「谈薪水」是禁忌？搞懂5个重点！跳槽、加薪你全包了
▲面试被问到「薪资待遇」时，都怎么回答？（图／Pexels提供）
文／邱爱莉
如果你正要应征一个新工作，在面试之前，有可能打听得到公司的薪资行情吗？薪资计算方式？虽然透露薪资是许多公司的禁忌，但还是有些员工或曾经面试的人会在网路上分享经验和心得，搜寻一下关键字，也许你会收集到意想不到的资讯。
正所谓「知己知彼，百战百胜」，有很多时候公司不给你好薪水，不是因为老板小气，而是公司的制度使然。撇除这一点之外，除非你职涯大转弯，在新产业从零开始，不然，要求的薪水可以以「原来的薪水」加上「会让你心动想来上班的待遇」为基础（为什么？因为人往高处爬）。另外，永远记得，「薪资」是面试的最后一步，先确定对方要你，才有谈的机会！
第二种加薪的情况：如果你已经在你的工作岗位上，希望老板帮你加薪，这时候该怎么提呢？
首先，要先让自己被「看见」。
条列一下：如果你是你的直属老板、大老板，分别会如何形容你？你有哪些优点、缺点？（是做事让人很放心？还是粗心大意、做事慢、需要再三提醒、常常迟到？）对公司有哪些贡献？如果满分是10 分，他们各自会给你几分？如果重新回到你刚面试的那一天，你的老板一样会雇用你吗？
计算一下：你的公司每个月付给你多少钱？因为你的贡献，公司每个月可以多赚多少钱？如果你要加薪，你觉得公司愿意付给你多少钱？你清楚工作的薪资行情吗？你的公司目前赚钱吗？你给的数字，是因为你贡献的价值只到这里，还是因为公司给不起更高？除了薪水，有可能增加奖金项目或幅度吗？别的部门的薪资结构如何？会不会换部门更快？
加薪谈得拢，5大重点缺一不可
经历了过去的上班族生活（要求老板帮我加薪），到创业这6 年以来当老板（帮员工加薪），我建议谈薪水之前，请先确定以下条件每一个都符合：
▪ 公司现在赚钱：有些公司其实是真的给不起更高的薪水，虽然你有帮公司赚钱，但公司整体不赚钱，这时公司就算想帮你加薪，也是心有余而力不足，所以，除非很确定公司再熬下去会有新气象，不然还是会受限于公司目前的财务状况。
▪ 对公司的贡献远远大于想要求的年薪2 倍以上：如果公司每个月付给你5 万元，但是你的贡献没有帮公司多赚10 万以上（利润），其实你并没有发挥你的价值！试想一下：如果你每个月至少可以帮公司多赚进20 万，这时候如果你提加薪，你觉得公司愿意付给你多少钱？从5 万成长到6 万、7 万还是8 万？
▲你在评估公司的同时，公司也在评估你。（图／Pexels提供）
在评估贡献时，要特别注意的事项：只有你才能够帮公司赚到20 万，还是任何一个人都做得到？就算他的薪资只有3 万，但是只要他在你的工作岗位上，都可以帮公司赚到这么多钱？如果是的话，这就不完全都是来自于你的价值，而是公司整个系统的贡献。
▪ 公司需要你 + 老板喜欢你 + 客户喜欢你：再强调一次，在确定自己在老板心目中的「价值」之前，提出加薪的要求是「白目」。
▪ 你是公司想栽培的人才：这一点就不用说了！只有「人才」才能深获老板的心！
▪ 你很受教：大家都喜欢能力好，但是态度仍然很虚心受教的员工，可塑性更高。
在上面这五个条件中，只要有一个条件还没符合，我建议你先改善它，再提加薪。例如：你的老板还算喜欢你，但是有个客户没有那么喜欢你，甚至还会在老板面前暗示，希望可以帮你换掉，换成其他业务，这时你最好先在这个客户身上多下一点工夫，让它调整对你的评价，再来提加薪。所以，这五个条件每个都很重要，每一个都要符合！