「屁屁松垮会没性欲」...他发明「臀膜」一年赚1500万

▲今年才30岁的施凯钧（Johnny）发现屁屁Q弹的重要，因此发明臀膜及男性保养品。（图／记者周康玉摄）

记者周康玉／专访

左看、右看，眼前这个有点沆拎又带有暖男气息的施凯钧（Johnny）都不像是同志，但却是最了解同志的直男 （straight）。

今年才刚满30岁的他，却做了一个全世界都没人做的独门生意－－卖臀膜，一年至少卖出15万张。当然，臀膜和一系列男性保养品的发明者就是他本人。

施凯钧形容自己是保养品的重度使用者（heavy user），但无奈市面上选择超少，就算有大厂牌出男性保养品，却是一罐从头用到底。「不知道都会型男很重视细节吗？」气到干脆自己来发明。

大学一毕业，就先到保养品代工厂做保养品供应链的建置，「一个化工厂从无到有，就是我build-up（建立）的」他充满自信地说，供应的都是宝侨、花王等国内知名品牌。磨好了基本工夫的剑，他开始想自创品牌，就和他金融业的学长刘士豪（Tim），一起勇闯同志市场。

为什么锁定同志？施凯钧说，误会呀！一直都有爱保养的都会型男存在，但他也发现，都会型男和同志有很多雷同之处，就是对细节和自我要求是很明确的，例如早上去游泳后脸太干、穿球衣时怕手臂上痘痘露出来、腹部肌肉有没有紧致等等，但过去的保养品真是太不尊重这些细节了。

▼施凯钧发现，都会型男和同志都很注重细节。（图／独角兽提供）

仰赖他对化工原料的知识，和爱观察人的天性，推出产品之前，他每天和不同人「喝咖啡」，从访谈中聊聊对方的喜好、选择保养品、生活习惯等等，从中挖掘市场还需求哪些保养品，无论约在咖啡厅、夜店，甚至也到对方卧室参观，近距离看看，一个爱保养的男生，家中用的是什么？衣柜长怎样？喜欢做的事情是哪些？这些问题，他都想找到答案。

这个名为独角兽（Unicorn）的保养品牌，两年前才成立，但第二年营收就超过1500万，足足成长400%，如同他那句「一直都有爱保养的男生存在」这般理所当然，一出手就打中。

产品系列从脸、身体、保湿、防晒、抗痘都有，但让他在同志圈打响知名度的，是像一张A4纸张大小的面膜，不是敷脸，是敷屁屁的「臀膜」。

原来，在他消费者访谈过程中，有段时间，他老是听到受访者跟他说「臀部超重要」、「臀部是男人第二张脸」，甚至还有一次，一个Gay分享他「约会」时，他描述「看到对方屁屁松垮就完全没『兴趣』了」当场走掉。

他这时在惊觉，原来有一大群潜在消费者希望把自己的屁屁顾好，于是他开始找寻原料，从国际级的生技实验室研究报告中，找出紧致、拉提的精华液成份；而且还花不少时间，找到无论是躺着、或站着都能敷的面膜材质，也难怪产品一问市，就立刻被抢光，名副其实成了最了解同志的直男。

▼施凯钧认真找寻能够躺着或站着敷的臀膜。（图／独角兽提供）