专访／法蓝瓷总裁陈立恒亲自领军日本办展 业绩翻倍
国外文创精品想在日本市场占有一席之地，除了要创造产品质感，还要积极在当地耕耘品牌形象，而在农历新年开工之际，来自台湾的法蓝瓷即前进东京皇宫酒店举办经典特展，令品牌创办人陈立恒惊讶的是，展览尚未开办，日本零售直营店业绩竟比平时多出1倍，此经验告诉了他，要挑起日本市场与消费者的兴趣，制造活动话题肯定是提高知名度的重要手段。
▲法蓝瓷总裁陈立恒认为，把活动规格提高，更能引起国际对台湾品牌的注意。（图／法蓝瓷提供）
法蓝瓷过去曾受邀至法国利摩日陶瓷博物馆、德国陶瓷博物馆等艺术殿堂展示，今年则是第一次在日本策划办展，除了展出50多件珍稀瓷品，还特别取材台湾画家陈慧坤于1973年所绘「富士山」及1972年的「玉山第一峰」画作为主题创作瓷瓶，透过描绘两国名山的美景，借此拉进台日间的情谊，此举亦代表了对日本市场的重视，因此展览一开办，便吸引不少产官学界人士观赏、以及台日媒体的采访。
▲「登峰造极」双连瓶瓷品，一面是台湾玉山、另一面为日本富士山，是经典特展上备受注目的作品，全球限量99件，法蓝瓷特别赠送一件给静冈县，祝贺日本富士山获得联合国教科文组织（UNESCO）名列世界文化遗产，用文化传递台日的友好情谊。（图／法蓝瓷提供）
陈立恒表示，日本是需要做品牌的地方，而对当地媒体的经营是必然的，才能燃起市场对瓷器精品的热度，尤其台湾文创品牌目前还算不上有国际知名度，若要引起国际媒体重视，必须把活动规格拉高，才有机会透过分享与交流获取经验，从中了解如何在国际市场通路上学会谈判、引起注意、进而在当地存活壮大。
过去从事代工20几年的陈立恒，早期就有日本公司接触相关业务，对于日本市场并不陌生，而2001年自创品牌「法蓝瓷」后，2007年进军日本，刚开始与百货合作采取寄卖模式销售，之后有精品饭店业者争相邀约，以直营店型式入驻，目前在邻近日本皇宫的皇宫酒店、千代田区的新大谷饭店各有1家直营门市，日本也是继台湾、中国大陆市场外，第3个以零售直营深耕的国家。
▲法蓝瓷首度在日本举办展览，会场上展出50多件珍稀瓷品，吸引日本民众驻足欣赏。（图／法蓝瓷提供）
然而面对全球消费市场的快速变化，过去经济状况都不错的日本、甚至是欧美国家，现在普遍处于低迷，令陈立恒很感叹「20几年前的日本很辉煌，和现在不一样，整个心境也不一样，不得不承认这件事。」由于消费者的口袋变浅了，法蓝瓷对日本的经营方向得重新调整，把目标集中在1、2%的高端客层。
陈立恒指出，进驻精品酒店开直营店，目的非常明确，就是要吸引顶级消费族群上门，为了引起他们的收藏意愿，产品必须以「工艺零缺点」的诉求强调品质，因此在制程中极为严格，只要有任何一个黑点、气泡，通通就得打破，完全不准外流，淘汰率非常高，展现出品牌最美丽的那一面。
▲法蓝瓷是唯一进驻日本皇宫酒店的台湾品牌。（图／记者洪菱鞠摄）
几乎和「精品瓷器」、「时尚美学」画上等号的法蓝瓷，过去产品一推出，即有收藏爱好者出手购买，陈立恒认为，过去或许可以靠着好的创作产品得到支持，现在则是要「深耕」，否则大环境一改变，品牌发展就会受到很大的冲击，最明显的就是3C科技改变了全球人类生活，而传统工艺虽然不会消失，产业难免还是有影响。
去年法蓝瓷整体营收没有太大成长，但仍有获利，陈立恒把55%给员工、35%缴税给国家，自己大概只保留了10%，虽然他笑说想尝试一下打工的滋味，其实是实现自己一贯主张「成就他人，才能成就自己。」对于2015年，陈立恒一改过去大张旗鼓的姿态，反倒是用一种谦卑、低调作为今年品牌发展态度，深耕布局海外市场。
举例来说，以往法蓝瓷一年里可能会推出多达200件的产品，但今年只会有100件，不像过去那样热闹，而是以扎实发展呼应低调的口号，至于东南亚、美国、日本都是今年计划深耕的海外地区，陈立恒还透露，未来日本不排除再开第3家直营店，现阶段已经有透过自己或日方主动接洽合作寻找新的店点，例如横滨，但一切都还在评估考量，若有好的地点，也有可能会开设街边专门店。