋交换」、「密室政治」的负面印象，未蒙其利，先受其害。

现实的状况是，台湾选民的自主性愈来愈高，每一家的粽子都吃不饱也饿不死，铁粉自家生吃都不够，却是满地珍珠，待人串起。浅蓝、浅绿、中间选民，他们会随着政治人物的立场、现实大环境氛围、与政治人物风评和政绩移动。尤其浅蓝选民，只要你做得够好，他们也会「顺时中」，即使他是绿的。

柯P家的问题，是上上下下都觉得自己很努力，很辛苦，做了很多事，但为什么选民不买帐？！这其实是自李登辉时代以来，官僚们的共同怨恨，黄大洲也曾如此抱怨。站在行销的观点，你的产品虽比别家好，但得要好到拉开足够差距，让人眼睛一亮，才会有真正卖点。要靠业务拼命去讲到成交的，通常都是不够好的产品。「FAB法则」（F特质、A优势、B好处）在此一样适用，当消费者不知道新产品对自己有何特别好处用处，是很难从惯性中转向的。

▲《远见杂志》2020年「县市长施政满意度调查」，柯文哲以3.5颗星敬陪末座。（图／记者黄克翔摄）

所以，柯P若想趁韩流消逝再起，先得收回他那根损人不利己的手指，回头调整自己的市政产品线，解决最困难的陈年老问题，比如内湖的塞车问题，证明自己有过人的能耐。蓝军选民向来有肯定政绩，且会因功转挺的特质，那才是值得开发的场域。但前提是，你得做出足够显眼的「功」。

柯P需要的不是什么宣传上的特效药，而是观念与态度上的彻底扭转，那就像运动和忌口一样，从根本调整体质，却需要时间与耐力。柯P别再以为自己只是一条被打压的活龙，认清自己现在已是个过了更年期，只剩一张嘴的欧吉桑，需要调整自己体质的功夫，远大于宣传词令和否定他人。如此，才有机会找出正确的方法，重新设定正确的目标，多交朋友，少结敌人，走出一条自己的路。

吴昆玉／柯P最深的怨恨其实是他自己

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