30杂志／做好6件事 年薪破百万
图、文／30杂志
什么工作，年薪可以快速突破100万元？什么工作，在景气不好时，依然钱多机会多？
连续14年不成长的起薪，是目前职场上班族集体苦闷的现象，所有人生的欲望与梦想都需要实质的金钱来完成，偏偏谈到薪资，理想都得在这里转弯停顿。
M型上班族的理财困境是，30岁上班族进入社会10年，已经遇到两次的经济负成长；而实质薪资成长率更是一直处于长期负成长状态， 这样的薪水结构，完全不会因为你的超努力或高学历而改变，就像「女怕嫁错郎，男怕入错行」的老话，也就是说你一定要优先考虑你选择投入行业的机会与成本，否则10年后一转身，还是一直在抱怨薪水。
难道薪水族坐以待毙吗？当然不是。
聪明人会明白，挑对行业在这个时候的重要性。就像当年的科技新贵、服务新贵一样，选对没有天花板的行业，你才有机会突围，领到你想要的高薪，也让付出可以有实质报酬的回馈。
什么是没有天花板的行业？若以平均薪资及工作机会来评估上班族的职业类别，究竟如何分布在「钱多机会少」、「钱多机会多」、「钱少机会少」与「钱少机会多」这4个象限内？如果你不想做钱少机会少的总务、钱少机会多的美发行业， 或是钱多机会少、但专业门槛很高的生技研发人员，聪明的你应该很清楚地看见钱多机会也多的金融专业与业务销售业，他们的工作机会与平均薪资，都落在众人最艳羡的范围。
由此可见，上班族若想要突破低薪的门槛，业务销售类的工作绝对是最佳的一条捷径。
业务销售类以及金融业理专的相关工作仍然是目前台湾企业最渴求的人才， 也是释放最多机会的工作；加上业务员特有的绩效奖金制度，想要钱多，只要肯努力， 不怕没有工作机会，更是致富最佳的捷径。
利众公关董事长严晓翠就是做业务出身，她的第1 份工作从月薪只有8K（8000 元）的助理兼打字小姐开始，没想到10年后，她的薪水不但早就脱离8K，月薪更跃增为数十万元，带领300人、10家公关公司，成为台湾最大公关集团执行长。
想想看，有哪一样工作可以加薪不求人？想要升迁也不必看主管脸色？ 而且绩效做得好的话，还可以轻松年薪破百万？答案正是业务工作。根据严晓翠的经验，上班族的职场薪水想要三级跳，决定关键不是在起跑点上， 而是你在起点上有没有选对行业、有没有热情的续航力。她说：「很多人同样站在22K的起跑点上，但10年后，非业务工作的人顶多升级到主管，顶多领55K；但是业务做得好的人，早就是22K×N倍数了。」
业务工作虽然起薪与一般工作者差不多，但是他们却是高收入、高福利与高专业的族群，为什么？因为他们比上班族的固定薪资多了一项公开的奖金计算制度，只要够努力，冲破基本绩效，就可以根据业绩多寡来计算各类绩效奖金，等于为自己加薪。严晓翠说，如果你的个性评估合适，考虑业务这条路，是一条上班族最快致富的捷径。
选对行业之外，年薪要破万，最好的方式就是拿出具体证据证明你的能力
琉璃奥图码亚洲区总经理郭特利，20年前也是从第一份薪水22K开始，在他过去20年的工作生涯中，前10年，他在飞利浦公司从基层业务员做起，一路做到台湾分公司业务副总；29岁更担任业务员讲师；他的第2个10年从创立琉璃奥图码开始，以他过去多年的业务训练，在担任CEO之后，让琉璃奥图码从默默无名的小公司，缔造出全球DLP投影机第1名的传奇。
你可能不知道，全世界CEO选择最多的工作就做业务。业务不但可以因表现决定一切，业绩愈好，奖金与薪水自然愈高，而且业务为了360度全方位解决问题，也必须拥有拟订营运计划、企画专案能力以及跨领域整合的知识与能力，从时间管理、沟通技巧、到危机处理，哪一项不是CEO平常要做的事？这些CEO的专业技巧，正是业务员每天都要面对的事。
想要薪资三级跳？你更要跃升为客户的策略伙伴
业务职缺逐年增加，企业对业务人才需求若渴，但为什么一般人对业务工作还是抱持观望的心态？严晓翠说： 「这是因为一般人对业务工作都有莫名的恐惧，认为这是一个求人的工作，而且还要卖东西给陌生人。」但是，如果你还停留在业务就是销售工作的想法，那你就落伍了。
同样是业务工作，随着专业能力不同，薪资级距也有落差。如果你是初级销售人员，年薪约44.5万元；如果你有能力晋升到上一级的业务，成为需求倾听者，薪资立即成长27％，约56.7万元；如果你有进一步解决客户问题的能力，达到第三级顾问型业务，成为问题解决者 ，年薪再跳58％，约89.4万元；当然，如果你能更快速成为客户的策略伙，年薪至少160万起跳，成长率高达79％。
27％→ 58％→ 79%，要成为破百万年薪的业务员，你必须具备的是吸收市场产业知识及为客户量身订作解决方案的整合能力。台湾IBM 工商事业群总经理张志伟说，这时要比的就是你有没有解决问题的能力，你才值得拿到你想要的pay。解决问题的能力，就是你的专业度够不够全方面解决问题，还有「你对解决问题的企图心强不强，也决定你的升迁速度与加薪幅度。」
数理背景的张志伟，第1份工作并非业务，但是9个月后他发现，原来所有的工作都跟业务力脱不了关系，他决定改行从事业务。可是他的企图心，不是只是解决眼前的工作问题而已，「当时我在台中做销售，我给自己的计划就是3年后当上台中区的经理；当你解决问题的企图心变大时，你的思考就不再着眼于眼前的工作方式，而是懂得向上思考，如果我是主管，我会怎么看待眼前碰到的问题？怎么解决？」
正因为比别人多了向上思考的能力，3年后，他果然顺利升上台中区经理，后来更被委以重任，前往中国大陆开发华南、华中与华东地区，在高度竞争市场中屡创佳绩。
你还在对业务有无知的恐惧与迷思吗？却又不甘心深陷在低薪结构里动弹不得？那你真的要重新认识业务这个工作，因为它不仅能带领你薪资福利与职称三级跳，更重要的是，你不必求人、不必等待，只要培养自己解决问题的能力，懂得向上思考，你就能因为自己的努力而为自己加薪。
凭什么年薪破百万？ 6力让你实力大升级
把自己当超业来训练，培养自己将来成为CEO 的能力， 以下6件事都是超业平常做的训练，只要掌握这些关键技巧，你就能快速为自己创造更多财富：
业绩力：1张表格做出100%业绩
很多人追业绩乱无章法，徒然浪费时间精力却达不到成果。其实做出100％业绩只需「一张表格」，只要把你现在正在做的和顾客有关的7件事，透过简洁清楚的表格，一眼就可以看出该如何着手。
富邦人寿富鸿通讯处业务经理杨美娟运用「一张表格」盘点与顾客之间的关系，清楚列出达成业绩的方法，让她连续13年拿下公司年度冠军，并取得MDRT（百万圆桌协会）终身会员资格。因为当客户愈来愈信任你时，业务自然扩大，薪水增加也不是难事。
解决力：2种精准解决问题的能力
遇到难题时，解决问题能力弱的人往往束手无策，陷入僵局无法突破；解决问题能力强的人却能够想办法突围，进而完成任务，甚至达到比预期更理想的成绩。发现问题的觉察力、对问题的分析力、拟订解决方案的思考力、对解决方案的执行力，这些都你是能否发挥专业、获得认同的关键。
从理专转入房仲的永庆房屋远企敦南店襄理蔡岳轩，总会站在高位子整体思考，并看见问题背后的问题（QBQ）：「这个物件买卖的背后，顾客考量的是什么？」是资金避险、投报率？还是避税？这种为顾客解决真正问题的能力，让他在短短3年内就拿下销售Top 1头衔， 也让他的薪水三级跳跃升。
时间力：3招时间管理高效工作法
很多人感叹高工时却没有高收入，却在时间管理上不得要领。高效工作需要在有限的时间内「专心完成真正重要的事」，从年度规画就要开始启动，找出能够运用你的能力、包容你的缺点、强调你的独特之处，并反映出你的热情的事项，让它们成为你每日工作清单上的焦点， 才能让你的注意力专注在优先事项上。
台新银行台中民权分行业务组经理陈美玲，面对繁忙的工作一样能有条不紊，每周的行程她在上周就规画好要拜访的客户，然后隔天的行程她当天就先用A4纸记录下来，每完成一件就画掉一件，靠着规律的时间管理习惯，掌握自己工作的发球权，更让她近3年的个人绩效成长168％。
数字力：4个不败关键数字力
烦恼不知道该怎么做，工作才能效率化的人，通常是不具备数字力的人。数字力是解决问题的最短距离，具备敏锐的数字感，使用数字思考判断，决定事情优先顺序，能让你看见问题背后的真相，填补目标与现实之间的差距。有数字力的人薪资比一般人多3成，而没有数字力的人，失业率则是一般人的2倍。
从水电师傅转到汽车销售的LEXUS销售顾问高启胜， 始终坚信「10个人卖车远比1个人卖得好，100人卖车也强过10个人卖车」的原则，透过强化服务，10倍数的魔力让他得以人滚人、钱滚钱，也因此创下连续3年贩卖超过100台车的佳绩，业绩高人一等。
在职场中，做事能力差不多的两个人，表达能力不好的，加薪升迁机会往往比既会做事又会说话的人少得多。一开口就能说到重点，条理分明地表达讯息和见解，沟通零障碍，才能让主管、客户正确理解你的想法，增加被看见的机会。毕竟要争取加薪，也要清楚表达出你凭什么拿高薪的理由，不是吗？
从小秘书变直销超业的如新NUSKIN百万美金名人黄昭芳，顶尖业绩的秘诀在于深耕人脉，透过面对面、社群网站、智慧手机通讯，沟通、分享、亲密陪伴，让她与顾客形成坚定的朋友关系，也成为彼此工作成就的推手。
数位力：6个iPhone杠杆工作术
新科技工具不断推出，还不懂得运用，你就差人家一截。各种App 让你的iPhone 发挥更大的功能，透过有效率的方法及善用数位工具，可以让你工作如虎添翼，而能把更多时间运用在思考与创新上，创造更高的绩效表现，帮你加薪又淘金。
此外，在p.38我们有一个「突破22K薪水的自我检测」，可以清楚分析你在职场的人格特质与做事方式，看看你是属于重视人还是重视事的性格，然后调整你不足的另一面。
希望在今年年底，可以看见你年薪迅速破百万。
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