「盖过全世界最烂的房子」　乡林赖正镒用4千万买人生教训

▲乡林建设董事长赖正镒。（图／记者叶佳华摄）记者叶佳华／专访

「民国69年，我开始买地投资房地产，第一批就买在彰化的二林，却盖了『全世界最烂的房子』，卖也卖不掉。」乡林建设董事长赖正镒回想起22岁时刚投入房地产的失败经验，当时惨赔近4千万元，赖正镒说，「这给了我人生最大的教训，也得到最大的收获。」

赖正镒第一次投入房地产业，在彰化二林盖了147户的房子，却因为包商偷工减料，「电灯一打开不会亮、马桶的水排不去、房子里面盖得歪歪斜斜的」，当时只卖了40、50户，损失相当惨重。虽然跌了一大跤，不过，赖正镒说，这个惨痛经验也让他学到「要在最好的地段、盖最好的房子」以及「要在有钱的地方、赚有钱人的钱」这两个道理，也成为他在事业上决策时重要的方向。

因为盖过「全世界最烂的房子」，让赖正镒记取教训，到现在，走过房地产界近40个年头，他始终坚持要盖品质最好的房子，每一个建案都亲自看地、监工，截至目前，他合计已盖了100多栋的房子、总户数达近4万户。赖正镒还不忘自夸说，台湾生育率大约只有1％，但住在乡林房子里的人生育率是2.3％，「表示他（住户）们幸福美满，所以住在乡林的房子，生小孩都特别多。」

人生的爬山哲学赖正镒出生于云林县草岭的贫农家庭，家庭成员共有7个兄弟姊妹，排行老三的他，则因为父亲在他13岁那年不幸去世，很早就明白「必须靠自己赚钱」的道理。赖正镒17岁就读台中高工后，一心只想减轻家里的负担，因此拼命找寻能赚钱的门路。

由于当时校园很流行参加救国团举办的营队自强活动，名额经常是抢破头，如果报名人数有300个人，常常仅有100个名额可抽中。在这样的风气之下，当时赖正镒就想，「何不将这些学生招到家乡草岭去旅游？」

因此，在17岁那年，他也开始仿效救国团活动，办起草岭自强活动，赖正镒说，当时没有钱，就到各个教室黑板写下「报名草岭登山队」招揽同学参加，接着把家里的三合院稍微整顿，再油漆一番，就成为民宿，供学生住宿，「当时一个人头三天两夜大概收150块左右」，没想到第一次的招揽就有100多人到草岭玩，就这样开启了赖正镒的创业之路。

从一开始的草岭，后来逐渐扩大旅游景点，包括阿里山、溪头、兰屿、花莲、台东等地，赖正镒用25年的时间，将这个旅游事业不断壮大，最高峰的时候，每期暑、寒假分别都会有2、3万人报名参加，当时一期可以创造2、3千万元的营业额，算一算下来，25年约共有60万个青年共襄盛举，造成极大的轰动，也成为足以与救国团抗衡的青年民间组织。

一个暑假能够赚进2、3千万元的营业额，对于才20几岁的赖正镒来说，「这已经算是天文的数字了」，但从小爱读历史传记的他，从历史记载中学习做生意的思维，当时他认为房地产赚得更快，因此，民国69年又把做生意的脑筋动到房地产市场上，于是开始买地投资、盖房子，却在这个时候滑了一跤，损失4千万元。

创业路上艰辛，赖正镒总是以自身的「爬山哲学」勉励自己，｢决定爬一座山，就一定要爬到山顶，不要半路而废」，因为征服山顶之后所拥有的成就感会忘记这一路上的所有痛苦，同时，在爬下一座山的时候，也能用前面那一座山做为标竿、激励自己，因为他总说，「永远要跟自己比赛，而不是别人」。

阅读增广见闻

步入工作第43个年头，今（207）年已60岁的赖正镒，每天仍旧工作超过16个小时，除了拼命工作之外，「阅读」也是他横行商场的秘诀，每天维持阅读7份报纸、每周读5本杂志、每个月更是看过20本书籍，数十年如一日，将多余的时候花在「补充资讯」上，赖正镒说，「对任何东西你要有求知欲，不然怎么去面对这个市场，像我们每天要做决策，如果要『智者不惑』就一定要多读书，让头脑清楚。」

从小就喜欢阅读的他，对于历史传记特别情有独钟，像是「资治通鉴」、「三国演义」、「孙子兵法」等历史经典巨作，「已不知看过多少回」，并从历史记载中，吸取古人做生意、谈判的智慧与经验，赖正镒说，即便到现在，有时候碰到困难，不知如何解决时，就会从书柜里，拉出几本书来，时常，商场致胜的灵感就是这样来的。

以自身经验勉励年轻人

「男怕入错行，女怕嫁错郎」，赖正镒认为，年轻人选择行业别是很重要的，最好从念书开始就要念对科系，再来就对业、跟对老板，不过，创业若要成功「努力勤奋」才是基本门票，而勤奋又包括工作与阅读，但读万卷书不如行万里路， 不是只有读书而已，还要有「经历」，接着靠一点运气，同时多做善事，关心社会脉动，不要违背道德的事情。赖正镒指出，现在年轻人很多想创业，很好！因为现在的确还有很多创业的机会，但年轻人创业往往会面临的问题是，「爸妈都舍不得让他们吃苦，所以抗压性就比较弱一点。」。

「天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。」赖正镒引用古人经典勉励年轻人，人生不如意十常八九，若有10％的如意就已经算是幸运，他鼓励年轻人，在创业路上若碰到挫折、困难，就把它当作为增加以前所没有的知识，并且勇敢它、处理它，不要逃避。