专家传真－你的产品也NFT了吗？

NFT（Non-Fungible Token，非同质化代币）一词2021年起红遍全球，包括数位艺术家Beeple的作品《Everydays: The first 5,000 days》以6,900万美元，约合台币19亿元成交、Twitter创办人Jack Dorsey将第一则推文在NFT上售出也瞬间进帐290万美元。尔后还有霹雳布袋戏、歌手黄明志、NBA TopShot…所销售的NFT，都在市场上掀起一波讨论。

NFT的真正价值是？

根据全球最大NFT数据资源网站－NonFungible资料指出，光2021年第三季NFT交易额就高达近60亿美元，相较2020年全年2.5亿美元根本就是天壤之别。

谈到这里，想必许多人会很好奇，究竟是怎样的原因让NFT的销售金额屡创新高？当然，除了大多数人认为他是人为炒作的因素居多外，其实还是可以归纳出几个足以让人成功炒作的重要关键，那就是「独家/唯一」、「限量」、「虚荣感」、「认证」，而这也是我们在谈产品行销的重要关键。

所谓非同质化代币简单来说就是看似相同的物品但却有不同的价值，例如，当两个人手上都有新台币100元时，一张是建国百年的限量发行版，一张是一般的100元，那这两张的「价值」跟售出的「价格」也就不同。

目前市场上NFT商品大多都是以「独家/唯一」或「限量」的方式进行销售，且商品是以数位的型态呈现，这时大家也就纳闷了，这些东西可能是一张图、一首曲子、一段影片，网路上唾手可得，为何还是有人要买呢？其实，这就回归到了人的虚荣感。虽然这些影像、音乐，网路上都可以看得到，听得到，但NFT强调的是区块链的认证，因此，当大家都看得到、听得到同样的产品时，如果你所拥有的是被认证过的独家或是限量商品，就会有人愿意去买；因为换句话说，其他人都是没有被授权的。购买的原因可能是想要表达对偶像支持，但有更大因素是为了那我有你没有的虚荣感。

实体销售的应用技巧

然而，并非每项产品都适合做NFT，回到现实的销售环境中，所谓物以稀为贵，许多人在做产品行销时，最爱用的一招就是所谓独家贩售或是限量贩售，尤其在精品或艺术品销售上最为常见。如果是限量商品更会在商品上打上限量编号，这样拿到的人就会觉得更有收藏的价值；当产品越有价值，能卖的价格也就越高。

如果不是艺术品或精品，只是一般的消费型产品又要怎么操作呢？「期间限定」、「限时抢购」其实也是许多业者常用的销售手法，因为消费者担心过了这个村就没了这个店，错过这次不知道要再等多久，所以多半会产生冲动性的消费行为，对于业者的业绩往往也能明显加分；例如，百货公司周年庆、双11购物节…都是很常见的案例。

但不论贩售哪一种商品、怎么做行销，前提是要先做好「市场定位」跟「产品定位」，因为唯有先做好定位，你才能够有聚焦的对象。在不同的目标对象面前，产品的价值是不一样的；找到对的人，做有效的沟通，商品才能大卖。

根据个人的观察，NFT仅是一个暂时被炒作的话题，但从这个目前火红的话题中我们学习到的是，不论做任何的销售，只要坚守「独家/唯一」、「限量」、「虚荣感」、「认证」四大关键原则，就有机会提升产品价值、创造话题，带动更好的销售成绩。