专访／大老板都跑去做面膜 侯胜钦创国际香水品牌被笑「有够大胆」
▲退休13年再创业 侯胜钦砸4千万打造「赢过香奈儿」的香水品牌。(摄影／记者吴杰澄；剪辑／记者谢盛帆)
▲LA CHANTEE香水创办人侯胜钦（Boris Ho）在成立香水品牌前，经历了13年的密宗修行、布道生涯，在修得灵能者后，却又想起自己尚未完成的品牌梦。（图／记者李毓康摄，下同）
记者万玟伶／专访
创业有所谓合适的黄金年纪吗？又或者不论年纪，最终看重的还是个人特质与冲劲？54岁二次创业的LA CHANTEE香水创办人侯胜钦（Boris Ho），回想起决定投入香水产业后，大老板朋友一致惊呼「哩足大胆馁」。原来当时不是没有人想做香水，「但算了算觉得不可能完成，他们就都去做面膜了，哈哈。」
为了调出没有刺鼻酒精味的香水，侯胜钦最初和调香团队讨论的结果，就是以成本贵到7～10倍的有机小麦酒精制作。但侯胜钦没想到，其余如香水原料、玻璃瓶一次就要买大量，砸出的钱远远超乎他的预期。中途硬着头皮卖掉两间房、投入4,000多万的侯胜钦看得很开，「创业人有个特质，就是超级乐观。」
▲侯胜钦透露，LA CHANTEE这个品牌名来自女儿的创意，法文与英文的Chant皆有欢唱歌颂之意，传达出来的正面感受，恰巧和他的创业理念不谋而合。
这份乐观，并非与生俱来。做香水前，侯胜钦首次创业设计折叠滑板车，却惨遭合伙人背叛，所幸重新找到合作方生产，货柜不断出货到德国、日本、瑞士和美国等国。但侯胜钦清楚，这种产品的流行度不会超过一年，除了削价竞争开始浮上台面，过去做灯饰贸易而累积对欧美市场的了解，也让他坚持订单只收到10月初，避免来不及在美国圣诞节上市、变成库存。「那时有人捧着现金来找我做，我也不收，后来圣诞节结束，果然热潮停了，我身边朋友一下子赔3,000、5,000万的都有。」
短短半年，侯胜钦赚到一笔为数不少的钱，还清了学贷与房贷。但在辛苦创业阶段，爸爸和大姐相继辞世，给了他相当大的打击。「我的心里没有其他牵挂了，刚好当时修行密宗的一位日本高僧问我，要不要当内弟子修行。」于是侯胜钦选择把打拚来的钱都留给太太，自己孑然一身走进13年的修行路。
修行的苦，并非单纯来自周遭环境。侯胜钦解释，在密宗来看，一个人的个性是前世留下的习惯，然而个性决定命运，因此修行就是要不断照见自己不足的部分，慢慢去磨、去修，彻底改变过去习性，说起来简单，但真的不容易。为了修行布道跑遍各国的侯胜钦，接触到形形色色的人事物后，最终看开了悲欢离合，刹悟间他想起自己还有个品牌梦未达成，「既然无所求了，那我想人生最后一次梦想，就做做看吧。」
▲侯胜钦到法国寻找顶尖调香团队合作过程，一开始遭遇不少挫折。（图／LA CHANTEE提供）
然而百转千回的香水创业期，回想起来竟也如修行般磨练人心。最初在被法国调香团队总经理拒绝后，「我每天睡不着，只好靠修密宗调适心情。我也每天买便当跑去不同公园吃，晒太阳看天空，给自己多一点正能量。」为了购入香水耗材，侯胜钦也到蒙地卡罗参加欧洲展，他看到不少东方人穿梭在高大的西方人间，遇上想合作的目标也不敢问，他倒是阔步上前，问了几句就找主管出来聊，就这样把法国供应链一家一家攻进去，「这是修密宗给我的改变，」侯胜钦说，「一开始没有人会尊重你，但只要用真诚的态度跟他们打交道，没有什么过不去的。」
▲未来想把旗下香水打造成「法式香水博物馆」的侯胜钦，最终目标是推出100款调香。
有别于国际品牌一年仅推出几款调香，LA CHANTEE一口气就推出25款，背后付出的时间和金钱，难以言喻。「要跟调香师谈香，一款就要8,000美金！这25款味道，花了整整三年在讨论、烧钱。」未曾想过有天会走到弹尽粮绝，但乐观的创业人想得很美，他想这样好的东西，应该一推出就会有人来买。2017年底上到百货专柜，却遇上景气下滑，再加上年金改革，消费力下降，就连大品牌也有一整天业绩挂零的时候。
「但我也发现，每次和民众做近距离分享，2人就有1人买，10人有9人闻了，第一句话都是好舒服喔。所以我们的产品是成功的，但要活下去就要更努力想办法。」最初即把LA CHANTEE设定为国际化商品的侯胜钦拟出规划，并于去年前往上海美容展测试成效。这个挤在角落的小摊，成功地在参展期间聚集了比大摊还多10倍的人潮。「中国大陆的香水产业虽然发达，但他们从没闻过天然香水，所以反应非常热烈。」今年4月在香港贸易展，展方也从4,900多家厂商中，挑了10家举行国际记者会，LA CHANTEE就是其中一家。
「有外国人跟我说，在纽约也有人以天然、不刺鼻的概念做香水，质感浓度没有比LA CHANTEE好，但卖折合台币8,000块的价钱。」侯胜钦莞尔一笑，「所以我这个拿到美国都可以卖1万6了。」经过在台零售一年，他坦言，「台湾的人口数先天条件不足，因此品牌一定要走出台湾，这是很现实的问题。」现年58岁的侯胜钦仍有雄心，他做足了功课，预计下个阶段，LA CHANTEE将进军人口3,000万以上、GDP6,000～10,000美金以上的国家。准备将香水带入国际的他也不忘担忧几句，「台湾人太客气了，我们的教育水平在世界来说算高的，为什么要觉得矮人一截？」41岁投入修行布道、54岁再创业、58岁准备踏上国际的侯胜钦，如今以香水为法，继续他的未竟之业。