专访／想创业？ 7年级总经理周隽骐：先做2年业务吧！
记者林信男／专访
想创业又担心失败吗？对于有志创业的年轻人，72年次的骐聿地产总经理周隽骐建议，「先做2年业务吧！」曾担任保险业务员的他认为，业务在第一线为公司打拼，具备妥善运用资源，满足客户需求的能力，这类经验，可为创业带来极大助益。
大学主修法律的周隽骐，毕业后并未从事法律相关工作，而是进了保险公司，担任业务员，一做就是7年，且自第3年起，他就开始与友人合伙，经营餐厅、服饰店、家具店等多种「副业」，生意「做很大」。
周隽骐分析，对多数客户而言，保险商品没有「立刻买」的必要，所以要先满足客户的急迫性需求。他认为，「如果客户在吃饭、买衣服、买家具时，都可以想到我，等他们要买保险时，就会来找我。」
▲狮子座的周隽骐，对于经营事业、领导公司，极具自信。（图／记者林信男摄）
这套独特的保险销售方式，让周隽骐成了公司里的Top Sales，并顺利晋升为区经理，之后的海外房地产事业，也源自业务时期建立的人脉。
周隽骐说，进入保险业的第2年，他就开始在台湾置产，且经常陪着「VIP级」保险客户，到处看房地产，最后甚至一起投资、买房。不过在奢侈税上路后，周隽骐和投资伙伴们，就把目标转移至海外不动产。
周隽骐指出，当时透过友人牵线，认识了马来西亚当地的房市专家，对方有意在台湾建立通路，他也觉得海外房市方兴未艾，未来颇有发展空间。在双方一拍即合的情况下，周隽骐决定转换跑道，开始从事海外不动产代销，并在2013年成立骐聿地产。
业界历练丰富的周隽骐认为，年轻人若打算创业，可考虑「先做2年业务」。他强调，过去担任保险业务员的经验，让他学到灵活运用公司资源、人脉，满足客户需求的能力，而开公司，最重要的就是「找钱和找人」，对有业务经验的人来说，两者在模式上很相近，做过业务再创业，绝对有加分效果。
▲周隽骐鼓励年轻人借由业务工作，累积创业能量。（图／记者林信男摄）