东森购物网累计前5月业绩成长75% 多元通路之冠
▲东森购物公告2019年5月合并营收为16.8亿元，创下历史同期单月营收新高纪录。（图／东森购物提供）
东森购物公告2019年5月合并营收为16.8亿元，较去年同期成长20%，创下历史同期单月营收新高纪录，累积前5月合并营收约81.88亿元，年增40%，成绩也是历年同期之最。东森购物网今年前5月业绩，较去年同期成长达75%，是多元通路中表现最为突出。
东森购物表示，业绩能持续成长主要凭借着网路营收，旗下购物网整合通路资源并结合电视购物，同步在网路上创造更多选择机会，再运用大量异业结盟，例如LINE购物、街口和银行信用卡的行销策略合作，成功相互导客，统计2019年1～5月较去年同期成长75%。此外，自去年8月开始发放东森币后，迄今已累积发出近23亿，因会员用东森币可享消费折抵优惠，也可玩游戏互动，东森币成为巩固会员黏着度的成功要素之一。
除了虚拟通路，东森集团自去年并购东森自然美、透过新成立东森宠物云与回归经营权的东森房屋，挹注实体门市通路据点的成长布局，另结合香港草莓网、东森购物网及东森直销网联通，利用虚拟通路串联起现在正兴起的「社交裂变」新商模，透过社群平台及口碑推荐等，将产品及服务快速扩散，产生影响力。
东森购物指出，自2018年4月东森直销网联通社交电商启动以来，已超过92,000位店主与实习店主，累积营收已超过2.2亿，目前仍快速成长中，其中有超过20位店主月收入超过百万。透过店主事业的分享平台，操作方式简单，推广者即可进帐，非常适合小资族或是对折扣回馈敏感的消费者，轻松获得业外收入，东森直销网联通社交电商的成功模式，不仅带来大量新客，消费者分享扩大更多交易，也是让东森获利持续扩增的主要原因之一。
东森购物重点经营3大策略，分别为多通路、自营商品与会员经营，并透过大数据支持，强化线上线下导客，量身打造与会员之间的沟通，不论透过APP、EDM、简讯或广告，都能清楚精准的针对消费者的需求传递讯息。
▲东森购物「618购大趴」暖身庆开跑，消费满额可享多重好康。（图／翻摄自东森购物网）
对于6月中旬电商开打的618年中大促，东森购物网即日起暖身开跑，首波推出「东森币回馈最高15%」、「登记抽iPad mini 2019 64G」、「满额抽丽星邮轮石垣岛假期」等多重好康，预计带动业绩挑战100%成长。同时透过APP游戏互动增加会员黏着度，祭出超值优惠与折扣让会员有感，推升强劲消费力道。