新鲜人方奕凯在永庆房屋成就自我价值 单月收入最高20万

24岁已当上业务襄理的方奕凯，休假时喜欢带着女友到各地旅游。(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

「小姐您好，我是小方，对政大这边熟悉吗？」高挑帅气的外表，遇到客人亲切招呼、细心介绍，总是把客户当朋友的永庆房屋文山区经纪人方奕凯，出社会才1年，24岁的他上半年业绩已突破450万元，曾获得百万战将、超级战将的殊荣，奕凯自我期许：「想要挑战自己，并且发挥专业与个人特质，帮大家解决买卖房屋的大事。」

文化大学观光系毕业的奕凯，曾在连锁义式餐厅等餐厅打过工，不过他发现餐饮业工时长、工作量大，薪资水准与付出并不成正比，因此毕业后没有选择投入相关行业。奕凯说「我喜欢服务业与人互动的感觉！」当初找工作时就锁定房仲业，加上看到永庆保障新人前9个月每月5万，弹性工作8小时、团队合作等完善制度，决定挑战高收入，一头钻进房仲的世界。

师徒制、团队合作效率快转 打造工作「好玩」体验

很多人会觉得房仲一样工时长、工作量大，但方奕凯认为在永庆工作，自己的收入和付出可以成正比，让自己的努力更有价值。进公司后，不仅有弹性工作8小时制度，可以自由安排不同班别，工作与生活平衡，加上团结合作的环境，大家不分你我，高效率的做好服务，赢得客户信赖。

奕凯也分享到:「永庆有完整的师徒制，房仲新手不怕没人教！」不管是店长还是学长姐，都很愿意分享服务技巧与房产知识，帮助他打好基本功，让他在第3个月就开花结果顺利成交，甚至不到一年时间拿下百万业绩，获得人生第一条「百万战将」的肯定。

此外，永庆房屋打造「永庆大联盟」平台，让经纪人每天上班就像玩游戏，把工作内容转化成「解任务闯关」，奕凯开心地说「自己本身就很喜欢打手游，接触公司创新的游戏化系统后，完全一拍即合！完成任务还能获得永者币奖励，像我就喜欢换电影票或是餐券，与女友约会时超实用。」

方奕凯(左)向店长张建荣(右)积极学习，他认为在永庆上班就是组队团战解任务，作业绩不用单打独斗，而是团队一起创造成功！(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

深耕在地商圈 细心倾听客户需求加速成交

从小居住在政大商圈的奕凯，俨然是社区万事通，加上外向、健谈的个性，总是能和客户打成一片，好人缘的他，借由聊天的过程找出客户的需求点，进而推荐适合的物件，获得客户肯定，今年到现在已成交10件，几乎月月都有成交，最高月收入更高达20万元。

「陈太太为什么想看政大这边的房子？」许多房仲通常顺着客户的需求，就直接开始找物件，但奕凯的目标，则是想尽办法多聊一会儿，他笑着说「太多客户最后买的跟原本要的不一样！」所以多问一句「为什么」，真正了解客户购屋原因，才能更有效率地为客户找到合适的房屋。

奕凯更透露工作最开心的莫过于「和客户当朋友」，只要展现热情与积极，透过扎实的服务，就能获得客户信赖，他举例「有一次帮客户筛选案子，虽然花了很长时间与客户对话，但客户却没感到不耐烦，反而觉得他很细心，有重视自己的需求，最后带看一间合适的物件就顺利成交。」

在永庆大家庭里，同事之间感情深厚，常常定期举办抽奖、聚餐活动，凝聚向心力，重视伙伴之间的互动氛围。(图/永庆房屋提供[疫情前拍摄])

加入永庆更加圆满 让特质被看见

回想刚进房仲业时，家人对业务有着高工时、高压力的刻板印象，认为赚不到钱，但现在妈妈每个月收到孝亲费超级开心!方奕凯庆幸地说:「还好当初的选择是对的，没有投入餐饮业，不然现在应该在放无薪假了。」

面对新冠肺炎持续延烧，奕凯说「永庆一直都做好准备！」投入创新科技，提供更便利的赏屋服务，像是力求无接触的「实境找房」，让消费者在家就能先过滤物件，掌握周边生活机能，甚至拍摄「专人导览」线上带看服务，减少客户和屋主接触风险，大受使用者肯定。

在永庆经过一年的磨练，奕凯不仅熟悉房地产相关事务，凭着能力月月晋升，当上业务襄理，证明好的企业文化让他的特质被看见，成功当一位助人「圆梦成家」的推手。谈及未来的生涯规划，奕凯秉持「趁年轻时不断挑战与学习」的想法，希望能够持续在房仲领域发光发热，感谢公司愿意给予机会，让他建构出潜力无穷的职涯。

方奕凯毕业后加入永庆房屋，今年上半年业绩已突破450万，最高月收入更创20万元新高！(图/永庆房屋提供)