财讯／老房仲玩出新生意 田中央创农地空拍平台销售翻1倍
文／游筱燕
烈日炎炎，罗先生手上拿着地籍图，面对眼前比人高的杂草丛，只能听农地仲介在马路边看图说故事，晒到快要中暑，为了退休享田园之乐的梦想，他已经从台中来往花莲超过10次，大老远到了现场，却常常发现旁边竟有嫌恶设施被草遮住、草太高进不去，状况一堆。
因为点开所有卖农地的网路资讯，清一色都是草一片，「大家都在卖『草』，但随着科技进步，卖房子都有3D、VR（虚拟实境）、AR扩（增实境）等工具加快销售速度，我就在想，能不能跳脱？」近来用空拍机呈现土地实景窜红、创立全台第1个农地与农舍专业交易网站「田中央」的创办人林峻央说。
齐柏林作品 启发空拍灵感
近年来，中央与地方政府纷纷祭出农地农舍交易管控政策，严禁炒作，后来新政府上台，急欲拆除在农地上兴建工厂的标的，让农地买盘急冻，投资客缩手。但是像罗先生一样怀抱退休梦、田园乐，想要自用的人依旧不少，根据实价登录统计，2017年全台农地成交件数有45014笔，总金额达95亿元。
田中央去年10月的委托量高达百亿元，「好可怕！做了1、20年不曾遇过这种现象，甚至有屏东的地要来委托我，700多甲（1甲约3000坪），比1个城镇还大！」其实全台卖不掉的农地太多，只差没有一个亮点去做行销。
今年43岁的林峻央，在房仲的资历有17年，是东森房屋高雄路竹美美与冈山美美励志国宅加盟店的店东，经营高雄市冈山、路竹等10多个乡镇，物件有6成都是农地，同时是农地讲师，也醉心于当个假日农夫，甚至种植一大片园艺植栽。
2013年导演齐柏林执导的《看见台湾》，给了林峻央灵感，「我从最便宜的8、9000元空拍机玩起，到上万元，测试中也摔坏好几台，练习剪辑后制软体﹑做影片，地主觉得很科技化，说我花好多钱也用心，十分埋单，让我签专任约，同时成交时间缩短，只要过去的1/4。」
一传十，十传百，闲置多年的地主因为林峻央的空拍影片，卖出农地，介绍朋友，连宜花东的地都指名要找林峻央托售，「我就想创一个专营农地的网站，大家都不看好，说平台很烧钱，但我想拚拚看，」2017年10月成立，到全台房仲店免费开课教空拍和剪辑，「还无偿卖出上百台空拍机，搞得像代言人！」
东森房屋研究中心经理于静芳表示，影片观看率与照片落差极大，用360度的VR工具比平面照片可多出8倍的点击率，但用空拍，是多20倍。
因为看上空拍技术，主动找上林峻央的地主廖中伟表示，「我的地约1000坪，但是其他仲介拍一拍都是草，询问的人很少，空拍后问的人变多，用空拍可以一目了然路线、附近的位置，有没有污染源？适不适合耕种？哪里有水道？不用解释半天。」…(本文节自财讯573期，详全文)
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