吴耀华：重点布局东部 富春山居打造都市豪宅
说起雅居乐地产，相信很多广州市民都认识，都知道，而且很可能已经是雅居乐的业主。因为在广州，雅居乐地产开发了一个有一个精品项目，广州雅居乐花园、雅居乐剑桥郡（资料、团购、论坛）、雅居乐青花湖、雅居乐御宾府、雅居乐锦官城（资料、团购、论坛）、雅居乐锦城（资料、团购、论坛）、雅居乐城南源著（资料、团购、论坛）、雅居乐雍华廷、雅居乐七里海（资料、团购、论坛）……乃至现在即将要推出的高端项目——雅居乐富春山居。东南西北，项目遍布，且赢得了较好的口碑。
那么，雅居乐已经成立了20周年，它在广州完成了怎样的布局？接下来，将重点在哪些区域进行战略性布局？对于备受瞩目的广州科学城板块有着怎样的认识？全新项目雅居乐富春山居又是怎样的一个项目？……围绕着这些问题，本站房产记者对话雅居乐地产广州公司总监吴耀华。而针对上述问题，吴耀华也给出了详细的答案。
关于雅居乐20周年广州布局
项目遍布东南西北 下一站重点是东部
问：雅居乐地产已经成立了20周年，其中广州市场有着怎样的战略位置？雅居乐在广州市场有着怎样的布局？
吴耀华：广州在雅居乐全国市场的版图里面，占有非常重要的市场地位。为什么这样讲？雅居乐地产从1992年成立以来，广州市作为雅居乐从中山向外拓展的第一个市场，也是取得很大成功的市场，雅居乐进入广州已经有12年的时间。开发的项目已经达到了十几个，遍布在广州的东南西北中。
在南面的番禺，我们创造了早年进入广州的一个项目——广州雅居乐花园。这个项目经过10年的开发，现在已经全部销售了，最后一期的十年小雅也已经在今年陆续入住了。这个项目等于打响了雅居乐在广州的品牌。在番禺，还有另外一个项目，是在广州的第二代的旗舰项目，那就是雅居乐剑桥郡。这个项目现在也是在广州的中高端市场有很重要的市场份量。我们在市桥的南边，就包括我们有两个很重要的可以满足刚需市场的项目，一个是雅居乐七里海，还有一个是城南源著，这两个项目在去年到今年，成为广州的白领为代表的刚需市场的最重要的代表项目。尤其是城南源著，在今年三四月份推出市场，到现在不到半年的时间，已经销售超过1200套，最后的200套单位最近也推出市场了。也就是说需要在国庆期间抓紧最后的机会，才能买到我们的城南源著这么好的刚需产品。按照我们目前的预期来讲，国庆黄金周之后，就基本上处于售謦的状态。
我们在这边还有另外一个重要的项目，就是主要做番禺本地市场的雅居乐锦官城。锦官城从去年底首批推出市场很受欢迎以后，我们一直处在深度开发跟全面完善过程中，9月份我们以一种全景开放的形式再度推出市场，也就是说1000多套单位里面，全部外立面呈现、全部园林呈现，全部会所配套呈现的形式展现出来给市场，以一种准现楼的形式购买，这也是很值得期待的，很值得大家关注的产品。
在北部，我们在花都，从最早的雅居乐的雍华廷到到雍逸豪廷名门十八，到现在我们这两年在刚需市场很受欢迎的花都雅居乐锦城。今年锦城最重要的一个组团，就是花语集推出来，其实也创造了广州今年销售的奇迹，短短40天就销售达到1100多套单位。我们上周末最后一批单位刚开完盘，半天时间销售也超过了300套，这种业绩证明雅居乐在刚需市场一直以来都有很强的市场竞争力，能够牢固地占有比较大的市场份额。
北部还有另外一个项目，就是从化。在从化市场我们之前有雅居乐的从化滨江花园，这个项目在去年底把最后很小的一批单位推出来以后，就已经开发完成，进入到物管运营的状态，市场很期待我们能有新的项目在从化推出。我们最新的项目叫小院流溪，希望在中秋节假期正式对外开放。我们预期这个项目出来，将会成为我们在从化的又一个标杆项目，也会成为能够推动从化楼市进入新阶段的一个明星项目，很值得大家看一看。当中有洋房，也有别墅，具有作为当地常住盘的特性，同时也可以作为广州近郊的度假盘的特点。
在东部，我们去年八九月份推出我们在东部的一个新项目，在增城市荔城的市中心的雅居乐增城御宾府，这个项目到今年的五月份之前就顺利完成了800多套的产品，也已经全部售謦。到今年下半年，我们会在萝岗科学城推出我们一个在东部市场的产品，这个位置可能在东部，但是实际上它是针对整个广州，乃至珠三角、全国的高端人群的顶尖豪宅的项目——富春山居。也是多年前，我们通过一个很激烈的竞争，从广州的地产几个巨鳄头上拿到的这样一个地王地块开发出来的。
我讲了那么多，再加上我们刚才没有涉及到的，在市桥的鸿禧华廷，在荔湾的荔尚国际。以及在前几年，在白云区南湖的半岛花园、半山豪廷、清花南湖这几个项目。我们无论是产值或者是品牌影响力方面，雅居乐在广州市场都是作为集团的一个代表性的区域市场存在。我们也很骄傲，我们在中国第三城，在广州这个竞争最激烈，也是房地产开发水平最高、最成熟的市场，能够一路站在整个地产的最前列，在很多时候我们都是冠军盘、冠军的销售额，我们是为之骄傲的。
关于广州科学城板块的认识和战略
记者：其实雅居乐地产在广州，像您刚才所说的，打造了许多知名的项目，其中有不少大盘。主要可能集中在南部的番禺、北部的花都、从化等，接下来还会在广州哪些区域是你们重点关注的，以及你们想发展的地方？
吴耀华：其实我们在广州发展这12年，其实对于广州的房地产发展的理解，我们雅居乐认为，广州是一个十分成熟，能够取得源源不断的增长的区域市场。为什么说我们会集中在南部的番禺和北部的花都、从化？这跟城市的发展有关。因为房地产的发展，它最需要的是一个持续的土地资源的供应，因为雅居乐在近几年来，除了最早期进入市场取得的项目以外，这几年都是通过拍卖市场取得的土地，或者是收购项目。主要是在拍卖市场拿到地。因为广州市很重点推动房地产发展的区域就是在番禺和北部的花都，所以你会看到，我们在花都、番禺这些小的区域市场的项目最多。但是这并不代表我们只局限于这两个小的区域市场，刚才我们也列举到，我们在东部的增城、萝岗科学城，北部环境最好的从化，甚至在市中心区，我们当时做荔尚国际，其实我们对整个广州的市场是抱有很大的信心。只不过是哪里有好的、合适的土地，我们就会去那里发展。
按照我们最新的一个计划来讲的话，我们可能在明年会加强在番禺跟东部，甚至花都获得土地的一个思路。为什么呢？因为到明年以后，我们在番禺的很多项目都已经开发完毕，项目的数量会相对较少，可能只有一两个项目。但是我们在番禺有那么好的市场口碑，有那么好的品牌，我们觉得有需要在这方面加大我们的土地储备，包括花都市场也是这样。而在东部，广州的东进计划是广州城市发展的重点，那边会有中新知识城，有科学城，这些对广州的城市经济发展提供强劲动力的经济的平台，或者叫做引擎，我们也很看好那一带的发展，重点我们会在这些区域，再物色一些新的项目。
记者：刚才说到科学城，吴总也非常认同东进的政策，整个科学城这边的发展也是相当看好的。其实雅居乐地产在广州科学城这边有一个地往项目，现在我们已经知道它的案名了，叫雅居乐富春山居，当年也是你们经过很激烈的竞逐才投到这块地的，是什么样的原因吸引你们去拿这块地，进入科学城？
吴耀华：地产项目按照使用期，住宅是70年，我们去评估一个项目，评估一个土地，要评估它在未来70年城市发展的一个发展方向，或者发展的计划。我们为什么愿意在这么激烈的竞争背景下坚持拿科学城这块地，就是因为我们看到，在东进的城市战略之下，科学城在长久的城市发展过程中，所呈现的经济活力、发展潜力。为什么这么讲？科学城作为广州新经济最集中的一个区域，萝岗区本身就是广州的经济开发区，包括当时我们拿这块地的时候还没有规划出中新知识城。但是本身科学城、生物岛、保税区、开发区，都是广州未来经济的核心，是发展的引擎。我们拿到的这个项目在未来几十年，它都有强大的城市经济的支撑。我们拿到这块地不久，中新知识城这个更高层面、更大气的规划的出现，就证明了我们拿这块地的眼光。也就是说，这块土地的价值，随着中新知识城出来以后，它本身的土地价值都应该有很大的增长。说得直接一点就是，单是科学城的经济产量，或者是它所带来的财富人群，我们这块地是7000多每平方米的地价，随着中新知识城的发展成熟，我们认为这块地的价值应该是翻番的。
大家为什么争得那么激烈？就是说这些发展商都有一定的远见，我们拿到这块地，现在开发出来，当我们的客户成为我们的业主之后，他就能享受到我们对于经济发展、城市发展的远见的成果。未来20年、30年他能体会到更多。为什么吸引我们进入科学城？这是一个发展前景的考量。
另外，本身在萝岗这个市场，它的经济实力很强，环境非常优美，但是房地产市场相对来讲是处于一个洼地，或者是处于一个相对真空的状态。我们有一些数据，整个萝岗在远期的居住人口就是50万，作为一个区域的人口，人均占有的资源就比天河、越秀相比就多有几倍的资源。这个资源就包括公园、绿地，那里不会堵车，公园不会人满为患，那里的森林公园很多，还有一个就是它的教育资源丰富，学校的学位不会那么紧张，医疗资源充足，去看病不用排很长的队，孩子上学有充足的学位。再加上它是广州的知识经济集中的地方，它的教育的水准又是最高的。举个例子，广州市二中是广州市的重点中学，跟华附、执信在整体的教育水平、高考水平方面相差不远。二中现在就在萝岗，包括中山医的岭南医院也是在萝岗。你想一个中山三院放在天河，它要服务天河多少人？同样的一个三甲医院，中山的岭南医院，在萝岗服务的人数相对少很多。这种资源的优势，没有住进去就不会感受得到。再加上本身的商业、文化、艺术方面的资源。去天河看一场演唱会和在萝岗看演唱会相比，它的场馆的标准都很高，现在有很多大型的演唱会、大型的演出都在萝岗的NBA演艺中心去。它代表着广州5到20年的一个未来，现在进入就能吃到头啖汤，就能享受到最好的成果，进驻的门槛也相对较低，这就是为什么我们愿意去科学城。不排除以后我们还会在萝岗再拿地、再发展。大家也看到最近推出的几块地，在别的地方都流拍了，或者没人要，或者底价成交，但是在这里都要经过竞争举牌，虽然整个市场背景下不算太激烈，但是相对来讲，可以证明萝岗科学城的土地的价值还是得到房地产行业高度的认同。
记者：刚才说到科学城这个地块，可以说这应该是你们布局东部的一个很重要的项目。对于雅居乐地产来说，布局东部这样一个举动，对你们在广州的发展格局有什么样的意义？未来的雅居乐地产是否还是以华南地区为发展的中心，是否考虑在别的省市，或者说未来在别的地方有其他的布局上的设想？
吴耀华：如果是在90年代跟2000年代，番禺占据了广州城市发展的潮流的位置，是桥头堡或者是第一波，我们在这里获得了很好的发展的情况下，现在番禺在不断成熟，它慢慢转向成熟，商业、教育、医疗、交通等等越来越成熟，像一个大都市。东部就是未来，在2010年代、2020年代有高速的增长。这对我们的布局有什么意义？我们把这样一个将近500亩、30万方的这样一个占地的一个很大的项目，我们把它定位为最高端。这样的一个项目在萝岗出现，这就看出我们从一开始就要占领萝岗科学城，就是说占领东部楼市的制高点。为什么这样讲，作为一个高端的项目，它能树立很好的品牌效应。雅居乐一直也在中高端市场上有很多代表作，例如现在的剑桥郡，富春山居的出现，到它出现的那一刻，它能够成为广州楼市的代表之作。当我们做好这个项目，我们在东部再去发展其他的新项目，在品牌效应、市场影响力、客户口碑、客户人群方面就可以事半功倍。所以我们很重视富春山居这个项目在东部市场的发展。我们希望能够带动整个萝岗楼市在广州的整个楼市占有很重要的位置，也就是说全广州人愿意去萝岗安家、置业。因为你有高品质的产品，你除了可以满足区内客户的需求，你用你的高品质、好环境，能够把天河、越秀、海珠，甚至荔湾的客户吸引到萝岗置业安家。我们有信心，我们这个项目出来会成为这样的一个项目。
未来会不会以华南为发展重心，这是肯定的，因为我们的总部在华南。在华南，除了广州市场以外，中山作为我们的大本营，我们在中山市场的占有率非常高，每个项目都卖得很好，包括佛山市场，然后可能包括我们以后会发展到福建、湖南、广西等地市场，我们也会逐步拓展过去。只要雅居乐一路发展下去，华南都会成为雅居乐整个战略的构成里面最重要的一部分。
关于雅居乐富春山居
世界回到自然时 打造都市山居豪宅
记者：刚刚说到富春山居，说希望把它打造成为萝岗的标杆性的项目，对这个项目我们也是相当期待的。对于这个地王级的项目，雅居乐对它的定位，以及营销思路，或者说它这个项目核心的竞争力在什么地方？
吴耀华：富春山居这个项目我认为是今年广州最值得期待的一个豪宅高端项目。首先从案名来讲，我们在8月份这个案名推出的时候，我们举办一次很隆重的Logo和案名的新闻发布会，当时出来这个案名也令市场一片好评，因为雅居乐在品牌传播方面得到业界的很大好评。为什么叫富春山居？有几个方面的原因，一个就是从这个名字来讲，大家知道有一幅名画《富春山居图》，是元代的黄公望画的。它其实寄托了中国人对于山水人居的很重要的梦想或者理想在里面，我们取这样的名字，就是希望这个项目能够从很大程度上满足中国人，尤其在人文方面的居住理想的实现。
还有一个很重要的原因，为什么叫“富春山居”，其实我们这个地块是三面环山，有两面的山和社区融为一体，这种环不是远眺的环，他是可以走进山里的环山，社区跟山融为一体，所以富春山居有文化的意味在里面，有人文居住的意味在里面，也有本身资源的体现。它的定位，我们希望把它打造成为广州首屈一指的高端豪宅项目，能够代表雅居乐在20年这样一个企业发展过程中，雅居乐成熟的发展理念，成熟的产品开发，以及带来创新的元素在里面，能够代表雅居乐20年在业界的专业水准。
如果详细讲到这个产品构成，或者一些亮点方面，第一是它的国际性，使这个项目与众不同。为什么有国际性？它本身处在广州的国际味道最浓的地方。我觉得广州有两个地方可以体现它的国际性，广州作为国际化大都市，体现出它的国际性，一个是珠江新城和琶洲，它的国际贸易、写字楼这些现代都市化区域带来的国际都市的体现，第二个就是科学城，科学城里面是以世界500强的企业为主。世界500强的企业就是国际的，它代表全球性的。这些企业在里面，它的企业理念或者是在这些企业面从业的员工或者是管理层，他们会是海归，或者是知识水平很高的人，他有国际的教育背景，有国际视野，有国际企业工作的经验。基于这种国际性的东西，现在科学城的环境也是国际化的，走在里面就像在硅谷，就像日本的筑波，就像英国的都柏林一样，绿色、环保、低碳、休闲，同时又有高科技，有高GDP，有高学历人群，它也是一个国际化的名片，只不过这个名片没有很好地打出来，目前广州的国际化还是以珠江新城这种霓虹灯式的体现。但是科学城代表的是世界最流行、最好的一个国际化，是绿色国际，珠江新城是金色国际。
回到我们项目本身，这个国际化怎么体现？就是它的国际级的产品设计水平。我们的规划设计和园林方面，请的是新加坡贝尔高林作为我们设计合作伙伴，由他的CEO许大绚亲自操刀。在中国的地产项目中，能由国际设计机构的CEO亲自操刀的其实不多。许大绚的代表作有香港的世纪酒店，这是代表世界最顶级水平的酒店，还有丽思卡尔顿酒店，这些都是世界最顶级的酒店，它的园林水平也是世界最顶级的，我们用的是这种级别的。在建筑设计、外立面、建筑规划方面，我们用的是香港的刘荣广伍振明建筑事务所作为合作伙伴，由他的合伙人刘荣广亲自来设计。刘荣广有什么作品呢？广州的中信广场就是他做的，还有香港的新鸿基的那个酒店，他的建筑设计放在世界的任何一个城市，都能成为代表这个城市甚至代表这个国家的作品。由刘荣广来亲自操刀我们的建筑规划，这个建筑做出来，我不敢说成为全广州建筑的地标，但是成为广州的住宅里面的地标是毫无疑问的。室内设计方面，我们的设计室内包括有两大块，一个是公建部分，比如说会所，我们有35000平方米的国际CEO级别的会所，规模很大，它里面的装修是很重要的，它能体现这个项目的档次。还有我们交楼的售楼部，就是每一栋楼的大堂，我们是带装修交楼的，它代表我们的交楼标准。现在的豪宅基本上都带装修交楼，它怎么体现出你的水准？我们请的是新加坡的LTW设计公司，也是由他的CEO亲自操刀，它的CEO叫林丰年，他的代表作有香港的丽思卡尔顿酒店，东京的东方文华酒店。这些酒店按现在通俗的说法不叫五星级的，都叫白金六星级的。三大国际设计机构的CEO亲自操刀，就能让我们整个的项目从园林到建筑，到室内设计，走的是最顶级的国际水平。虽然里面没有一个所谓的回廊，但是他们所有的专业技能放在全世界的设计界来讲都是最有名气的，这个国际性也是这样体现的。这是我认为这个项目最值得大家期待，能够在广州的豪宅里面首屈一指的。
还有就是它的产品构成，我们基本上是纯大户的设计，也就是说68%以上的户型都在200平米以上，主力户型就是200平米到300平米的大户型。最大的达到480多平米，每一户标配一个空中泳池。这就很厉害了，这么大的户型，它可以实现很多平时我们在别墅里面居住的理念。比如说泳池，通常是在独立别墅才能修泳池，联排别墅都修不到。包括它的功能空间，将这个别墅进行一些平层化的处理，这就是一个很好的东西。还有就是，本身它的资源性也是很稀缺的，就是说它的环境、景色非常好。豪宅做到现在，建筑其实最难的就是自然之美。为什么天銮、汇悦台，或者保利的天悦，能够卖得比珠江新城里面其他的项目更贵？那就是因为它有江景的资源，有景观的资源，这个很重要。天銮如果不是正对着江，正对着小蛮腰，它就不会卖到10万块。我们没有江景资源，但是我们有很好的山景资源，就包括我刚才说到，我们跟山融为一体，我们为业主从园林里面沿着山修了一个山顶公园，跟山融为一体。我们所有的建筑都是能够看到山景的，基本上无遮挡的看到山景。近景有我们很精美的园林，中景、远景有青山，所以它的资源价值也很大。有很多人会觉得，目前科学城可能主流的产品都是在一百二三，大的就是一百四十，小的七八十，甚至有的公司会推出50多平米的，感觉到科学城的主流的卖价就是在15000元左右。我认为，以科学城这种经济影响力来讲，它应该有一个跟它匹配的高端豪宅，首先满足区内的居民，或者是客户的需要，然后同时也能把萝岗的优质的居住环境让整个广州人有感受。所以我们要做，我们做出来，从目前我们掌握的情况来讲，会远远超越萝岗区内其他的一些项目。当然这个眼见为实，我们很有信心，当我们开放的那一刹那，会令广州人，会令整个城市的人对这个项目刮目相看，会认为果然是一个能够代表广州豪宅水平的新项目。
记者：刚刚听了这么多，可能是比较多关于自然景观、地段、位置、未来发展潜力的内容，我想我们网友可能也很想知道在配套方面，富春山居可以为业主提供什么样的配套？
吴耀华：其实配套来讲，我们自身也做了一个重点。首先，我觉得最引以为傲的配套，就是我们的35000平方米的配套，这个CEO国际会馆有三层楼高，由三个相对独立的建筑体。我们有一个可以举办1000人宴会的超大型宴会厅，像琶洲香格里拉这么大的，全部打通的，可以摆上百桌的宴会厅，它的档次就很高。还有包括我们创新的CEO的会议室，还有包括我们的悬浮吧，还有包括名仕健身俱乐部，还有名媛SPA、豪门泳池、室内篮球场，包括我们有露天的婚礼草坪，或者叫Party草坪，这些都是跟目前国际化的生活方式接轨的一些东西，这个国际会馆的功能可能有数十项。这个到时候做出来以后，除了功能以外，还有它的装修标准。刚才提到，它是由LTW主笔设计，它做出来就跟六星级的白金酒店类似，就好象丽思卡尔顿、东方文华、世纪这些酒店一样，走进去的感受是一样的奢华。一个住宅项目有这样高端的配套，带来的享受是与众不同的。
我们再配套有一所幼儿园、一所小学。目前来讲，我们会谈最好的一些品牌过来，当然还没有最后谈定，就没办法说是哪一个，但是我们的标准是挑最好的、最顶级的。还有山顶公园，它是景观，它更是一个使用功能，我们的山顶公园有一个2公里长的慢跑径，在半山腰，旁边有鲜花、凉亭、休憩的地方，有树荫等等。可以说你就生活在公园里。我们经常会说公园物业，也会价值高人一等，我们从某种意义上说也是一个公园物业。在配套上，还会有地铁。我们虽然定位为豪宅，但是我们也是地铁上盖的物业。
记者：是哪条地铁？
吴耀华：是地铁六号线的黄陂站，按计划是2014年底左右开通。地铁口就在我们其中一个门口那里，算是地铁上盖物业。重要的方面，刚才其实也谈到了，因为富春山居不是一个郊区项目，这是我特别要强调的，它不是一个所谓的近郊项目或者是郊区项目，你必须有很完善的，自己有多少生活配套，你要搞一个菜市场，我们会有一个超市在里面，因为我们周边是挺成熟的区域，周边的教育有萝岗的二中，还有包括旁边有黄贝小学、中学，然后包括其他的一些酒店，现在萝岗最好的翡翠皇冠酒店就在我们附近。旁边还有日本人学校、美国人学校都在附近。在体育配套方面做得很顶级的就是萝岗的网球中心，这是亚运会的比赛场地，还有羽毛球中心，还有NBA演艺中心，这些都是开车5到10分钟就可以到达的很近的配套。医疗方面，中山医的岭南医院，是三甲医院，也是5到10分钟车程。这些是很好的资源配套，加上周边其他的公园，包括区政府门口的那个市民广场公园，其实也是一个公园，都非常的漂亮。还有香雪公园，这些都是5到15分钟车程的距离。因为我们在萝岗的核心区，也就是萝岗的行政、商业区中，就包括旁边的购物中心，现在已经开了很多的餐厅，包括连锁的影院，其实这是很便利的一个居住环境，只不过是还没什么人去那边住，所以就不是太了解。
记者：业界一直非常关注富春山居的进展，能不能提前透露一下，目前整个项目的进展到了哪个阶段？
吴耀华：我们的项目按照我们初步的规划是分两期开发，首期我们做出来的整个园林部分，包括山顶公园、CEO会所、小学、幼儿园都会同期开放，也就是说它是接近一个半全景开放的模式，最快可以在11月中旬开放整个项目，让大家进行参观、登记。目前来讲，我们一期从9月初开始，在翡翠皇冠等等地方都会陆续有一些项目的巡展，可以供广大市民咨询。现在园林的呈现方面，目前已经做到了八九成，在10月中下旬，园林、样板房都会准备就绪，只不过我们希望能够做到精益求精，把一些细节做好，所以我们才会在11月中旬开放，我们希望有更充足的时间完善我们的产品，真正以产品打动人。雅居乐的品牌在广州是没有问题的，是首屈一指的房地产品牌，正因为我们的品牌响，正因为这是一个地王项目，无论是地产业界，还是普通的市民，都会有更大的期待，所以我们希望能够做到百分之百再给大家开放，让大家去感受这个产品的魅力。
记者：大概开盘的时间是什么时候？
吴耀华：开盘的时间，我们会视乎开放的整个市场的情况再进一步确定，这可能又要再迟一点，才能有一个相对准确的时间给大家。
记者：您对这个项目有信心吗？
吴耀华：这个肯定有信心，从我们内部来讲，这是一个代表雅居乐集团的项目，是由我们雅居乐地产董事局主席陈卓林先生亲自主抓的一个项目，所以我们肯定有信心，因为在广州市场多年来的市场良好表现，或者说优异表现，我们对这个项目还是很有信心的。