他用「面摊理论」白手起家　人生逆转成银行界传奇

▲台纸董事长余美玲的丈夫戴诚志虽是公司大股东，但与并购案无关，他曾任诚泰银行董事，在金融圈的实力雄厚。（图／镜周刊提供，下同）

图、文／镜周刊

余美玲在业界的名声并不响亮，丈夫戴诚志却赫赫有名，他在银行圈的历练不多，之前只当过诚泰银行董事，2005年，新光金以每股28.2元，高于净值近一倍的价格购并诚泰银行，创下当时最贵的金融圈合并纪录，幕后推手之一正是戴诚志。

当时他祭出「逐年打销呆帐调整体质」及「寻找买家」2招，让诚泰历经3年整顿脱胎换骨，成功高价卖出；更让人津津乐道的是，他转任京城银董事长后，碰上2009年的希腊、义大利等欧洲5国债务危机，公债被市场狠狠抛售，戴却逆势进场操作欧洲股债，透过灵活的财务操作，让京城银行每股盈余从当年的1.76元，至2014年成长到4.33元，股价也从当时不到10元，一路涨到如今的39元。

戴诚志白手起家，他的父亲经营玻璃工厂，他继承父业，从制造医用玻璃罐转型为贸易服务，他从小就学会在商场里打滚，不论是做生意或是投资，他认为最难的是「等待」。

他有许多生意经，几乎都从日常生活细节体悟出来，例如「面摊理论」正是外界最为熟知的故事之一，他曾透露到面摊吃面时若长条凳上没有座位，他会拜托老板先让他站在旁边吃，并与有座位的客人沟通，让他坐上一点点边边角角的位置，只要屁股先坐到了十分之一，就可以再慢慢地往中间挤进去，最后终究能顺利坐到完整的位置。

他在商场上善用这个观念，过去做玻璃瓶生意时，他先行卡位抢单，再慢慢跟买家沟通，如果一个瓶子卖1元，他只赚0.1元，之后再慢慢拓展利润空间，并逐渐累积客户信任，借此一步一脚印，后来成为药用玻璃瓶大王。

他在机缘下进军金融业，从诚泰银董事踏进银行业，再被延揽担任京城银行董事，协助将该京城银的前身、即台南中小企业银改善体质，逐渐创下惊人获利，让京城银行员工可以打败银行界老大哥，拿下「最会帮老板赚钱」的封号。

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