《专访》台股千金信骅登「云」许愿 林鸿明：15年跃世界舞台(上)
台股「千」金之一BMC(远端管理晶片)大厂信骅(5274)，在本波新冠疫情冲击下，逆势突围，更将全年营收成长由年初预估的10%调升到15%，说是本波台股「疫」军突起的悍将也不为过，走过15个年头，信骅一路走来竞竞业业，董事长林鸿明谦虚表示，关键在于「努力」+「幸运」，也感谢老天爷帮忙，展望未来，他对于信骅的期许不仅满足于现有的利基晶片市场，在云端商机强势爆发下，信骅更要稳扎稳打，许下目标，要在未来15年内让信骅跃升世界舞台。
以下为信骅董事长林鸿明接受专访的内容:
问:信骅成立于2004年、2012年兴柜、2013年正式上柜，2019年底股价更正式叩关千元，目前为全球市占率最大的伺服器管理晶片供应商，对于信骅未来还有何期许？
答:信骅一路走来到现在，最关键的元素不外乎「努力」+「幸运」，信骅正处于产业长期成长的轨道中，当然光是努力还是不够，时机、题材也缺一不可，所以也很感谢老天的帮忙，信骅现阶段偏重于利基型的晶片供应商，长期的目标期望可以在15年后，成为「世界级」的晶片供应商，目前信骅最主要营收贡献来自于BMC，但若要跃升世界舞台，光是BMC一只脚是不够的，所以信骅也会持续瞄准非BMC业务，培养出第二只甚至第三只脚。
问:一手打造信骅，走过15个年头，力拚国际舞台，假设需要打分数，会给自己打几分？
答: 「应该会给自己打上70分」!主要是因为过去在人才的引进上有点保守，一直将人数控制在80几位员工，且还是近半年到一年成长的比较快，所以在心态上的改变，是在人才的引进应该更为积极，信骅营运稳定，对人才具有一定的吸引力；除人才之外，创新的脚步也是一环，过去较着重于短期的获利、费用控管，但对企业来说，长期的价值还是最重要。
问:信骅从2018年第三季开始，单季毛利率就都一直持续站稳逾60%，未来毛利率逾60%将会是一个常态表现吗？
答:毛利率维持在60%以上应该是一个基本的门槛，信骅追求的产品一定是要具有长期成长、高毛利率以及高进入障碍三要素，若不具备上述特点的产品，也就不是毛利率逾60%的产品，低于60%毛利率的产品，信骅会选择放弃，信骅不追求太过于短期获利的产品线，信骅主要是在做利基市场，毛利率在逾60%应该是必然的基本条件。
问:针对本波新冠肺炎疫情，短期内远距办公、远距学习的比例大增，资料中心、云端等都必须快速进行升级设备，因应终端需求的大量成长，对信骅来说算是「疫」外商机，目前已经有看到相关的商机出现吗？
答:这个商机绝对是出现了!以第一季来看，信骅单月就有2个月是B/B值(Book-to-Bill Ratio，订单出货比)大于2，等于说做2亿元的市场却收到4亿元的订单，这可以说是做生意这么多年，很少看到的状况，以往能够看到1.5就已经是「Amazing」，现在因疫情关系，客户下单又猛又急，显示市场对云端的需求真的很大，且会持续成长，加上本波疫情，也更让市场重视到云端的重要性原来如此具有震撼力，但后续必须留意供应链的问题，供应链上已经有部分地区因为疫情影响出口，所以变数还是在，所幸去年初因为美中贸易战的关系，伺服器遭点名，很多伺服器的生产基地都移往非大陆地区，使得在2月疫情初期，并没有明显的冲击，短期在疫情的影响下，需求面没问题，但供给面还是有风险。
问:欧洲、美国现阶段新冠疫情大爆发，会影响到信骅在当地客户的出货状况，对第二季营运造成影响，法说会中有提到第二季营收会有双位数成长，目前仍维持这样的预期吗？
答:信骅第一季的B/B值非常有可能大于2，所以若供应链上没有太大变数，双位数成长绝对是没问题，且因为疫情关系，不排除成长动能会更强，现在看到的动能已经比年初的预估强上很多，由于信骅没有厂房的风险，故有多少单就可以生产多少，唯一的问题可能在晶圆的供应，像是台积电(2330)要给多少产能。
问:信骅已经将今年的营收成长率由10%调升到15%，在产业界普遍受到疫情冲击的同时，可说相当少见，会做出这样的调整主要是看哪一个区块商机？
答:今年初原先预估全年营收成长10%，但现在看到的接单大于10%，故将其调升到15%，假设疫情没有冲击到供应链，则成长幅度还有机会相较15%更大，最大的订单还是来自云端。
信骅累计2019年合并营收24.84亿元、年增15.36%，税后净利8.31亿元，年增21.13%，每股获利24.39元，延续2018年持续赚进2个股本，全年毛利率为63.2%。