数位时代／零售新平台 东森全面进击中国市场
昔日的媒体零售王国东森国际集团，浴火重生之后站稳台湾市场，集团创办人王令麟看到新世代收视与消费习惯的改变，大胆切入电商、行动、影音，目标是进军中国市场。
2013年1月，带领台湾网路卖家在中国网购市场开疆辟土的「淘宝台湾馆」，低调结束经营，营运的网劲科技突然面临生死存亡时刻。
很快的，2013年3月东森集团旗下零售通路森森百货，注资新台币8000万元入股网劲，并且以更快的脚步串连资源，四个月之内于7月中在淘宝体系的B2C购物网站天猫国际，开设「东森国际海外旗舰店」，专售台湾商品。
短短半年，东森、网劲、台湾商家在两岸电子商务市场的筹码面，都有了截然不同的大转变。
东森集团创办人王令麟直言：「看好中国市场跳跃式的发展潜力，以及民间力量的爆发力，尽管热钱不断烧完，但我认为中国市场现在才刚开始！」他表示，东森要全力经营行动商务市场。
根据中国电子商务研究机构100EC.cn报告显示，2012年中国手机网购用户达到5544万人，占手机用户的13.2％，较前一年的2347万人，增长幅度超过136％，并且估算中国行动商务市场规模达到人民币965亿元（约新台币4700亿元），年成长率135％，预计2013年将达到1300亿元（约新台币6342亿元）。
东森严选天猫店是集团西进首部曲，先站在淘宝这个网路零售巨人集团的肩膀上，专售台湾优质商品，初期以美食、母婴用品、美容保养彩妆、养生保健四类商品为主。
二部曲是建构独立购物网站，两岸服务贸易协议签署后，台湾电子商务业者将可在福建设点，并可持股55％，东森筹备取得台湾第一张经营中国网站的ICP许可证，计划两、三年之内建构出成熟的网路销货平台。
再战江湖
同时，东森延续制作影音内容的优势，期望制播商品的「微电影」，方便行动载具观看。
再加上过去影音型态销售商品的电视购物经验，搭配熟悉的媒体宣传攻势，以及运用网路转载影响力，建立东森严选的通路品牌形象。
王令麟的中国布局三部曲是：进军实体店，透过网路销售打出商品知名度，热销商品再授权实体加盟店销售，全面渗透市场。
东森与网劲的联手西进，也提供台湾厂商更有后盾的平台力量。
网劲科技执行长游士逸直言，过去因为网劲规模的关系，淘宝台湾馆很难与中国商家一同竞争广告行销资源，因此供货商也不见得敢投注大量货源，在越来越竞争的中国市场，很难挣脱困境。
但是台商想要进入中国市场的期望并没有减损，如今东森集团建构新平台，台商重新拥有可以上架测试市场水温的空间。
王令麟重掌兵符的态度积极，决策明快，更让许多人惊呼：「九命猫」王令麟真的回来了！
东森集团1970年代从航运起家，1990年代横扫媒体产业，21世纪初进入零售领域，2005年全盛时期集团营收高达新台币234.71亿元，此时不仅拥有东森电视在台湾的八个频道，还拥有东森购物包括电视、网路、型录的零售通路，并开始陆续布局两种产业的供应链整合，集团声势如日中天。
就在事业高峰的2007年，东森集团与王令麟受到力霸案波及，不仅王令麟身陷官司，东森集团也只能陆续卖出部分电视事业与全部零售事业股权，将近20年打造的事业几乎回到原点，王令麟感叹：「被抓去关了一年之后出来，我一无所有。」
但过去一直惯于站在风头上的王令麟，沉潜的时间不长，2009年筹办全新零售品牌森森百货，重回电视购物战场，同时经营型录、网购等通路，快速在一年之内获利，节节逼退易主之后的EHS东森购物，甚至在2012年买回东森购物过半股权。
另一方面，2011年创立网路原生媒体ETtoday东森新闻云，2013年初随即进入《数位时代》台湾网站100强，初次入榜就得到31名的空降佳绩。
如今东森集团浴火之后重生，逐渐回归过去电视媒体与家庭零售的实力，甚至分别加入全新网路元素！森森百货期望在电视频道之外，从网路通路打造第二个百亿级购物中心。
2012年森森购物网营收约新台币9亿元，2013年目标13亿元，虽然成长力道不俗，但距离百亿大关仍有不小距离。
于是台湾资深电子商务品牌网劲科技的结盟，就变得非常有意思，因为这是东森集团首次能够从更深沉的网路产业视角，探讨媒体与零售发展方向，并且更实质得到网劲累积下来的电商经验，东森严选天猫店的快速开站就是实例。
为了经营东森严选天猫店，森森百货结合网劲科技部分团队，成立跨境电子商务部门，现有团队40多人，预计到2013年底将增加到80人。
森森百货总经理李登科表示，森森百货目前台湾会员数超过200万人，供货商超过3000家，「森森百货是电视零售、电子商务的融合体，我们有商品供应链、有消费者，懂得行销又拥有媒体资源，这几年的成绩证明我们有建构平台的能力、有获利的能力。」
发动「眼球」战争
关于计划投注的资金金额，王令麟笑说：「钱不是问题！」直言做平台不压货，资本不见得需要很多。东森国际总经理廖尚文则说明，「在中国做使用ICP许可经营的全国型网站，限定资本额需要1000万人民币以上，这是目前最明确的投资数字。」
资深媒体与零售集团，究竟适不适合进入网路和行动购物市场？其实内在概念并无不同，再加上完成当年未竟之业的渊源，以及带领集团由亏转盈的不得不原因。
东森集团经历有线电视开始的1980年代，当时有线电视业者是带着低价优惠的合约，敲消费者的家门。
一旦签定合约，外头的工人就会爬上电线杆，剪下前一家业者的缆线，接上自家缆线。他们都知道拥有收视户是一切事业的根本，所以「抓住眼球」的战争，对东森来说太熟悉了！
此外，东森电视购物在2004年开始经营网路购物，当时雅虎奇摩拍卖才刚刚起步，流行BBS网路布告栏式的社群，Facebook尚未诞生。但东森购物网站在首页侧栏开设商品讨论区，培养出非常独特、足够黏性的购物社群，创造最高年营收25亿元，当时博客来网站年营收约10亿元。
如此佳绩在东森购物易主之后瞬间急冻，竞争对手momo购物网于2008年10月流量正式超越东森购物，并且快速拉开距离，如今momo购物网网路营收业界推估一年超过新台币80亿元。
本业亏损，不得不创新
根据东森国际2012年财报，税后净损高达38.86亿元，每股亏损2.74元。盈亏主要原因为散装航运事业亏损超出预期，表列数值达33.66亿元。
东森国际副总经理郑应娜表示，海运事业占合并营收比重已降到10％以下，营运重心移往新媒体事业、电子商务、零售与旅馆的贸易类，预期明年将改挂其他类股。
原始事业正面临市场重整，发展新事业也是不得不走上的道路，王令麟如同当年投入有线电视「新」媒体，如今选择更大的中国市场，更新的虚拟通路「网路」与「行动」。
游士逸形容，「东森是一个很有创业精神的团队，王老板有非常多的点子，自己很喜欢学习新事物，他从消费者行为观察到大家不看电视了，知道典范转移的时机已到，眼光看向更前端的行动商务。」
这一波西进，不是东森集团第一次跨入中国，2006年与中国电视购物业者合作「好意购」、「星空」等购物频道。
当时赔掉3000万美元（约新台币8.9亿元），如今卷土重来，并且加入网劲新血，东森严选天猫店打响第一炮，未来发展值得期待。