美两大会员制卖场对决上海 Costco和山姆能否颠覆市场？
大陆首家Costco门市将于下周二（27日），于上海闵行开幕。在此之前，其实也曾有不少海外会员制卖场登陆发展，其中同样来自美国的山姆会员店（Sam's Club），就将与Costco在上海「短兵相接」，但两者是否能吸引更多上海居民投入美式卖场的怀抱，仍有待市场观察。
山姆会员店隶属于沃尔玛旗下，自1996年于深圳开出首店以来，深耕大陆市场23年，于不到两个月前，刚于距离Costco闵行店不到15公里车程外的青浦区，开出全中国大陆第26家门市。
▲上海闵行区的Coscto首店即将开幕。
观察两家的竞争优势，于会员费方面，对于一般会员Costco定价为年费299元（人民币，下同），山姆会员店则为260元，但有卓越会员680元。双方均可有主卡和亲友卡的分别。
值得注意的是，同样属于会员制、仓储式，并以精选商品、大包装、经济实惠为主打的两家美式卖场，山姆会员店早在七年前开始，就逐步「入境随俗」，推出电商平台和服务，更在去年与京东合作「云仓」，目前提供部分商品一小时内急速配送等。经记者实地走访，面对竞争对手来势汹汹，山姆会员店外员工在推销办卡时，不断表明自家多年经营的配送网路是对方所没有的。
▲山姆会员店推出配送到府服务。
山姆会员店中国业务总裁文安德在接受《澎湃新闻》采访时也说，相较没有使用过电商服务的会员，使用过的续卡率更高，显示体验送货上门服务后，有助于提升客人的黏着度。
他表示，山姆来到中国大陆超过20年，培养了一批有本土经验的采购团队，更了解如何选购合适当地家庭的商品，这些都将成为竞争优势。因此面对Costco加入战局，文安德认为这些经验，能帮助他们脱颖而出。
对于Coscto来说，相较山姆会员店在客人结帐后即离开，用餐区的设置和多数时候赔本贩售的热狗堡，和其余如Pizza、肉卷等主力商品，则均有助于提升消费者来店购物的意愿。
但业内人士也说，中国大陆零售市场相当竞争，消费者的习性随着消费升级、互联网科技发展不断改变，从当前商场需要增加餐饮、体验和互动式主题才能带动人流，以及新零售体系均须搭配线上、线下结合与快速配送等，目前以「选物」为优势，主打经济实惠的美式卖场，能否在红海中占有一席之地，将有待观察。