丁彦哲专访／台湾烟酒品牌打入海外 争取国际大厂代工机会创造双赢
▲台酒董事长丁彦哲积极争取任何与国际大厂合作的机会。（图／记者李毓康摄）
台酒董事长丁彦哲专访系列二
文／吴静君
台酒董事长丁彦哲扩大海外市场版图、拚业绩不遗余力，他在接受《ETtoday》新闻云专访时强调，除了要将台湾金牌啤酒推向东南亚市场，近日也与韩烟人参（KT&G）、英美烟草（BAT）都有接触，积极争取代工的机会，在面对逐步萎缩的市场当中，借此提升台酒营收与产能利用率。
丁彦哲近期与KT&G与BAT亚洲区总裁都有接触，甚至签署备忘录，达成人员交流、机器设备的经验分享等共识，他指出，虽然与这些国际大厂确实是竞争的关系，但是如果以开放的角度来看，各有各地风味、各有特色。
以KT&G来说，双方已经签署备忘录，要做互访与人员交流、技术分享，像是新兴烟品与机器设备等，将有更深一层的交流合作。丁彦哲也向对方提出，有许多产品可以在台湾生产，而且台湾的代工经验丰富，所以有机会也可能帮他们生产。BAT也正在评估让台酒代工。
丁彦哲指出，台酒帮这些国际大厂代工，可以创造双赢，对于大厂而言，因为在地（台湾）生产，可以降低进口关税，如果在台湾生产且达到品质要求的话，可降低对方生产的成本。对台酒而言，因为国内的烟类市场正在萎缩，恐怕会让台酒营收下降、人员或生产线闲置，如果可以帮国际大厂代工，虽然增加利润虽然有限，但对整体营收、产能利用率等，却是大有帮助。
▲台酒董事长丁彦哲海外发展，讲求品牌行销、品牌力。（图／记者李毓康摄）
丁彦哲说，台酒与其他的公司很不相同，其他的大厂都是专注生产单一品项，例如专产烟类的烟厂、专注酿酒的酒厂、以及专门生产泡面的食品大厂，反观台烟生产品项很多、什么都生产，这样的根基也让台酒更多元，像是生产水果酒后，再来酿造威士忌，半年到一年后，就会带有水果香味，这就是只生产威士忌酒厂做不到的。
丁彦哲对海外市场的想法是，要以整个公司角度来看，把「台湾烟酒」当作品牌行销，找到对的通路，好贩售、销售量大。台酒扩大海外市场，已经渐渐有成绩，像是啤酒在美国已经有行销；威士忌在欧洲、美国、日本都有行销；泡面则在马来西亚贩售，针对各种不同国家的国情，行销适合的产品，提升台湾烟酒品牌力与海外竞争力。
▼面对国际市场与竞争，台酒董事长丁彦哲看得更远、更广。（图／记者李毓康摄）
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