商业周刊／无印良品社长 谈与统一分手内幕
图／良品计划株式会社社长 金井政明。 (摄影者．赖建宏，商业周刊提供)
由统一超持股51％、日本良品计划持股49％的台湾无印良品，在协商8个月后，于去年底宣布结束十年的合资关系，双方「和平分手」。
这个成立于1980年代的品牌，曾经在日本最不景气的1990年代，连续7年盈余保持两位数成长，创造出「无印神话」。
海外发展逾20年，如今已成为世界十大SPA（从商品企画、设计、生产、物流、销售，都由企业自己来营运的商业模式，如Zara、Uniqlo等）企业之一。日本无印良品（Muji）社长金井政明表示，未来海外展店数将会超过日本市场，成为下一个成长重心。
在本次接受《商业周刊》的独家专访中，他畅谈对台湾市场的想法，以及未来的经营策略。以下为专访纪要：
《商业周刊》问（以下简称问）：为什么结束和统一超十年合作关系，变成自己百分之百持股？
无印良品社长金井政明答（以下简称答）：因为之前海外经营都是以授权和商品贩售为主而已，这样会延伸一个问题是，消费者商品定价上有一些反应，所以大概在三、四年前，良品计划有订一个全球目标，希望在物流和商品供应链上，可以更加顺畅、更加连结。
除了良品计划希望主导经营之外，统一集团也有不同意思。其实统一集团在长年经营各种不同品牌的经验之下，他们现在觉得如果要合作，比较想要占大股的经营模式。
问：这次交易谈判多久？中间遇到有什么困难吗？最后成交价格是新台币14亿5千万元，您觉得买便宜或贵了？
答：从去年4月，双方根据价格开始讨论。我觉得14亿5千万是非常公平的价格。其实整个交涉过程非常平和，价格是根据双方未来事业规画来订定。这十年，我们每一年都会谈未来三年计划，包括展店计划、前景预估，所以买方与卖方之间的意见，并没有太大差异。
问：过去在台湾和统一集团合资，有许多和该集团内的合作，如行销活动或是商场，未来如果少了统一的support（支持），会有什么改变？
答：虽然现在把股权买回了，但是之后还是会相互协助，例如在阪急百货的店会继续开，还有一些其他的合作，像是在台湾的物流，还是会仰赖统一集团。
我们之后也会学习统一集团好的地方，然后延续下去，还有台湾员工也可以和其他大中华圈的国家来做交流。而且这次很高兴的是，百分之百台湾无印良品的员工都留下来。
问：良品计划的海外市场多以日本人为最高营运主管，台湾却是由台湾人主导，为什么？未来会改变吗？
答：无印良品想要做全球化，但这不代表什么都要日本人自己来，而是要由在地人员来实现，所以未来也不会改变由台湾人来当上层主管的方向。不只是人，想要做所有作业和商品的在地化，在各地区或国家寻找属于那个国家Muji的东西。
问：过去日本无印良品的服饰销售，曾经受到优衣库的影响而造成业绩下滑，台湾业绩是否受到影响？
答：优衣库扩张时，日本业绩是有受到影响的，它进来台湾之后，台湾也受到一点点影响。
我要强调，我们和优衣库不一样的是，我们并不是想要获取全部的客层。其实无印良品想要耕耘的市场，是对无印良品有共感，且有自立性的顾客。这样的顾客是对社会、或是世界，有自己的个性和意识在里面，所以我们想要深耕这样一群人，这和优衣库是完全不同客层。
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