从电梯广告找到对的人　区域行销帮店家拉到更多生意

▲从电梯广告找到对的人　区域行销帮店家拉到更多生意。(采访／记者洪菱鞠；摄影剪辑／记者谢婷婷)

记者洪菱鞠／台北报导

对于开发在地商圈，店家要快速打开知名度，常见发传单、夹报DM、定点举牌、开宣传车…等传统行销宣传手法，另外也有跟着时代潮流走，利用数位广告找客源，但没有大把预算铺天盖地曝光的话，通常投放效果有限，因此有不少转向区域行销，东森分众传媒去年推出「社区EIP区域型广告」后，因为可以更精准与目标受众沟通，吸引不少广告主找上门合作，董事长林昱透露，有58%广告主就来自于中小型街边店。

▲EIP电梯资讯平台为广告主带来新的行销选择。（图／分众传媒提供）

东森分众传媒把大楼布告栏电子化，提供EIP电梯资讯平台服务，让住户或上班族在搭乘电梯或候梯时，可以利用空档获得社区公告、好康优惠等各方资讯。据统计，截至今年1/31止，商办楼宇EIP已涵盖全台1,912栋商办大楼，企业数达46,595家，共建置2,967台荧幕数；社区EIP则在全台13,612栋住宅建置17,085台荧幕，分布遍及北北基、桃园、新竹、台中、台南、高雄，每月曝光超过5亿5,355万档，可接触1亿3,590万人次，预计年底可达51,260台。

▲店家派人发传单、DM，花了人力、时间等各项成本，宣传却不一定有效，社区EIP广告上刊服务则是以精准投放找到目标受众，取代传统宣传手法。（上图／记者邝郁庭摄、下图／分众传媒提供）

EIP除了提供多元、方便的讯息，也为广告主带来不同的行销选择，尤其适合区域型店铺、个人工作室、微商或中小型商家，有效率地拉到更多生意，不用再派人到街上辛苦的发放一张张传单。林昱说，社区EIP区域型广告与其他线上媒体、线下广告的最大差别，在于可以依据各社区楼宇特性做到「在地化」精准分众，甚至透过社区标签属性，例如地段、坪数等进一步分析居住族群，让广告主可以依照需求寻找想投放、上刊的区域，更扎实的经营周边社区目标对象，这也是EIP在广告市场上带来的新突破。

林昱表示，目前大多数广告都是往脸书或google宣传推广，让一般传统媒体很难打进市场之外，这样的主流行销手法也许能够捉住特定族群的兴趣喜好，但从结果来看，不见得可以精准打中目标区域受众，导致预算被浪费掉；EIP的好处是能带来互补效果，例如房屋仲介、水电行等托播，让社区住户看了后反应广告很贴近生活，更喜欢这样精致化的讯息传递。

社区EIP区域型广告的分时、分区特性，吸引不少中小型公司、品牌店铺或个人利用，在分众传媒合作过的区域广告行销案例中，对于看重地域性的房仲业者来说，在EIP平台上刊后，让他们可以更深入社区；也有律师投放法律咨询服务，后续有高达4成3的住户来接洽联系；无人咖啡贩卖机业者刊登广告后，带来热卖成效，持续每周有80～90杯销量，周销量大幅提升5成。

▲东森分众传媒董事长林昱表示，「EIPS广告托播系统」推出后，广告主只要打开系统、登录并付款，即可迅速刊登广告，行销更有效率。（图／记者谢婷婷摄）

林昱认为，目前EIP建置数量已接近2万台，涵盖了大部分都会区，为因应各地广告主的需求，团队在去年第四季开始研发新的「EIPS广告托播系统」，只要利用电脑、手机设定选择楼宇，即可迅速刊登广告，举例来说，当今天一个香肠伯推着脚踏车出来卖香肠时，到了定点，打开系统寻找大楼、登录，选择要上刊的内容并付款，很快就可以把讯息传递给住户。无论是街边店或微商店，广告主若懂得应用EIPS，不仅能扩大行销效果，大大的帮自己增加业绩，还能与周边同业有所区隔。

此外，不同于一般传统广告的标准配套，社区EIP区域型广告提供了社区标签属性，在下广告时有更好的判断，刊登广告能够客制化。林昱透露，今年发展重点，除了让更多广告主熟悉EIPS，接下来也将引进天气、温度、湿度等各式各样的数据，例如设定气温一但达到30度，就播放冰凉的啤酒广告；或是气温低于12度时，就播放羽绒衣广告，协助广告主妥善利用每一分行销预算。

►电子布告栏「新功能」让住户心动　疫情后社区询问飙高排队等安装