地下室竟设道场　建商冷到出怪招

▲房市冷到不行，业者为求生存出尽各种怪招。（图／东森新闻）

记者徐珍翔／台北报导

房市急冻，过去门庭若市的建案销售现场变得乏人问津，为求生路，业者只好各出奇招。根据《住展》杂志观察，近期建案销售屡出奇招，其中，最令人咋舌的一种，就是大打宗教牌，有建案甚至直接在地下室规划道场，诉求进行宗教仪式便利性，竟获得好评，让人傻眼，却也不得不写个「服」字。

对此，《住展》杂志企研室经理何世昌打趣说：「神不只爱世人，现在也能帮忙卖房。」并分析目前与宗教相关的销售手法主要有三大类，第一种是透过宗教内的人脉，吸引熟识朋友买房，较不稀奇。另一种是善用建案靠近教堂的地利，顺势打出宗教牌，举例来说，高雄就有建案喊出「教友75折」优惠价。

但最最奇葩的类型，莫过于直接在社区内规划宗教设施，让住户在社区内就能直接进行宗教仪式，像是在地下室规划道场，据传，市场反应竟然不差，令人咋舌。

此外，还有业者异想天开，与买方豪赌一把，大胆喊出「原价买回」口号，像板桥某建案就提供买方两种选择，一种是建商保证原价买回，另一种则是买方放弃建商原价买回权利，却可享有每坪房价减两万的优惠；结果该策略意外告捷、成交状况不错，且客户多半选择扣减价金方案。

整体而言，房市冷，业者倒也不愿坐以待毙，纷纷绞尽脑汁，《住展》杂志归纳出市场目前十大奇招，分别是「打宗教牌」、「直效行销」、「放弃保证买回可扣房价」、「买贵退差价」、「百货公司驻点」、「捷运站驻点」、「介绍客户成交送奖金」、「免钱交屋」、「建案联销、业务奖金共享」、「与银行合作抢攻VIP客」。

但何世昌也提醒购屋者，面对市场上五花八门的销售手段，必须先思考是否真正符合自己需求，更要注意卖方所承诺事项是否被详载在契约书上，以免后续产生纠纷。

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