你的朋友为什么也没领到67万？低于平均薪资的人该懂得3件事

▲有想过为什么你的薪水低于平均值？。（图／取自免费图库pexels）

文／洪雪珍

你有争取加薪的野心？

对于政府公布的薪资数据， 你经常怀疑太高吗？那么，真相是这些平均薪资其实已经被低估过，所以你应该要问的是，为什么你的薪水低于平均值？其实，你不必这么委屈……

根据行政院主计处公布的2015年受雇员工年薪，平均逾67万元，比前一年增加1万6千元，很多上班族都大呼数据膨风，原因是「我没有领这么多，而我周围的朋友也没有」，那么，是那里出了问题？答案很残酷，请你勇敢面对，那就是：

1.去年别人加薪了，但是你没有！

2.去年你加薪了，但并未加到1万6千元，而别人远远超过这个金额！

你的朋友为什么也没领到67万元？

以下这个事实更是刮骨地残酷，请你立正站好仔细地听着：穷人的朋友多半是穷人，当你领低于67万元时，周围的朋友大多数也会是领低于67万元。这个月晕现象会让人以为，全台湾的上班族都和你们一样在领低于67万元，其实并不是！当然，根据80／20法则，领低于67万元的上班族占了大多数，可以想见另外少数的那群高薪族，年薪高得令人咋舌。

还有，一般上班族一听到年薪67万元，除以12个月，出现月薪5万6千元，不少人会想：「那有可能这么高？」停，停，请停止质疑……别忘了，台湾人在年底有发年终奖金的习俗。过去景气差时大概平均在0.9个月，景气佳时约在1.7个月，一年至少领13个月以上，因此67万元至少要除以13个月才等于月薪，主计处算出来的月薪是4万8千元，并不是5万6千元。不过即使是4万8千元，大多数人仍觉得实际上没有领到这么多，因为这个金额还包括已缴出去的劳健保与劳退。

不过聪明的人不是只问what，还要会问why！有志气的上班族不应该只嚷嚷：「我没有领67万啊！」而是要问：「为什么别人可以领超过67万，而我没有？」这才是有心面对薪资真相的正确态度！

且让我们从主计处公布的几个数字，来看看究竟是谁加了薪，在哪些部分加薪，以及加了多少薪，提供给自己一个明确具体的努力方向。

【薪资趋势①】未来，平均薪资一定会再调高

一反过去的低靡，2015年的薪资出现一个漂亮的转折点，终于在漫长的黑暗隧道之后露出一线曙光，平均薪资是19年来最高。这个薪资成长，只是一个起点，它势必成为一个长期向上的走势，对于劳工而言是一个正面的好消息。

这几年来，经过年轻人不断大声抗议，让政府听到了新世代的心声，虽然政府的作为微弱，只能每年在最低基本工资上调个时薪几块钱、月薪一两百块钱，却也让更多年轻人觉醒，正视自己的低薪与青贫的问题，形成强而有力的社会氛围，逼得企业不得不改善，才能找到人才或留住人才。

即使如此，我仍然要说，企业在调薪上是不见棺材不掉泪，之所以会调薪，主要还是因为人口红利不见了，这才是真正原因。企业喜欢录用年轻人，可是少子化现象已经充分反映在就业市场上，企业找不到足额好用的年轻人力，不得不调薪动手抢人。现在的市场状况，是不只抢毕业生，连在学的工读生也炙手可热，时薪不断喊高。

【薪资趋势②】本薪变少，奖金变多

重点来了，调薪为什么没有你？

因为你的工作没有奖金可领，更不要说红利！而这两项才是薪资最肥滋滋的部分。

在这一次主计处公布的数据中，第二个和劳工的薪资最相关的变化，是经常性薪资占68.8％，为历年最低；非经常性薪资（包括加班费与非按月发放之工作、绩效、三节及全勤奖金等）占17.4％，为历年最高。

也就是说，企业知道调薪是不可逆的趋势，但是景气变化越来越快，他们担心调本薪会使人事成本固定僵化，于是将本薪调降，奖金调高，让薪资组合更具弹性，景气佳时含奖金领得多，景气差时只剩本薪可领，展开了一个「低本薪、高奖金」的新时代，有本事你来拿本薪加奖金加红利，没本事就只能领本薪。

事实上，现在企业开出来的职缺，几乎有三分之一属于业务职，即使不是业务职也兼做业务。像邮局柜台人员要卖保险、健身教练要招生、网页设计师要开发专案、物流业司机要兼卖东西……太多太多了，都是靠奖金过日子的工作！如果你还抗拒做业务，不是找不到工作，就是只能领越来越微薄的本薪。

若是想领高薪，必须改变求职的方向与态度，拥抱有业绩奖金的职缺。

【薪资趋势③】薪资M型化

薪水往上攀高，来自谁的贡献？不是多数劳苦的低薪族，而是来自高薪族的薪资溢价。可惜主计处没有公布前20与后80的薪资数据，想必是不想挑起低薪族的不满与愤怒，否则真相会更清楚。

未来薪资会持续往上走，如果你仍处于无感状态，就表示自己属于「在平均后被往上拉高数字」的低薪族；另一端高薪族在薪水上呈现和自己快速拉开差距的局面，自己不断被甩在后面，越来越远，直到看不见对方的背影。

在全球化时代，只是拥有技术与能力是不够的，还需要具有在这个地球上到处趴趴走的能力，也就是国际的流动能力。拥有这项能力的人才有可能跻身高薪族，他们的薪水是以国际水准计价，不是和台湾看齐，拉高不是几趴的成数而已，而是倍数的跳跃；相反地，只能固守在台湾的劳工，薪水就只能随着这一条船上下浮沈，每年盼着几百块钱的加薪。

薪资会越来越不公平，赢者全拿，输者只能捡掉到地上的饼干屑。16年来薪资倒退，总觉得还有人作伴，大家一起苦，可是未来主计处每年公布薪资往上涨时，而自己的薪资纹风不动，心里就会比过去更苦，相对的剥夺感日深！所以，一定要想办法脱离这个既穷又苦的景况，除了付出压倒性的努力之外，请一定要注意上面三个趋势。

想做事，也得会做人

社会上，当官的不见得是意见领袖；职场里，也有些人职位低，江湖地位却很高，不要得罪他们，否则会遭到杯葛，虎落平阳被犬欺，难免要呕气。其实，你不必这么委屈……

明星再大牌，都知道有两种人不能得罪，第一名是摄影师，他可以把185公分的帅哥，拍成只有165公分的矮个儿，第二名是记者，他会把这张照片刊出来，还放大，并加上标题与图说，网路疯传，让全世界都以为本尊只有165公分。

在职场里，也有一些人身上挂着牌子写着「不要惹我」，他们不见得凶神恶煞，却绝对是一号人物，在一些致命关键上，掌握生杀大权，立判生死。

所以，新人一到办公室，第一件事就是要察言观色，看出每一个人在这家公司里的江湖地位。请注意，不是职位，而是江湖地位！

可惜的是，很多年轻人偏偏不信邪，以为做事比做人重要，没有本事才要花心思在做人上面，只要为组织好，没有得不得罪的问题。殊不知自己加不了薪、升不了官，就是卡在这个牛脾气上。

无法识别的小人物，可能是一流杀手

首先，万万得罪不起的第一号人物是老板，第二号人物是主管，第三号人物是老板的亲信或家臣。可是，这些大咖，谁都知道敬畏三分，比较不容易成为隐藏版地雷，怕的是「阎王好惹，小鬼难缠」，因此最重要的是找出难缠的小鬼。

偏偏有些「小鬼」位居基层、外表和善、态度温良恭俭让，容易被轻忽，无视他们的杀伤力。

Kelly刚到这家二十多年历史的公司，资深员工多，关系盘根错节，一时无法理清楚。除了默默观察外，本着与人为善的态度，对人客气有礼，才一上任，Kelly被交派一项专案，必须和另一个部门的基层主管Scott密切合作。

在互动过程中，Scott虽然位阶比Kelly低，但是挂着一张扑克脸，说话还有些冲，Kelly不以为意，尽量配合Scott做事。当时正值中秋节，老家寄来五十年老欉麻豆文旦，Kelly请Scott和同事分享。事隔一年后，有一次老董事长向儿子总经理提到Kelly这个人：

「二十多年来，我从没听过Scott称赞别人，Kelly是第一个，非常不简单！想必Kelly有过人之处，儿子啊，你有注意到吗？」

这番询问辗转传到Kelly耳里，传话的人还加注：

「你不知道喔，Scott是第一代员工，和董事长一起打天下，全公司Scott只听董事长一个人的话，有时连总经理都会被呛回去……」

Kelly这才知道，Scott在公司里位阶不高，却是一号人物，有其江湖地位，影响力不容小觑。

圈子很小，一个也得罪不起

Monica在美国刚拿到博士学位时，到一所大学任教。有一天，一位资深人员踩到她的地雷，一向坚守原则的Monica找上对方理论，结果相持不下，不欢而散。就在Monica要祭出下一招，告到校务单位之前，系主任现身她的办公室，送上一句话：

「你所在的圈子很小，而你的职业生涯很长。」

连自由派的美国学术界大老都这么想，让Monica深感震撼，决定暂时收手，休兵止战。十年过去了，Monica发现系主任的话符合实情，系上人员看似来来去去，却都是老面孔，的确是小圈子，谁都得罪不起。

后来，Monica回到台湾担任企业人资主管，也发现即使员工数千名的大企业，人员来来去去，握有实权的一直是某些人，每隔一阵子从A公司跳到B公司，仍然处在一个小圈子里。在企业工作十年后，她再悟得一个真理：「一个人能不能成功，15℅靠做事，85℅靠做人，人际关系的处理至关重要。」

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