永庆经纪人吴伟弘在每次房屋买卖中,窥见许多人生的动人故事

永庆的「弹性工作8小时制度,让吴伟弘不再只能看到孩子睡姿,而是可以陪着他们一起玩耍,看见孩子的成长。(图/永庆房屋提供)

来自台中的伟弘,2005年自辅仁大学大众传播系毕业之后,便待在台北寻找工作机会。起先,他也想在媒体产业贡献一己之力,无奈低薪环境吓坏了他。「各大电视台、广播电台、广告业等媒体公司我都有拿到工作,但是薪水真的差太多了。当时媒体业的起薪只有两万多块,永庆刚入职就有四万元的保障,现在更是提高到了五万元!」面对媒体业低薪的窘境,伟弘毅然决然地转身投入房仲产业的行列,而这一待就是13年。

讲求相互帮助的永庆精神 即使是菜鸟的他也能创造成交

伟弘的运气很好,入行第二个月,他便接待到一位有意购屋橱窗客。伟弘带着对方去看房子之后,初生之犊不畏虎的他马上问客户,有没有兴趣跟屋主价格看看?出乎意料的,第一次看房的客户当场答应,而且愿意立刻下斡旋金。

突如其来的好结果,反倒让伟弘慌了手脚。当时的他连下斡旋金的表单都不会填,只能第一时间请教学长。学长二话不说,带着伟弘一步步地完成所有步骤,也陪着他去见客户,检查每道手续,让他顺利完成第一笔成交。

「这就是我很喜欢永庆的原因:同事之间互相帮忙、而不是单打独斗。学长姐们知道我刚进公司不太熟,他们不会放我一个人自生自灭、更不会故意抢走我的业绩。而是手把手的教我每项程序,帮我完成交易。」伟弘说,「如果企业内的风气是鼓励同事高度竞争,纵使我有好运气,也可能马上就变成别人的运气了。」正是强调互助的团队合作风气,让伟弘在伙伴们的支援下,创造出连续三年百万年薪、最高单月收入25万、在2020年成为永庆业绩王前100名的惊人纪录

永庆强调团队合作的职场精神,让伟弘(图中)谈业务时都能感受到团队的支援,让他成交不断,创下连续三年百万年薪,最高单月收入25万、在2020年成为永庆业绩王前100名的惊人纪录!(图/永庆房屋提供)

我的工作不只是房屋买卖 也为客户的人生难题贡献一份心力

而在房仲业服务超过13年的伟弘,也从每一次的房屋买卖中,窥见许多动人生命故事。伟弘曾经服务过一位年纪60多岁的单亲妈妈,她的孩子在台湾大学念书时,因为压力过大而产生精神疾病,只能长期待在医院做治疗。但是这位妈妈年纪已大,没有工作,医疗费用又很高,只好卖房子筹措医药费。伟弘尽心且迅速地找到适合的买主,也谈定了合适的价格,让这对母子可以无后顾之忧的安心养病。

伟弘也曾经服务过一位客户,他不但事业有成,更非常有爱心。除了自己的三个小孩之外,他还领养四位小孩,希望改变他们的人生。这名客户找上伟弘,请他帮忙物色具有收租潜力的房产,伟弘也陆续地帮客户找到五间套房。客户对伟弘说,这些套房一方面可以持续收租来帮助他继续养育这些小朋友,未来也能成为这些孩子翻转人生的起点。

伟弘感性地说,「其实很多买屋卖屋的人,他们的背后都充满着故事。能够协助他们卖屋,来解决他们人生上的一些难题;或是看到坚韧的生命故事,而自己能成为其中的一份子,都是我最有成就感的地方。」

除了高薪,与时俱进的福利让永庆员工超幸福

虽然辛苦,但是努力就有高薪的工作,让伟弘甘之如饴。一路走来,伟弘也看到公司与时俱进,突破传统业务的作业模式。先是为员工规划更完善的制度和福利,包括「弹性工作8小时」、「一对一师徒制度」和「前九个月每月五万收入保障」;又领先政府提倡房市交易的资讯透明,推出「实价登录3.0」和「诚实房价报告书」,这些制度和福利都让他觉得非常受用。

已经成家并有小孩的伟弘,以前工时长到家都很晚,对孩子唯一有的印象就是他们的睡姿。但是公司规划「弹性工作8小时」制度之后,伟弘不但能维持高收入,还可以弹性安排自己的工作时段,跟家人出游、看孩子成长。

实价登录3.0也是促成交易的超强帮手。「政府提供的区段化实价登录,其实帮助不大。虽然有成交金额,但是大家也不清楚是哪一户的成交,在谈价格的时候,客户还是很有戒心。但是永庆的实价登录3.0完整揭露到每一户的成交金额,有这些更精准的资讯,客户才信任我们的专业估价议价,对后续的交易更有共识。」

回首13年的房仲人生 点出找工作就像找房子的真谛

经过各种历练和淘洗,也让他对工作有更多体悟。薪水固然重要,但公司是否能够永续经营,提供员工完整的保障和升迁制度,都是一份好工作的关键。伟弘更点出,找工作就像找房子。所谓千金买房,万金买邻,很多人找工作都忽略了企业塑造出什么样的职场氛围。「一间企业是强调团队合作的工作模式,还是强调高度竞争的单打独斗,差别非常大。身处在单打独斗的环境里,纵使你再有能力、再有毅力,迟早都会被掏空的。」

在永庆已经踏实地走过13个年头的伟弘,不但找到了好工作,高薪的收入也让他买到了好房子。而他的脚步也不会停下,他将走向人群,用自己的专业创造更多价值。

在永庆走过13年的伟弘,不但在这里赚取高薪、跟家人好好享受开心人生;也能用自身专业,帮助有需要的民众。这些人生上的历练,让他的生命充满着色彩!(图/永庆房屋提供)