台湾银行家／锁定财管市场中小券商转型投资银行
台湾证券业面临景气寒冬，这股寒气从去年底开始弥漫、发酵，今年大盘成交量下滑明显，加上数位通路兴起、打压实体据点生存空间，证券商难抵挡，连大型证券商都纷纷传出整并或收掉据点。康和期货前董事长叶公亮在这股低迷气氛中，出线接下康和证券董事长重任，肩上压力不可谓不小。过往担任康和期货董事长喊出的「将军的最后一役」，看来要再打一仗；这一仗，还可能是比过去更难挑战的棋局。在这盘棋局面临的挑战，包括资源有限、大环境不佳、数位化兴起等，尤其台湾证券市场愈来愈不利中小型证券商发展，为最大绊脚石。
叶公亮就任不久即决定破釜沉舟进行改革，「从公司全面重新整理、转型开始。」以新体质应对市场挑战。他接受《台湾银行家》杂志专访时透露，已拟定康和证券转型3部曲：精简人事、缩小据点营业空间、转型投资银行与财富管理。其中精简人事最受瞩目，势必引起员工关注，但叶公亮认为，先把话说清楚，才能减少猜忌、安定军心，而且公司要重新开始，需要开源节流，「商场上岂能感情用事。」且「如果你是人才，留你都来不及、何须害怕被裁掉？」
叶公亮大刀阔斧的个性来自过往在证券市场的经历与闯荡，他在金融界资历超过30年，曾任职交通银行、大华证券承销部主管、富邦证券总经理、董事长等高阶职位，退休后接下康和期货董事长一职，屡创佳绩。
究竟叶公亮盘算的康和证券转型曲为何？他又怎么看待台湾的投资市场？以下为专访的精彩内容摘要。
《台湾银行家》问（以下简称问）：可否请您分享对于康和证券的愿景与计划？
叶公亮答（以下简称答）：康和证券过去是经纪商，但现在靠经纪业务已经入不敷出，加上市占率才1％出头，国内排名并不高，光靠经纪业务无法养活这间公司。此外，数位化趋势兴起、因激烈竞争而持续下滑的承销手续费，都让公司经营倍感艰辛，转型是必要的选择。
康和证券未来将朝转型成为「最能成就客户价值的投资银行」目标迈进，康和集团麻雀虽小、五脏俱全，具备代理海外基金经验，有商品设计能力，因此不怕转型，可主攻包括辅导承销业务，并辅以股票、债券及新金融商品等企金交易，为平衡这两块业务风险，第三大业务将锁定财富管理市场，也就是将会推出更多商品服务。
但投资银行必须拥有2颗健全的「心脏」，包括「研究」与「数位IT」，康和得先强化这2颗心脏，才能支援其他手脚的业务、带进并延续新客户，引导客户资产增值，才能展现投行的价值。精简人事、缩减营业空间
问：转型之外，您上任后还将推出哪些做法？
答：转型成为投资银行，须建构3大支柱：1.承销是火车头业务；2.股、债、新金融商品交易及避险系统的强化；3.提供多元商品的财富管理。
除了转型，我认为还必须做好成本控管，包括缩减营业据点以及控制人力开销，据点上我会缩减经营空间，节省租金压力，但会升级设备、提供理财规画。人力上，绝对是精简用人，用人唯才，相信「兵随将转，将勇兵强」，提高各项业务竞争力并拉高获利能力，回馈员工增加员工福利。
不过，精简人力绝非随便裁员，而是用人唯才、汰弱留强，留下有用的人才。公司同仁们不用心慌，棍子与胡萝卜一定会并进，康和已建立一良好的奖励制度，相信这些奖励制度是业界难以比拟的，希望业界优秀人才能汇聚康和！
问： 您上任就说要精简人力，不怕员工人心惶惶、无法安心工作？
答：不会担心，一开始就把话说清楚，反而能避免员工猜忌老板的心思，而且既然这是要做的事情，就先说、持续说，不断沟通形成共识，大家才会清楚公司未来走向，往同一个方向前进。
我向来「用人不疑、疑人不用」，可是也坚持「宁可做错事、也不要不做事」，员工必须要能当责，有承担业务的能耐，态度维持主动、积极、创新，只要符合这些特质的员工，都会给予发挥空间。
魏启林现职：康和证券董事长学历：台湾大学财金所EMBA经历：康和期货董事长、富邦证券董事长兼总经理、大华证券副总经理、交通银行国外部主管