Costco市值突破3兆！高CP值狂吸会员 背后有这项秘密武器
▲自有品牌「Kirkland」是Costco的秘密武器。（图／记者谢婷婷摄）
美式卖场Costco靠着独特的商业模式，目前市值估计有超过1000亿美元（大约3兆台币），外媒分析指出，虽然付费会员体系是成功的关键之一，但还是得靠商品来支撑会员购物需求，不过除此之外，自有品牌「Kirkland Signature」也是高营收背后的秘密之一。
《Business Insider》报导，瑞银集团（UBS）近期的一份报告显示，若是让Kirkland单独上市，市值预估高达750亿美元（约2.3兆台币）左右，比化妆品牌雅诗兰黛（Estee Lauder）的市值高大约150亿美元（约4630亿台币）。Kirkland品牌商品就占了好市多销售产品大约25%，该品牌几乎涵盖了所有消费者需要的产品，从食物杂货到居家用品都有。
光是2018年，Kirkland产品的销售额就达到390亿美元（约1.2兆台币），比2017年增加40亿美元（约1236亿台币），成长了11.4%，这个营业额比起梅西、JP Penney等等百货同年营业收入加起来都还多。
因为是自有品牌，Kirkland Signatur最大的特点就是便宜点，再加上品质维持一定的水准，可说是「高CP值产品」。一般来说，Kirkland商品比同类产品的价格低大约20%，因此，甚至可以让帮助Costco在其他商品中种类维持低价。例如，Kirkland旗下的伏特加与法国知名品牌（Grey Goose）品质几乎差不多，但价格只有一半。Launchpad Inc创办人史密斯（Jeremy Smith）曾表示，若是有任何品牌想要跟Costco合作，就要先假设会有一个（Kirkland Signature版本的产品进入市场。他提到，当这种情况发生时，制造商就会为Costco提供其产品的最新版本，调整包装来凸显优势，或者增加行销支出。Barclays零售分析师休尔特（Karen Short）则认为，Kirkland就是吸引消费者去Costco的原因之一。不过，Kirkland也曾经推出失败的产品，例如一款淡啤酒因为会员反应平平，最后被Costco下架。