Nike背后推手！他从负债上亿到成为全球前3大
「东进西进不如上进，留在台湾，就必须把不可能变可能。」王坚仓（前）说。他背后的试车部员工，逾半是东北角当地青年。（摄影者．陈宗怡）
穿过隧道，车子沿着山路开进瑞芳工业区，已下起雨。这个人口连续20年负成长，去年跌破4万人的多雨山城，却藏着全球产量最大的圆编针织机厂佰龙。
「不不，只能说是『全球前3大厂』。」大概因为做机械，王坚仓很讲求精准，他纠正我：「量是浮动的，重点是品牌。佰龙（Pailung）跟德国的Mayer&Cie、日本Fukuhara并列世界前3，价格却能便宜2成至3成，这才值得骄傲。」
他是佰龙机械的董事长。佰龙供应纺织厂用的针织机，累积达20万种，从100公斤起跳、最重可达4公吨的庞然大物都有。
但公司却没有机械展示间，取而代之的是250坪大的OIL（Open Innovation Lab，开放式布料创新实验室），放着针织鞋、运动服、毛巾等各种布料产品，后面还有堆满6000种布料的仓库，布样种类比纺织厂更惊人。
他的选择：根留台湾
优衣库、Nike产品，靠它做出来的
「我的客户是纺织厂，他懂布，但不一定懂机械，你拿零件跟他谈，还不如拿块布。」他说。从优衣库的刷毛衣到Nike的纺织鞋、从晶圆厂的擦拭布到烧烫伤病患用的压缩衣，都可以从佰龙供应的针织机中织造出来。
20年前，纺织机械同业争先恐后到中国建厂，佰龙却决定留在台湾，在瑞芳这个小山城里，默默壮大。
「我常想，若是时光倒流，我还会决定留下来吗？」他用指节敲着桌面：「根留台湾，要付出很大的代价！你没有中国那个大市场，就必须拚了命升级，去追德国、日本这些比你先进的国家。假如当年我去了中国大陆，全球3大品牌就轮不到我了。」
根留台湾的背后，是一段从未停止追赶的旅程。而每一次逆风，都是他蹲低扎根的时机。
第一次逆风，是他初入公司的时候。他自嘲：「我是负二代啊！」他的父亲王炳赐跟舅舅陈博贞1977年成立佰龙，1985年王坚仓服完兵役正准备出国留学，那年却爆发了十信案，银行雨天收伞，佰龙被抽银根，成为拒绝往来户：「这种时候，我还能出国吗？」
银行抽银根，他变「负」二代……
内销拚价格战，逼出一卡皮箱精神
「会计小姐一摊开帐本，我整个傻住了：负债1亿2千万元，那年公司营收才6千万元耶。」家中独子，仿佛一夕长大。一个原本连信用状都不懂的小伙子，跑到台北市民生东路挨家挨户向银行请求支援；到法院缴交罚金，硬着头皮请承办人员让他「分期付款」；下游厂商不付款，他就去工厂守上3天，软硬兼施讨钱。
台湾厂商习惯将票期拉得极长，动辄6个月至1年。「内销要拚价格、要拖付款，我也是被逼的，不得不走国际市场。」急需现金的他只好提起007行李箱跑遍全球，一步步建立代理商网络。
「德国的Mayer&Cie是百年大厂，日本Fukuhara当时也有5、60年历史，佰龙不过是小毛头，凭什么跟人家拚？那就是，好，我愿意客制化。」至今佰龙发展出超过20万种机型，就是客制化的成果。
因为站在第一线，他常思考如何满足客户需求。当时市面上只有织出4种颜色的机型，某次他听到纺织厂客户希望能有织出6种颜色的机型，立刻回来找研发团队埋头研发。
研发团队日夜无休了1年，才研发出全球第一台6色自动变色机。
这台机器让佰龙一炮而红，王坚仓立刻申请专利保护，专利阻绝了对手，那是佰龙的第一个黄金期，为了抢机器，客户还拿现金来排队。当时员工每周加班4天、年薪最高达20个月。
「1995前后那几年赚很多，如果把这些盈余分掉，我们可以过得很好。」他说：「但是我们决定要留着让佰龙变成世界第一。」那几年佰龙南港、汐止的厂区不敷使用，他们买下瑞芳厂地，扎根台湾。
却没想到第二次逆风，来得既快且急。1997年东南亚金融风暴，订单急冻，他也发现客户的需求越来越少量多样，需要重整生产流程。佰龙当时股本不过4亿元，他却砸下2亿元导入资讯系统，还建构一个和客户协同设计的网际网路资料库。
亚洲金融风暴，营收惨6年……
或许他的脚步太快，对内对外都是煎熬。公司里，员工适应阵痛期，每个流程都卡住，曾经足足19天出不了货；公司外，营收停滞六年，银行质疑他投资过度，再度抽银根。2001年佰龙营收跌破10亿元，亏掉超过一半的资本额。
但这从未让他停下研发的脚步。国外纺织厂客户来下单，却说不清楚机械设计，他直接跟客户讨布料，却没想到客户说：「你们是做机械的黑手，不懂布啦！」他一个不服气：「我就做给你看！」
这时佰龙研发多时的资讯系统派上用场。织造资讯系统里数以万计的布料织造数据变成靠山，一旦客户有新想法，佰龙可以立刻把想法解构成针数、布种等参数组合，模拟出新布种；客户满意下单，佰龙可以同步准备物料。整套流程，让原本2个半月的产程，缩减到4个礼拜。
它，从一个做客制化机械的黑手，转成一个布料解决方案提供者。例如，申洲国际是中国最大的一条龙针织服装代工厂，优衣库、Nike、阿迪达斯（Adidas）都是其客户，2005年申洲提供给优衣库的刷毛衣卖了2千5百万件，隔年主席马建荣找上王坚仓。由于针织布会缩水，一般双面针织布缩水率约5％，刷毛布却在8％以上，马建荣希望能降低缩水率，问他该怎么办。
王坚仓提出的方案是，以2根纱线密密包裹住1根聚酯纤维，聚酯纤维像是骨架，不露出就不需染色。「这非常难，还好我们有织造数据，也有机械专利。」他花了半年把机器完成，申洲国际目前3000台机器中，1800台都是佰龙产品。
「我开发布，这些布替客户创造无可取代的价值，订单自然会上门。」王坚仓要求佰龙布料创新实验室每年研发两百种布料：「这200种里有20种，是这个星球上还没看过的布料，好像是不可能的任务吗？」他笑笑：「你要活下去，就是要把不可能变成可能。」
一手握有数百项专利，一手握有整合客户需求平台，佰龙2004年起连续4年，每年营收成长都3成5以上。
第三次逆风，是2008年金融风暴，当年佰龙的营收跌掉3成。隔年，他同样做了令人跌破眼镜的事：购并美国百年历史的Vanguard Supreme针织机制造厂。
他第一次提出购并时是2005年，当时景气正好，Vanguard提出高价破局；但是2008年金融风暴一来，市场信心低迷，他再次提出购并，这次价格不到第一次开出的1/7。
金融海啸，逆势并美国百年大厂
「研发不能停！」他淡定看当前低迷
「市场有没有理性？有。可是大波动里是看人性。」他说：「危机的时候大家都怕，要做好生意，对人性的了解必须比对经济更透彻。」
对美国厂，他保留对百年老厂的尊重，把Pailung的名字放在Vanguard之后。借由购并，佰龙的全球市占率一举提升到12％，拿下全球第1；同时也借此取得技术，佰龙经理白铁雄说，超高转速机械的转速提升了3成。
从2010年起营收年年成长，2016年佰龙出货近2000台针织机，但去年却只有1000台，一方面是美中贸易战因素，另方面和新兴国家政局动荡有关。
「景气衰退时，先砍设备再裁员；但当景气复苏时，会先聘人，最后才买机器。机械设备业是领先景气衰退，却落后景气复苏的。」机械老兵很淡然，晴朗无云的好时机，他冲锋陷阵；倾盆大雨的坏时机，他蹲低投资。
「景气周而复始，但是研发不能停。」至今佰龙的研发费用仍占营收超过6％，研发人员占员工1/4以上，因为他知道，佰龙能存活至今，全靠差异化。
「未来的纺织机械发展有2个方向：第一是织程缩短，第二是远端监控。」机械公会总顾问王正青观察，未来随着流行更迭加速，先进国家在地制造将蔚为趋势，智慧生产成为大势所趋。
今年6月，西班牙巴赛隆纳正举办4年一度的纺织成衣机械展，佰龙也正式发表新线上即时监控系统。它的客户远东越南厂负责人打开手机App，立刻可以看到越南厂里的230台佰龙纺织机的状况：这台正常、那台断纱已通知现场人员……，负责人非常兴奋的对王坚仓说：「我们就是需要这个！」
「之前全区更新需要两分钟，现在只要15秒，半个地球外也可以即时掌握厂区每台机器。」王坚仓很得意：「现在说这是工业4.0、智慧生产，可是我们十几年前就开始在做了。」
佰龙年底也将有新产品「纺编机」在客户端做量产测试，这款机器的原料棉不用纺成纱线，直接进入针织流程，省下了纺纱流程，也等于节省纺纱厂的厂地、设备、人力，他算过，至少替纺织厂客户降低1/4的成本。
多雨山城里的纺织机冠军，早练就了一身不畏湿寒的本事。「这一路以来，不知道手臂都打断多少次了，」他嘿嘿笑：「台语说『拍断手骨颠倒勇』在医学上是有根据的，只要愈合得好，通常骨折处会比原来的骨头更强壮。」虽然再次遭遇逆风，但他的脸上却不见一丝慌张。
因为对他而言，逆风一向是最好的扎根时机。
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