许明棋把辛耘推向国际 成唯一到欧洲「赚外汇」的半导体设备商
文／周康玉
台湾半导体设备常常与「台积电供应商」画上等号，但辛耘（3583）在湿制程长期为台积电主力供应商外，近年来还以干制程设备走出海外，包括跨国汽车零组件大厂博世（Bosch）、荷兰车用电子厂恩智浦（NXP）、德国半导体制造商英飞凌（Infineon）、美国电源管理IC厂安森美（onSemi）等，都是辛耘的客户们，将版图向海外拓展的主力推手，就是辛耘执行长许明棋。
「我们是唯一一家把半导体设备卖到国外『赚外汇』的厂商。」许明棋对自家产品很有自信地说，台湾设备厂大部分都是卖给台湾和大陆，但辛耘的视野更大，希望成为国际化的公司。
在欧美半导体闯出一片天的产品就是「暂时性贴合及剥离设备」，许明棋说道，这项设备一开始和日本公司一起研发，2015年研制，2016年出货，一台机器就包含贴合（bonding）、载具、回收等好几种设备，尽管这台设备销售仅占自制设备营收的30%，但单价、毛利好很多，获利也不错。
除了自制设备是近年辛耘走向国际舞台的代表作，设备代理也一直是辛耘的金鸡母。许明棋分享，以主力代理热处理制程领导厂YES为例，无论客户在哪，机台出货最后一哩路一定会回到新竹湖口组装，满足客户在地化和国产化需求。
「设备制造这块辛耘是小有成就，在业界占一席之地，甚至有些产品和特殊应用，处在全世界领先地位；但比起科林、科磊等，我们真的太小了，因为小，才更能激励，把产品做得更多样化，辛耘还有很长的路要走。」许明棋说。
▼辛耘执行长许明棋。（图／记者黄国霖摄）
除了欧美，中国大陆更是辛耘长期耕耘的主力市场，尤其近年在再生晶圆领域的开疆拓土。
「中国大陆半导体前端的生产、设计、封装都有了，唯一缺的就是wafer reclaim（晶圆再生）。」
辛耘自2001年在上海设立第一个办公室，许明棋是首任上海办公室总经理。「辛耘长期专注在经营中国大陆客户，现在中国每一家12吋厂都是辛耘台湾的客户，我们认为在同样的制程、制度、设备的供应下，客户认证时候会相对比较简单。」
也因此，辛耘去年第4季发布一项震撼市场的决定--和DRAM教父、也就是中国紫光集团全球执行副总裁高启全成立合资公司「晶芯」，在湖北省黄石市建12吋再生晶圆厂，预计5月试量产，初期产量每月约10万片，到2023年将会扩产到每月20万片、最大产能规模更可上看每月40万片。
台湾方面，每月产能有12万片，下半年达到每月14万片；明年再扩增2-3万片的月产能，整体月产能将上看17万片。
谈到和高启全的合作，许明棋笑称「只是一场饭局就搞定」。双方主要渊源是，高启全和辛耘董事长谢宏亮是很久的朋友，也担任过辛耘独董，彼此很早就知道有此想法，当时间到了，人也对了，一拍即合。
「有高先生在，我们很放心。」面对中国大陆竞争者对再生晶圆市场虎视眈眈，许明棋很有信心，他直言，再生晶圆有know-how的，如果没做过，就需花很多时间成本；人员方面，辛耘黄石厂将会以台干为主，避免可能发生窃取技术等问题。
▼辛耘执行长许明棋。（图／记者黄国霖摄）