理财周刊／宏佳腾明年销售1.5万台 毛利率25％以上
宏佳腾以外销起家，自二○一一年开始进军国内机车市场， 为了强化品牌形象与争取行销据点，进入资本市场挂牌。
主要生产多功能运动车(ATV)与设计制造机车的宏佳腾(1599)将于本月二十五日挂牌上柜，公司以自有品牌「AEON」抢攻国内市场，宏佳腾董事长钟杰霖直言，虽然国内机车市场由前三强寡占，但制造商只重视业绩销量，而非了解消费者的渴望，设计生产迎合消费端的产品。
制造商与消费者之间的落差，提供宏佳腾绝佳的发挥空间，也让宏佳腾部分车款能一跃成为同级车中的冠军。以下为访谈摘要。
国内销量 明年翻倍
《理财周刊》问(以下简称问)：宏佳腾去(二○一一)年进军国内机车市场，近两年销售状况如何？明年目标销量？
钟杰霖答(以下简称答)：宏佳腾首年机车销量近四千台，今年成长将近一倍达七千台，预估明年维持倍数成长动能，销售目标为一万五千台。展望明年，宏佳腾一定会更好，因为生产达经济规模，有效压低进料成本并拉高毛利率，明年目标排名第四拿下三％市占，规划二○一五年市占挺进至五％，年销量约三万台，逐步挑战前三强的品牌地位。
内销部分今年已经开始获利，明年将推出两款黄牌车，分别在二月和五月上市，一款一五○机车在五月底上市，加上今年八月才上市的惊叹号，以多款新车销售策略冲刺市场份额。
相较于前三大机车厂选择在规格较低的车款，大打价格战，我们选择高价位的车款作为优先切入市场，所以宏佳腾在档车销售拿下冠军，而我们特别着重档车造型设计，才能吸引消费者。与其在低价车款打价格战，不如另辟战场，寻找发挥空间更大、利润更佳的市场。
问：宏佳腾由外销起家，外销订单非常稳定，今年内外销比为三比七，目标明年外销营运动能以及内外销比重？
答：我们是从外销市场起家的，主要生产ATV与UTV(多功能越野车)，因为我们已是美国最大业者Ploaris唯一境外供应商，所以接单稳定。除了稳定接单外，宏佳腾透过外销合作伙伴，学习欧洲机车工艺，成为AEON机车最大特点。明年外销订单除了ATV、UTV出货外，今年出货给义大利厂Quadro T的三轮速克达销量仍然稳定成长，累计出货二三○○台，明年达三千台，四轮车款预计明年十一月上市。整体来看，明年内外销比重应该是四五％对五五％。
我们最期待的是明年三轮速克达能在台湾上市，以AEON品牌销售，如果法规顺利开放，三轮速克达将以黄牌车上路。
这款车义大利售价为八千欧元，我们外销出厂价(FOB)两千欧元，中间的价差利润相当高。
问：目前国内经销据点家数？明年概况？销量提高后，毛利率表现如何？
答：今年包含股东经销和车行据点家数已达七百四十六家，较去年的五九九家成长近二五％，预估明年据点将成长至九二○家，销量一•五万台，毛利率可以从现在的二五％提升。
问：周杰伦为AEON品牌代言人打响品牌知名度，如何能签下天王代言？
答：当初因朋友出借超跑给周杰伦拍MV，透过朋友介绍认识，我拿三轮速克达产品给他看，他看了后觉得很屌，非常愿意帮AEON代言，就签下三年代言合约，这对宏佳腾是很大的鼓舞，让我们确信产品受消费者喜爱。(文未完)
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