立志收入要打败律师 8年级生法律人靠保险翻转人生！
▲公胜保经陈之凡拥有法律背景让他跟其他保险经纪人与众不同。（图／记者戴瑞瑶摄）
今年27岁的陈之凡，西装笔挺、带着眼镜、留着些许胡子，谈吐彬彬有礼，一点都看不出来他还只是8年级生。他毕业于法律系，却因为家境考量无法考律师执照，但他转而进入保险业，不只做保险规划也接受法律咨询，因此深受客户信赖。在生硬的法律背景下，他还是个拥有街头艺人执照的魔术师，如此特殊的经历，让他如今不只打败律师的月收入，更已经达到月收入近10万的法官。
陈之凡毕业于世新大学法律系，父亲也是法律人，因此他从小就立志要念法律。大学毕业后，他原想专心考律师执照，但母亲身体不好无法工作，加上妹妹还在念高中，家里经济不予许他有空白期，必须立刻当完兵后工作贴补家用，他也知道以自己能力不可能边工作边考律师，于是决定先去当兵。
在当兵期间，他做司法行政役，他的同袍以前是南山人寿的区经理，当时想邀他进入南山人寿，但他却兴趣缺缺，「没有兴趣不代表不认同保险，而是我们法律人的中心思想是客观，我们不知道我们销售的保单对客户是否是最好的？在存有这疑虑之下，我没有办法去选择保险公司。」
后来他的同袍离开南山人寿，决定进入保经业。他回头找还在服役的陈之凡想一起合作，将律师事务所跟保经公司结合，让客户在规划保险之外也能寻求法律咨询协助，他们全台湾找了40间保经公司，最终发现公胜保经最符合他们想要的理念，而陈之凡也利用当兵期间念书考保险证照，当完兵两天后他就进入公胜，「我决定尝试看看，我给自己3年的时间，让我可以专心照顾家里，也能达到财富自由的目标。」
谈到这里，陈之凡笑说，其实自己刚进入公胜当时给自己下一个目标，「希望我第一年就可以打败我律师朋友们的收入！」他说，律师满街跑，现在刚出社会的律师行情月收入约4万，还有更低的。当然，现在进入保险业2年的陈之凡，不只打败律师的月收入，更已经达到月收入近10万的法官。
陈之凡进入保险业后，立志要让保险经纪人，在社会上被视为跟律师一样是专业顾问。他认为，过去的保险业务员专业知识相对较不足，「我曾在法院工作，有一段时间专门处理保险法的案件，常常会纳闷这案子怎么会发生？业务员怎么会做出这样的决定？侧面了解才发现，以前保险证照取得是多么容易的事情。」因此他在销售跟解决客户问题的时候，都会把法律规则拿出来使用。
陈之凡最常在保险上碰到法律纠纷的就是「业务员不当销售」，尤其是储蓄险纠纷最多。曾经有客户跑来找他，说买了一张利率4%的台币储蓄险保单，「我听到后觉得很惊人，第一次听到有4%这么高的台币储蓄险！」但经过他了解，发现4%是业务员用原本保单的宣告利率，再加上保费折扣而来，这犯下两个错误：第一，不可以把折扣加成利率去算，这是错误引导；第二，宣告利率不代表现在缴得钱的利率，它会有浮动的可能性。
陈之凡再举例，他也处理过一个案子，客户跟业务员说想买6年期储蓄险，一年缴50万，客户手上只有300万，当时业务员说会用更好的方式帮他处理，那位客户是个乡下人，也不疑有他，后来客户的儿子拿保单来给陈之凡看，这一看不得了，保单竟然是6年期一年缴100万，客户当场打电话给业务员，业务员回：「没有啦！你缴三年之后就去办减额缴清，这样你会比较赚，那是保险公司的漏洞。」
后来陈之凡当场要客户打电话去保险公司0800专线，请保险公司计算出如果3年后减额缴清的状况。他解释，缴额缴清是要看保单价值准备金，保单价值准备金不是百分百可以确定的，怎么知道第3年后保价金会是多少？但对业务员来说，客户买50万跟买100万，佣金就差了一倍。这些例子都让陈之凡觉得很震撼，「这些东西在我们法律人眼里很不可思议，这跟欺骗人没什么两样！」
▲陈之凡还拥有魔术街头艺人证照。（图／记者戴瑞瑶摄）
除了拥有法律背景，陈之凡还有另一个身分，那就是魔术师。他对魔术的喜爱从高中就开始，家住基隆的他每天坐火车到台北上学，他就会在火车上找不认识的人变魔术，「我高中就觉得，如果我要当法律人，我一定要成为很会讲话的人，我觉得魔术师都很会讲话，还能训练我的胆量。」他在那段期间认识了非常多人，从卖菜的阿婆，到法官、大学教授，更累积的一批每天看他变魔术的乘客。
上了大学，陈之凡就靠魔术赚自己的生活费，接表演、当社团老师、去安亲班教学等，一堂课时薪约2000元，再加上不定期的表演收入，月收入一至两万没问题。但他仍然没打算要以此作为职业，「我那时就知道我不是要成为职业魔术师，因为我对这生态了解，当魔术师是会饿肚子的，现在国内的职业魔术师我认识不少，没有几个是真的富有的。」但魔术师的经历，让他在保险销售上更吃香，他笑说：「俗话说能安抚这小孩，就能搞定这家长。」因此若到客户家中拜访时有小孩，他就会变魔术逗小孩开心。
此外，陈之凡在保单销售上，也引用魔术专业术语「强迫选择」、「错误引导」。他解释，以变纸牌的魔术来说，魔术师若在一开始就把自己袖口打开现给观众看，观众自然就不会怀疑魔术师将纸牌藏在袖口，表演也能很顺利。保单销售也是一样，他会事先设想客户会问的问题，在一开头就摊开来讲，「客户最后通常不会有疑问，只会选择要那个、还是要这个。」陈之凡也说，在魔术界有一句话「奥客是你自己制造出来的」，会认为这个观众一直找你麻烦，就代表你的表演不够俐落，他认为这用在保单销售是一样的道理。
如今他仍然没离开魔术圈，只是现在魔术表演偏公益性质，没有在靠魔术赚钱，他通常有空时会到家扶中心、安养院演出，逗孩子跟老人开心，他拥有基隆市街头艺人证照，有时也会接基隆市府的演出，为家乡服务。而也因为他同时有魔术跟法律专业，国内知名的专业魔术师都找他做法律咨询，「魔术有所谓魔术秘密，这是智慧财产权，魔术也因为买卖、合约等，相当多纷争，这几乎都是我在处理。」
采访到最后，陈之凡现场变了魔术给记者看，他也感性的说，很感谢能进入保经业、拥有这份工作，这让他能够超越同侪，也让原本担心家中经济的父母，现在能够放心退休。谈到未来，他坚定地说，仍然不放弃要考律师执照，「虽然律师已经越来越不值钱，但对我来说这仍是人生的目标。」他期许自己，能够同时兼任律师跟保险规划的双重职业。
▼陈之凡有时会变点小魔术给客户看，让保险跟法律咨询不再生硬。（图／记者戴瑞瑶摄）